中国联通社会渠道布局大事记（推荐）_中国联通社会渠道

2020-02-27 其他范文下载本文

中国联通社会渠道布局大事记（推荐）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“中国联通社会渠道”。

中国联通社会渠道布局大事记

2010年7月—2011年3月，中国联通的社会渠道拓展高歌猛进，在不到一年的时间里，已实现与国内家电连锁前三强企业(即苏宁电器、国美电器和五星电器)的全面战略合作，并成为我国首家与B2C电子商城深度合作的运营商。下面我们从中国联通社会渠道拓展历程中的“大事”，一看中国联通在社会渠道布局上的创新思维。

一、2010年7月15日，中国联通与苏宁电器签署全面战略合作协议。里程碑意义：

国内电信运营商首次与全国性家电连锁卖场达成全面战略合作。双方战略合作创新内容：

1、苏宁无条件的开放所有门店；

2、苏宁不向联通收取任何形式的进场费用；

3、中国联通授权苏宁电器全面代理和销售面向公众客户的3G、2G、宽带接入和固定电话等各项业务。

双赢价值：对于苏宁：

苏宁通信业务板块营收得以大幅提升；苏宁品牌的客户好感度进一步拓展，从以前“买电器，到苏宁”，向“买手机，到苏宁”扩张。

对于联通：

“拓荒”主流社会渠道，打破了一直以来主流社会渠道被竞争对手垄断的尴尬局面；大幅度延展了自己的销售渠道网络，使3G优势得以更好的直达用户。

二、2010年10月28日，中国联通与京东商城达成全面战略合作协议。里程碑意义：

国内运营商首次在B2C网站实现运营商通讯产品销售。双方战略合作创新内容：

运营商与互联网企业首次深度合作，实现运营商通讯产品在互联网上销售双赢价值：对于京东：

进一步巩固并提升京东作为线上3C卖场第一品牌的认知。对于联通：

借助京东商城在3C销售领域的丰富经验和深厚的用户基础，实现联通社会化电子渠道销售份额全面扩张。

三、2010年11月19日，中国联通与五星电器达成全面战略合作里程碑意义：

“联通-苏宁”合作模式获业界广泛认可，联通社会渠道得到进一步拓展。双赢价值：对于联通：

深入全国第三大3C连锁卖场，完善区域市场布局。对于五星电器：

借助联通3G业务、终端优势，扩张区域市场覆盖范围，缩小与全国家电前两强的差距。

四、2010年12月17日，中国联通与话机世界达成全面战略合作里程碑意义：

联通与首家手机专业连锁卖场达成全面战略合作双赢价值：对于联通：

进一步完善社会渠道布局，吹响联通进军手机专业连锁卖场的号角对于话机世界：

借助联通3G业务、终端优势，扩大影响力，提升业务量5、2011年3月2日，中国联通与国美集团签署全面战略合作协议里程碑意义：

联通实现与全国卖场前三甲的全面战略合作双赢价值：对于联通：

2011年3月2日，随着中国联通与国美集团战略合作协议签署的尘埃落定，双方全面开启战略合作。至此，中国联通已实现与国内家电连锁前三强企业（即苏宁电器、国美集团和五星电器）的全面战略合作，初步完成WCDMA的渠道战略布局，建立了强大的WCDMA渠道战略合作联盟。

对于国美：

在被苏宁领先的形式下，借助与具有强大发展前景的运营商的合作，推动通信板块市场份额的增长，有助于挽回市场劣势。