个人对市场当前分析_私人定制市场前景分析

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市场和公司产品分析

当前指纹锁主要销售渠道

现在零售市场装智能锁的群体，主要是两大类；他们购买渠道是哪些？ 第一类；需要装修房子客户群体，他们购买渠道会有哪些？

网购、建材市场（城）、锁具市场门店、专卖直营店，社区摆摊（物业）、装修公司。

第二类；老旧小区换锁客户群体

网购、社区摆摊（物业）、锁匠

当前做指纹锁代理主要走的渠道；建材城（五金锁具专卖店、高端铜门、实木门、防盗门专卖店、保险柜专卖店、高端铝合金门窗专卖店）指纹锁专卖店、小区地推、锁匠、装修公司、安防弱电公司。

每种渠道现在情况分析；每一种渠道都有一定效果，只是多与少问题。五金锁具专卖店；能在建材城开店这种五金传统锁匠专卖店，一般都有自己下级经销商，还有就是他们一般都是以做工程项目为主，都是有实力和关系的。他们一般直接跟厂家合作的多，直接做代理商，他们要求代理品牌在行业内要有一定知名度，一般都不愿意做杂牌，怕出现质量问题，影响他当前其他产品声誉。铺货难度属于难

高端铜门；这类客户群体销量一般都不是很多，对锁的外观和质量要求比较高，相对价格而言不是很敏感，但是铺货过去的厂家也是蛮多，有些店面七八个品牌在免费铺货。铺货难度属于难

实木门；高端实木门店，一般同时都有好几个品牌在销售，他们对外观和质量要求都比较高，主要是当地代理商铺货过去在卖，销量有些一个月十几把，有些一两个月卖几把，主要是看他们门生意坏。铺货难度属于难

防盗门专卖店；这类门店门的价格都不很高，客户群体属于中低端，很多这类门店觉得指纹锁太贵，不是很愿意接受。当地代理商铺货不是很多，有些门店也有好几个品牌，单个门店销量一个月几把，有些是一两个月可能一把都没有销售。铺货难度属于难 保险柜专卖店；这个渠道也是一样，根据他们本身店的销量，一个月有时候也是在几把。当地铺货难度属于中等。

高端铝合金门窗专卖店；这种建材店，因为针对的是高端客户群体，给客户推荐时候客户比较容易接受。

指纹锁专卖店，现在开专卖店暂时还不多，但是基本都是属于亏本赚吆喝，打品牌知名度，还有就是起到一个建立信任作用，让消费者放心。因为消费者怕买了东西过后，找不到商家。

家电卖场，成都和重庆目前代理商都还没有去铺货，情况不是很了解。但是这也是一个渠道，只是销量多少，也是可以试验一下。

装修公司；大的装修公司一般都会直接找厂家，但是也会有一部分可能找当地代理商。代理商可以主攻小的装修公司，装修公司也可以走一部分量，因为装修公司一般装修完后，可能会赠送一些东西，来减少客户少钱问题，还有就是装修费十几万，再推销一把锁才一两千时候，客户很容易接受。

锁 匠；锁匠追求暴利，找锁匠的公司也是特别多，他们往往可选择性也是特别多，那么他要求也是比较高，质量好，价格还要便宜。代理商如果可以跟他谈合作，比如当地有安装时候，可以找他安装，这样双方就比较容易达成合作。但是也有一部锁匠可能直接是代理商或者直接找厂家拿货。

社区、物业；当前很多公司都有在小区进行过地推，效果最直接有效。但是费用比较高，需要长时间地推，效果显现没有那么快，投入人力物力比较大。

当前市场总体情况，产品多种多样，各种各样款式都有，客户可选择越来越多，现在购买我们锁客户群体基本都是中高端收入群体，他们在挑选指纹锁时候不光看产品质量，对指纹锁外观要求也是越来越高，要求外观时尚，美观大方。现在代理商在选择公司合作时候，也是不光看产品质量性能，也在挑选质量好产品时尚美观好看公司合作。

当前客户对指纹锁品牌概念，还是属于模糊阶段，不知道哪些是品牌是大品牌和小品牌。对指纹锁安全性还是有担忧，毕竟指纹锁属于新产品新行业。客户当前更多相信线下购买渠道买放心，万一出质量问题可以找到店面。那么线下资源就看谁能占有更多，那么销量就越好。当然客户在线下购买时候，他们一般也都会去网上查询当前这款指纹锁价格，如果跟线上价格差不多情况下，他们更愿意在线下购买，售后更有保障。

线下渠道，如果是旧小区，房子已经装修好的业主，他们购买指纹锁一般都不会再去建材城或者建材市场购买，因为太远不方便。现在网络购物如此方便情况下，他们一般会选择网上购买，但是如果在小区附近有卖指纹锁的，价格相差不大情况下会选择线下就近。所以如何占有小区资源，那么在销售上面就有很大提升。

小区业主主要是哪些人群在买指纹锁，一般都是哪些经常忘记带钥匙或者现在锁经常出问题时候，他们才会考虑换锁。还有就是一些安装了指纹锁客户群体，给他亲戚朋友推荐使用指纹锁。一般情况下，很多业主是不会换锁，当然也有一部分想体验一下新东西业主。所以谁能在业主想换锁时候，第一时间想到人，一般现在高端小区都有自己工程部，锁出问题时候业主一般都是直接找物业工程部维修人员。所以如果能跟小区物业达成长期合作，那么这个小区只有需要指纹锁时候，我们品牌那就是第一选择。

新楼盘客户群体，销售策略，去新小区附近开专卖店或者摆地推，还有就是通过装修公司，建材城那些群体间接销售过去。我们公司产品当前跟其他公司相比较。在性价比上面还是有一定优势，在做工体验感上面，我们公司滑盖顺畅，两个阶段式设计，使用更方便。其他一些品牌指纹，在滑盖设计上面，有些滑动不顺畅，需要很大力气，有些容易掉落，晃动比较大。还有就是很多锁指纹头反应速度，感觉跟我们指纹锁相比较要慢半拍。另外我们公司锁在远程功能上面也是一个最大卖点所在。但是在外观上面，我们公司锁外观确实还是有所欠缺，还有就款式太单一。

当前个人觉得制约公司发展，主要有以下几个方面； 1.外观确实是我们公司产品现在致命问题之一。如果公司能够在当前产品基础上，增加一个首先让公司内部人员都认可，外观精美，时尚大方产品，打造一个爆款。当前代理商和终端客户，很多都认为我们产品外观不够时尚漂亮，这也是制约我们公司发展一个大问题。现在客户在选择指纹锁时候，在质量稳定情况下，首先外观选择会放在第一位。目前每天来公司看厂和网上咨询客户都还是挺多的，但是锁这一块成交率不高，很大一部分是因为外观原因。

2.质量app稳定性这一块。需要尽快完善，否则客户体验感会比较差，影响我们二次销售。当前很多客户都是通过转介绍，因为指纹锁还是属于新行业，客户很多都怕质量不好，不稳定不敢用。代理也会因为出现这些问题，而对公司技术和产品质量持怀疑态度，如果长时间解决不了这个问题，就会流失代理商。只有过硬产品，在客户使用体验中感觉质量很稳定，使用很方便。客户会一个介绍一个，量会越来越大，代理商做的也会更有信心，死心塌地跟着公司步伐走。

3.公司售后部门。我们代理商很多都是之前没有接触过指纹锁，在这块安装工程中会遇到很多各种各样的问题，代理商自己又无法解决，只能依靠公司，希望公司能提供技术支持。如果公司能解决这些安装问题，代理商会觉得跟着我们公司更加有信心，没有后顾之忧。觉得跟我们公司合作未来是非常有前景的。建议如果公司能够找到一个合适或者培养一个专业这方面人才，帮助客户解决安装过程中问题，代理商对公司依赖度就会增加，更加相信公司实力。当前这个问题是一个很大问题，制约着公司发展速度。

4.公司需要成立一个市场部门。从事线下市场研究当前状况和市场发展动态。了解代理商情况，给代理商提供一些发展思路建议，扶植代理商走出发展瓶颈，让产品销量稳步上升，提高市场占有率。让代理商充满激情。

5.建议公司把成都物业合作方案。推广给所有代理商，个人认为这套方案现在是目前效果最好方案之一。如果在使用许总地推方案，两者完美结合，效果绝对是出人意料的好。一个城市月销几百把锁完全不是问题。