OEM贴牌医药产品终端运用技巧之二

OEM贴牌医药产品终端运用技巧之二（共2篇）由网友“思绵绵而增慕”投稿提供，以下是小编为大家整理后的OEM贴牌医药产品终端运用技巧之二，仅供参考，欢迎大家阅读。

篇1：OEM贴牌医药产品终端运用技巧之二

随着连锁药店市场竞争程度的不断加剧，利润空间进一步缩减，盈利水平面临困境，为寻求新的利润增长点，从去年开始已有许多连锁药店将目光转移到上游资源，通过做OEM（贴牌生产）来生产自有品牌的药品，海王星辰连锁开始将OEM作为企业发展的重要的战略手段。海王星辰最初只是推出二十几个品种的OEM产品，销售比例不到1%，而现在OEM产品在该店的销售比例突破了40%。这种贴牌方式的产品比联采的产品采购成本还要低很多，以零售机价为18元左右的银黄颗粒为例，OEM采购成本可以降到2－3元。这样就可大大降低连锁药店购药成本，使连锁药店的利润得到显著提升。因此，OEM被目前许多连锁药店看好的一个利润增长点。

所谓贴牌产品就是OEM产品，OEM是Original Equipment Manufacture(原始设备制造商)的缩写，它是指一种“代工生产”方式。根据国家药品生产的相关规定，生产药品的企业必须是由已经取得药品生产许可证的经过国家GMP认证的制药企业生产，连锁药店想生产具有自己商标的药品即所谓的自己掌握的“关键的核心技术”，必须把药品的生产任务交给制药企业去做，而不能直接生产药品，药品的生产批准文号属于生产药品的制药企业，连锁药店享有专销权利，并负责药品的产品包装设计和开发、控制销售“渠道”。简单的说连锁药店的OEM就是药品的贴牌生产。我国药品管理采用的是“药品生产批准文号”模式，有生产能力的制药企业才有资格获得“批准文号”，而医药商业企业和零售连锁企业不具备拥有药品“批准文号”的权利，即使是OEM的药品所有权仍然属于拥有《药品生产许可证》的并通过GMP认证的制药生产企业，连锁药店只拥有销售权。

目前国内医药环境的现状分析来看，连锁药店和制药工业都具备相互合作，开发OEM贴牌药品的需求和契机，

一方面，随着连锁药店的销售规模和市场集中度的不断提升，连锁药店已经具备了进行OEM药品的能力和迫切愿望，随着药品平价风潮的愈演愈烈和以提升连锁药店盈利水平的营销模式出现，OEM已经成为许多已经形成规模化的连锁药店提升门店盈利能力的法宝之一。同时，部分已经具有一定规模化的医药商业和连锁企业在激烈竞争的市场中建立了比较完善的终端销售网络，依靠采购或代理药品制药企业生产的药品来赚取其中的差价，利润空间非常有限，即使是高毛利产品其利润空间也是有限的，而自己建立制药企业仅建立能通过GMP认证生产线就是不小的投资。OEM贴牌生产成为他们不错的选择。另一方面，目前国内药品生产能力严重过剩，尤其是制药企业的GMP改造，非但没有将生产企业的数量减少，相反还有不断增加的趋势。绝大多数通过认证的制药企业并没有享受到制药生产产能提升的喜悦，而相反都普遍面临着生产不饱和、设备利用率低、资金不足、营销乏力、利润严重下滑等等困境。中国医药企业管理协会对全国医药工业企业的设备利用情况开展的调查结果显示：GMP改造后，国内企业的产能总体上升了75%以上，但总体设备利用率仅有55.4%。目前我国制药企业80%以上都是中小企业，许多产品同质化严重，市场集中度不高，这成为许多制药企业普遍欢迎连锁企业进行OEM药品生产的主要因素。

从目前已经开展OEM贴牌的连锁药店来看，他们主要选择的贴牌药品集中在OTC类药品中，而且是消费者购买药品通用名普遍的产品，如感冒药、外用药、中成药类等。如解热镇痛的对乙酰氨基酚、中药类清热解毒的银黄颗粒、抗病毒的板兰根颗粒、外用药类的皮炎平等等。连锁药店在选择OEM贴牌产品时，药店普遍存在的担忧是，所贴牌的产品能否顺利而快速的销售出去，减轻因贴牌产品而带来的资金压力。而贴牌产品销售的主要推广手段目前还停留在单一的依靠门店店员的推荐。因此，店员向消费者推荐OEM贴牌产品的能力和连锁药店选择OEM产品的产品力成为OEM贴牌产品的关键因素。连锁药店如何选对产品，如何选择产品力强、容易推荐、消费者易于接收的产品和如何提升店员销售产品的能力成为OEM贴牌产品的成功销售的关键。

篇2：OEM贴牌医药产品终端运用技巧之一

随着医药行业零售连锁的高速发展，以及全国性或大区域化的大型主流连锁药店的逐步形成，连锁药店受到盈利模式的驱使，都开始将连锁药店盈利模式的寻找关注到贴牌产品和OEM产品，自由品牌的发展在快速消费品中已经不是什么新鲜事情了，而在医药零售行业却是一件新生事务，虽然已经有了诸如海王星辰和老百姓大药房等国内知名大型药店的纷纷涉足，但对于大多数零售连锁药店来说，贴牌产品和OEM产品的工作依然还是一头雾水，没有清晰的思路和经营管理模式，涉足往往变成了陷入泥潭的开始，进退两难。

发展自由品牌实质上是大型零售门店以自身门店品牌为标志的产品，因大多数产品都是委托生产企业的直接生产的产品，并冠以零售企业的品牌作为产品的质量保证，采购成本非常低廉，能为零售门店带来非常高的销售毛利。因此为许多大型知名零售企业所采用的一种门店盈利模式。如大型连锁超市沃尔马下属的许多门店就在销售一些带有沃尔马标识的日常用品。而在医药零售行业中，由于需要OEM的产品是药品这样一种特殊商品，因此在操作过程中，有很多的局限性和特殊性。例如，由于目前药品生产企业同质化现象普遍，不同品牌的相同成分的药品普遍存在，企业为了强化自身产品的差异性，都以产品的商品明或商标来替代产品的通用名，同时消费者也难以记住药品拗口的通用名称，尤其是一些化学药品，消费者购买药品时已经习惯购买某个商品名或商标名的药品，而不太在意是某个通用名称，

知名连锁药店的品牌名称不可能代替几十种或上百种药品的通用名，如果能替代也会让消费者对药品的选择产生混淆，OEM药品销售也就只能突出药品的通用名，而消费者对绝大多数对药品的选择都是以药品的商品名或商标名作为识别点来选择而不是药品的通用名，这样会大大弱化产品自身的销售能力即产品力的缺失。例如，消费者购买感冒药量最大的是感康，感康的通用名是复方氨酚烷胺片，而价格低廉的其他品牌的复方氨酚烷胺片有很多厂家生产，但就是不如感康卖得好，这就是品牌的作用，代表的是产品的品质保证，而消费者对药品的特殊要求就是品质疗效的保证。感冒药叫感康，胃药、皮肤药等其他产品就不能再叫感康，药品的商品名和商标名成了某一种药的唯一使用。

在医药零售行业中开展OEM产品的销售成为了一种不完全或不彻底的OEM，最多只能叫贴牌产品更加准确。他的流程是通过制药企业的委托生产加工，并且生产企业已经有该药品该规格的生产批文，药品包装按照零售企业的要求在符合国家药品包装相关规定并进行了主管部门报批备案后进行委托生产，产品一般带有零售企业自身拥有的商标的药品。而所委托生产的药品一般都是企业自身卖得不好的产品。产品类别的选择也主要是一些常用药，并且是消费者对药品的通用名都非常了解的产品。这些贴牌产品销售的提升主要依靠连锁药店各门店店员给消费者的讲解和推荐而产生，销售难度比较大，店员的推荐能力直接关系到产品的销售好坏。