保健品营销山穷水复_最新保健品营销模式
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保健品营销山穷水复 能否对顾客真正负责任，这是中国市场对许多有雄心的医药保健品企业的一个严峻考验。能过这一关，长久存在下去就有希望；这一关都过不去或不想过，那就只有冒险的份了。584c9f3e4d86f082医药经济报 345679fe85732fea医药经济报
目前，我国医药保健品市场存在诸多问题，其中专业策划团队的急功近利导致的营销行为短期化是一个重要方面。咨询公司和生产企业的共同短视，造成了企业缺乏真正的产品开发思路，完全把希望寄托在只凭以往成功经验的程咬金“三板斧”式的营销策划上。三四年下来，咨询公司倒是窜起来一大批，但成功的企业和产品却一直没看见多少。原因何在？一是没有真正好的产品，二是营销策划方面的极度同质化。75863c1d544508fe医药经
保健品市场复兴须脱胎换骨10d97e0ae69a2cc2医药经济报
这几年，我国的医药保健品企业有一个很不好的倾向：在产品上也好，招商上也好，营销策划上也好，无论你干什么，我也干什么；你玩Ａ概念，我就玩Ｂ概念。你有我有，你有我仿，你有我跟，你有我改；市场上兴什么，大家就一窝蜂地跟上。过去，在市场刚刚起步时，有人利用这些办法狠赚了一笔。但最近几年好像成功者极少。就是勉强坚持下来的，其效果也大不如前了。16814b0c1a22cad5医药经济报 5fa28c864df4ba5e医药经济报
究其原因，就像大家在展览会上看到的，什么新产品、新概念，其实大家“玩”的产品都一样。消费者已经接受了部分的市场教育（教训），对你吹的那些东西不如当年热情，会自己思考了。没有真正的好产品，已经很难再像前辈们开天辟地时能创造出医药保健品市场神话了。人、企业和市场想要返老还童，必须脱胎换骨才行啦。1d0a2c3de47e013f医药经济报 021d49497c6a8069医药经济报 同质化营销难一夜成名78f855b9639c037e医药经济报
在医药保健品企业风光的年代，企业内部和外部的一批策划人也一跃成为营销英雄，一些亲自操作或参与过成功保健品企业的营销人一夜成名；第二天早晨起来，睁眼一看，发现自己已经成为人物，堪称一时之选了！于是，有人单干，有人开咨询公司，有人转向可用医药保健品手法操作的新行当。7e01ccac72d7156b医
但可惜的是，医药保健品企业多如牛毛，真正做成功的并不多。近两三年来，由原来成功保健企业出来做咨询的策划团队和营销人，开了不少公司，做了不少项目，但真正做好的实在很少，而且其影响力已经今非昔比。dc454284d72e9bbb医药经济报 6e2427ee99ab5791医药经济报
为什么会这样？市场开始慢慢有了防备是其中一个原因，但主要原因还在于保健品企业不仅拿不出什么真正像样的产品，而且在营销手法和营销策划方面也已经严重同质化，你干的我也会干，但大家都不爱干实在的事，玩的都是短期的、虚的东西。消费者一成熟起来，企业和策划团队就跟着显得虚脱了。营销策划和营销系统的同质化无情地粉碎了许多保健品营销人士一夜成名的辉煌梦想。ae9d5c16e512a895医药
渠道混乱令经销商无所适从546fad7935fb907e医药经济报
据了解，笔者发现在中国医药保健品市场上，还有另外一个群体正在苦闷地挣扎着，那就是由保健品企业带出来的广大经销商。中国保健品产业虽然已经有十多年的历史，但专业的、正规的保健品销售渠道却一直没有形成。除了医院和药店是现成的渠道之外，保健品的其他渠道都十分混乱。究其原因，还是经销商学习了保健品生产企业这些“老大哥”的套路：你玩什么我当然也玩什么，你玩短期我当然也跟着玩短期。于是，整个渠道充满了一种不正常的狂热气氛，什么都可以做，前提是只要能赚钱；什么也可以不做，那
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67723091c8381f90医药经济报 是因为你让我赚钱少了。854f8e7ad48cc74b医药经济报 3dcec88c3671f869医药经济报
再加上许多保健品企业根本无心建立或管理自己的销售渠道，一些保健品企业更是只打算将一个产品玩到“天黑”就算，像脑白金玩了七八年的都很少。生产企业给经销商的也是一样：巨大的利润空间，至于你的管理水平、发展方向、渠道拓展等方方面面，一概与企业无关。这样运作的结果，必然导致保健品渠道原始而混乱的结构形态。397ef70785377714医药经济报 abc30147ff3b7806医药经济报
顾客服务系统的缺失严重影响了行业声誉d334ef47931fe698医药经济报
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医药保健品企业缺乏完整、有效的顾客服务系统已经是一个公开的秘密。由于许多厂家的短期套利行为，再加上经销商队伍的短期谋利策略，顾客服务在许多需要它的保健品企业成了一句空话。只要产品卖出去了就好，管它卖出去之后“洪水滔天”？26b1ae5b3fd7b29c医药经济报 66037e5adb899716医药经济报
企业“一锤子”买卖后钱是赚到手了，但消费者生气了，其结果是：这几年医药保健品企业的名声越来越差；在老百姓眼里，有些基本上与骗子差不多了。企业形象和品牌形象及从业人员形象如此之差，这给所有想要在明天还继续开业的医药保健品企业必然带来挥之不去的阴暗影响。1ce36ca0d6e11d38医药经济报 1223f40ca754c2d9医药经济报
能否对顾客真正负责任，这是中国市场对许多有雄心的医药保健品企业的一个严峻考验。能过这一关，长久存在下去就有希望；这一关都过不去或不想过，那就只有冒险的份了。但是小心：冒险的成功概率已经呈现非常小的特点。91f3305edc15d7ce医药经济报 ee113b6e008c5bd7医药经济报
市场开发缺乏深度导致营销创新乏力d71e6b03e2b1958b医药经济报
我国人口基数大，尽管只有少数人才刚刚进入小康生活，但经济增长持续强劲，人们的健康需求必然同步增长。因此，毋容置疑，健康生活产品在我国拥有十分广阔的市场。然而应该看到，前些年已经热过的部分医药保健品市场，是许多保健品行业的前辈们一点点辛勤地开辟出来的；之所以发展到今天这个局面，笔者认为：业内人士对市场需求的研究和挖掘得太少，多数人都养成了一种坐享其成的惰性。归根结底，还是产品同质化加运作短期化，使得营销上整体地缺乏创新的热情和能力。
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