龚勇军十大营销法则_营销十大黄金法法则

龚勇军十大营销法则由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“营销十大黄金法法则”。

《龚勇军十大营销法则》——被业界誉为“营销策划百科全书”，由上海智狼营销创始人龚勇军经过十余年行业摸索、验证所得。享有“营销策划十大必读经典、中国企业家必备手册”之称。

转型“互联网+”要趁早！

有的企业会说：“转不转型对我的企业目前影响不大”这样的企业一定要做！

还有的企业说：“企业转型，早点晚点都没关系”这样的企业一定要早做！

更有一些企业：“我的企业规模小，没那个资本”这样的企业要给自己创造条件尽量做。——引自《龚勇军十大营销法则一》

对于有类似境况的企业，上海智狼营销策划创始人龚勇军在他的十大营销法则里强调：“成名要趁早，在“互联网+“由趋势转向政府战略的经济背景下，企业转型尤要如此。甚至对于大多数企业来说，并不是趁早，而是势在必行！

上海智狼营销策划龚勇军之所以这样说，有以下五点原因：

正文：

原因一：企业的传统营销模式正越来越难

传统的市场营销把价格放在首位，而随着近几年互联网对大众生活方方面面的渗透，使消费者在面对众多可选择的商品时，变得更加主动、更加理智、更加难以说服。

而且，传统的营销模式，商品要经过制造商、批发商、零售商才能与消费者见面，这样繁琐冗长的产品供应链不仅让企业因其效率低而减少了销量，更在销售过程中增加了企业的销售成本。

转型“互联网+“不仅能够及时掌握消费走向，精准对接供需信息，还能够简化销售环节。目前，大量传统企业已经开始摒弃孤军奋战的营销模式，而是致力于寻求第三方机构的合作，力图一举抢占网络营销市场，并向线下引流，扩大销售渠道。

原因二：电视、广播、报纸，打广告耗钱耗时间，很多企业耗不下去。

运用传统媒体打广告，至少不能低于几百万，且要花费三到五年的时间。而同样的资金，甚至不到一百万，投入到互联网传播，就可以在一两年内产生理想的效果，这是“互联网+“时代的机遇，同时也是挑战。能不能有效运用资金和时间来抓住机遇，在于你挑选的第三方机构是否真正为你办事儿，是否能把你的企业当成他们自己的事业来做。

原因三：脱离“依赖销售“模式，转型”以品牌博销量“，建立企业无形资产。

“销售就是卖自己“，这个自己不是销售员本身，而是你的产品是否具备品牌优势，让他觉得与同行业其他产品相比，你更值得信赖，他的钱花的更值！

在传统营销模式中，企业对销售员的依赖较重，基本处于“换汤就换了药“的合作模式，很多销售员手里有高额销量，不但难管理，一经离开，还会给企业经济带来或多或少的损失。

原因四：转型“互联网+”越晚，成本越高

当一件事被无数次提起、强调的时候，说明这件事还没有真正实现，如今，政府高喊“互联网+“，企业纷纷对接”互联网+“，说明真正的”互联网+“时代还没有来临，能否抢得先机，就看企业是否能将意识快速落实到行动上。

而这件事情落实的快慢，直接决定了企业的所用成本高低。

一是人员成本。很多企业内设企划部，培养人才耗钱耗时间，还不一定有效果。

二是传播成本。有需求就有市场，伴随着大量企业急切转型“互联网+“，广告费也在不断提价，今天花几十万就能搞定的事，明年可能要花几百万甚至几千万才搞定。

原因五：对于已经开启网销的企业，不要让其自行发展，该行动起来进行全面整合传播营销了。

2009年，有一家企业找到我，当时的年销量已经达到了8000万，如果能够加快转型，就能实现一年销量过亿的目标，但企业并未采纳我的意见，觉得过几年再做也来得及。三年后，他们又找到了我，还是同样的产品，年销量已经下滑一半以上，而三年后的市场已经发生了巨大变化，企业处境变得更加艰难了。

以上，我从五大方面说明的转型“互联网+“要趁早的紧迫性，可能不全面，但足以让你放下文章立刻行动了。

现在的时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼的时代，诚挚提醒各位企业老板，成名要趁早，转型要及时！

找路——即转型，首先要有坚定信念，也就是企业转型这件事，我干定了！

找对路——就是要找到正确的策略，也就是方向一定要找准！

走好路——找对了路，如果走不好的话，一不小心就会陷入万丈深渊，也就是要找对方法！

——引自《龚勇军十大营销法则二》

正文：

——有很多企业再找到我的时候说，以前转型过互联网，但是钱花了不少，结果却不太好，这次还想试试，但心里没底，碰到这样的企业，我会说，如果连自己都犹犹豫豫，企业员工甚至第三方机构如何众志成城干一把？

其实，所有成功的人成功的事都有一条通用的路：那就是在找对路及走好路之前，必然有“壮士一去，决胜千里”的信心及决心。转型成功的企业，其决策层定然信心十足，敢于迎难而上。

在我的职业生涯中，这样的案例有很多。比如，2008年，我们合作过一家珠宝企业，合作三个月后，市场还是不见起色，失望之余，企业决策层与我们重新审视策划方案，再次确定其正确性及可实施性之后，决定坚持下去，一个月后，销售额得到了比预期还要高的突破。

当然，找路的信心，并不是我要提倡唯心主义，况且精神不是万能的，而是在这个信息爆炸性增长的时代，找路的信心——转型的信心，并非空中楼阁，而是有着坚实的经济基础在决定着上层建筑。

第一：转型“互联网+”，市场前景巨大

正如我在营销法则一里提到，当一件事被无数次提起、强调的时候，说明这件事还没有真正实现，如今，政府高喊“互联网+“，企业纷纷对接”互联网+“，说明真正的”互联网+“时代还没有来临，很多企业想转型，注意，只是想！还没有落实到行动上，要么是没有资金，觉得小企业，怕一折腾就掉水里再也上不了岸了，要么是不着急，觉得企业运营不错，早干晚干都来得及，而最多的情况，大概就是没有信心，找不到方向，因此，在这种局势面前，如果能够抢到先机，攻坚网销市场，市场这块大蛋糕，谁最后吃得多还不一定呢！

第二：市场竞争激烈，是挑战更是机遇。

首先，拿很多以一二线城市的消费者为主的企业来说，竞争尤为激烈，而由于意识的缺乏或没有可实施的方法，导致三四线等地级以下城市的市场出现了大范围的空白，如果企业能够挖掘这些销售区域，未尝不是一个市场前景更加广阔的突破口。

另外，虽然在各行业都存在着领先的企业，但中国是计划经济加市场经济并行的社会，并不提供垄断经济大行其道的温床，因此，很大一部分的市场份额都分散在中小企业的手里，且领先品牌不一定无懈可击，其方法及运营一定还有漏洞，导致最终“花落谁家”还未可知，因此，后来者居上，谁能拥有更大的市场潜力，还需要“真枪实弹”的干一场再下定论！

第三：粗放划分的市场依然可以“有缝插针”

如果不仔细思考，你就会陷入无路可走的思维绝境。认为行业已经被知名或不知名的企业分割完毕，在没有自己的容身之地了，其实不然，就拿诺迪康胶囊来说，在心脑血管疾病用药市场中的大品牌有很多，但当我们聚焦到能够进行大众传播的心脑血管疾病用药时，我们的眼前却是片空白，后来者诺迪康胶囊就成为了独一无二的填空者。

是的，机会永远都留给有准备的人，任何行业只要坚定找路的信心，并找对路，走好路，定能绝处逢生，柳暗花明！

正确看待渠道的力量，不能完全依赖渠道，也不能轻视渠道的力量，要做到借力双赢，既要符合双方的利益，又要有完全彻底的沟通，只有建立在为对方的利益着想的基础上的合作，才能够真正互利互惠，而要完成这一目标，在这里，就要提到我在法则三里强调的营销队伍的建设，要有营销人员主动疏通渠道，才能让产品迅速传递到消费者手中。——引自《龚勇军十大营销法则四》 正文：

——制造商，经销商，随着中国企业的变革，两者可谓是一对欢喜冤家。首先，是因为制造商的回款要靠经销商达成，合作关系的好坏，决定了制造商能否快速、大笔的回款。其次是因为经销商不需要付出成本就能够轻松从制造商手里分得一杯羹，且有些经销商并不尊重制造商的各项规则，又抱怨制造商给的利益少，导致产品滞销又赔钱。但无论两者的关系的如何，以目前的产品流通方式来看，二者都是唇齿相依，难以隔离的。因此，要正确看待渠道的力量，不能过分依赖，不能过分轻视，才能达到借力双赢。

我在法则三里曾经说过，大型经销商往往同时代理着几千个品种，很难对你的产品格外关照，但这并不能一锤子敲定经销商的力量就是微乎其微，实事求是的说，经销商对制造商来说，还有一个重要的功能就是渠道的分销。

利用我们自己的人力资源，敦促渠道分销，首先要让渠道拿到物质好处，其次要在思想层面达到一定的共识，道相同，才相为谋!因此，要实现借力双赢，必然要最大化实现渠道利益以及深度沟通。

一：最大化实现渠道利益

通常情况下，一级经销商在成熟品种上所获取的利润往往只有2％到3％，二级经销商的利润在2％左右，一些上市新品则愿意为一、二级商各提供5％以上的利润空间，可以说，这些利益如果真能达到渠道的手里，那么问题就不那么难解决了。而事实情况是，经销商该得的利益分给了下游，原因在于企业对于价格控制没有强硬的措施及实行到位，不遵守规则的经销商又没有对其相应的处理方式，导致经销商相互压价、窜货横行。要解决这一问题，就要有具体的行动措施，我认为，在渠道流通方面，要有奖惩政策，不要怕得罪经销商，这是一套规则实行彻底所必须牺牲的，开始的越坚决越彻底，结果往往越好。

二：要和经销商进行深度沟通

据我所知，很多企业每年至少举行一次经销商答谢会，通常是做做表面工作，吃完饭喝过酒，你是你，我还是我，商企之间并没有推心置腹的深度沟通，对产品的销售也没有起到推波助澜的作用。在智狼营销很多的合作企业中，我们很重视经销商大会的召开，一次又一次深度的交流，当场就取得了不错的效果。

举个例子，2007年的3月份，羚锐制药和来自全国的500名经销商的会议，在北京九华山庄召开，大会现场成功出货8200万元。我记得在会后，企业的营销人员感慨地说，经销商会我们年年都办，但没有一场有今天这样震撼性效果和实质性收获。

为什么能取得这样的效果？经销商大会与经销商酒会有什么不同？在这里，我要讲三点。

1、前期传播造势

“ 为什么要前期造势？召开大会通知经销商不就可以了吗？”这是很多企业对于经销商大会前期造势的困惑。

首先，要让合作者配合你，先要让他了解你，包括企业的策略、充足的资金准备、发展规划及目标等，派出精干的营销人员对经销商进行拜访，做好前期的沟通，让他们对企业充满信心。

其次要利用媒体进行宣传造势，传达企业的目标规划及策略。举个例子，在梦庭家具的全国经销商大会前，我们为了引起经销商的关注，精心撰写了一系列文案，包括《8.28会议是个分水岭》、《8.28会议会带来巨大转折》等。最终起到了很好的造势效果！

2、大会必须解决经销商最关心的问题

取得经销商的好感和信任，就要了解他们想知道什么，最关心什么。一是要明确表示运作产品企业决策层有多少信心；对所运作的产品到底持什么态度；企业在综合资源方面将给予怎么的保障；运作这个产品对企业发展有着怎样的影响；等等。不解决这些问题，大会无异于隔靴搔痒，起不到实质性的作用。

二是要在企业的策划方案里提及对经销商切身利益提供可靠的保障，要让他们了解到运作这个产品能够得到实际的效益，而且这种效益是能够被落实的。

3、会后的跟进

不要以为经销商大会开过后问题就解决了，要落实对经销商的承诺，广告铺盖要及时，配备的人员要到位，提出的策略要脚踏实地的开展，且主动出击，拉动经销商的分销工作，完美的经销商大会只是打响了战役的第一枪，真正的工作才刚刚开始。

重要的事，说三遍，在策略制定后，一定要坚持！坚持！坚持！如果一套策略方案执行后，一个月、三个月甚至再久一些，没有收到理想的效果，不要轻易更改、否定甚至放弃。世界上并没有十全十美的策略，只要利大于弊，就值得坚持，值得期待！

——引自《龚勇军十大营销法则六》

正文：

——谁都希望今天实施策略、明天就能见效，所谓立竿见影。但在今天竞争激烈、信息过剩的时代，立竿见影的策略已基本绝迹，市场推进需要时间，消费者在嘈杂的信息中辨认你需要时间，接受你、喜爱你更需要时间。不能再拿十几二十几年前的市场环境作为参照系了，那时无论是产品、信息都较匮乏，消费者的选择也相对局限，“投机”成为可能，一个消息、一条广告有时就能掀起热销狂潮。而今天，“互联网+”时代已经开启，利用互联网进行线上线下整合营销仿佛走上前台的主角，后面有若干灯光、服装、舞美、效果、化妆，更重要的还有剧本和导演，它只是系统工程中露脸的一环。

过于急功近利地考评策略的正确性，很可能使好的策略蒙受不白之冤，由此引发的频频策略变化（这恰恰是中国相当多企业家所乐意做的，并认为这是随机应变的“能力”）使企业陷于疲于应付的混乱状态，使消费者对你的产品认识模糊甚至产生怀疑，最终是变来变去，钱没少花，结果很差，企业甚至对自己的判断力产生了怀疑。上海智狼营销曾接触的某著名珠宝企业，六个月不到的时间里变换了四次策略，花了上亿的传播费用，每个策略坚持时间不足一个半月，没达到预期效果就等不及了。其实我们认为，他们的第二次策略基本是对的，于是费尽口舌说服十分固执的企业主，回到修正后的第二次的策略并达成共识，咬着后槽牙也要坚持三个月。结果，在两个半月时，市场全面突破了。

上海智狼营销策划的星光农机的策略全面见效是在第四个月。在没有明显见效的前三个月里，星光农机没有丝毫怀疑策略的正确性，坚定不移的贯彻执行、毫不松懈。在星光农机所取得的令同行羡慕的成功里，“坚持策略”起到了至关重要的作用。是的，坚持能产生巨大的能量。

也许还会有市场奇迹在瞬间发生，但这然性太大了。作为一个企业家或策划人，必须把企业和产品的前途寄托在必然性上，这才是真正负责的态度。中500万大奖的人是有，但你能指望这事一定发生在你头上吗？坚持才能胜利，坚持不仅止于精神信念，还必须有各方面的准备，否则，再豪迈的叫喊也无法支撑住。坚持在有时候沦为一句空话，多是因为思想和物质上的准备不足。

坚持策略必须要有必要的物质支撑。

以广告费为例，如果一个策略预计半年才能起效，那你起码得按预期的力度，准备好半年的营销、广告费用。但我们的很多企业家呢，嘴上说资金没问题，心里却寄希望于用三个月后的销售回款支付第四个月的营销、广告费用。于是，问题来了，一是企业主等不及、开始怀疑策略的正确性，要求修改策略；二是由于钱没准备充足，只能修正预期的传播力度。不论是哪种情况，都因为在客观上没有坚持策略。谁都承认水要烧到100℃才能烧开，但当柴禾不够时，烧水的人可就不这么想了。中国相当多企业的失败原因，都在于此。而很多能够认准正确策略、一味“傻”坚持、一条道跑到黑的老实企业，最终反而成了胜利者，你说到底谁傻谁精？！

坚持的是策略、是内核，而不是表现形式

形式必须与时俱进，但形式的花样翻新不能损害、偏离策略。坚持最容易被企业误解的是：“你在那么长的时间里，总是只说那一套、做那一套，消费者肯定厌烦，我的传播费用不是白花了吗？”并不是，我们要坚持的是策略，是内核，而不是形式。百事可乐一直坚持它“年轻一代”策略，但每年的“年轻一代”都不同。消费者需要新鲜刺激，但那更多的是形式需求而不是内容。100年前的爱情电影与21世纪的爱情电影有千差万别，但他的内核还是男女之情，人们百看不厌。需要特别注意的是，在翻新表现形式时，不能损害或偏离策略，损害或偏离了策略的表现翻新，不管多么诱人、多么漂亮，从总体上看都是有害的。其实，由于策略具有很大的延展空间，可供翻新的余地还是十分充分的，我们并没有让人带着脚镣跳舞，最起码是给了你一个舞台让你自由地跳，别跳到台下就行了。

坚持并不是消极等待时日，而是在执行每一个策略细节的劳作中坚持

在执行中可以进行细节修正。除非策略完全错误，否则按策略操作、而且也坚持了，结果却很不理想的案例，往往在很大程度上是执行不到位导致的。所以我们说，坚持不是消极等待，而是积极地执行。在积极认真的执行中，日子将不知不觉滑过，而胜利的感觉也将真实而质感地在这一过程中被你逐步感知。最后你会觉得，胜利完全是水到渠成，完全是应该的。

政策和策略是党的生命。同样，政策和策略也是市场的生命。一个没有策略的市场行为，就是没有生命的行尸走肉；一个错误策略指导下的市场行为，则如一个有着邪念的生命，将把企业带向万劫不复的深渊；而正确策略导引下的市场过程，则是一个健康的生命，让企业每个明天比今天走得更好更远„„

找准对谁说之后，要知道说什么，无论你是想说一句还是想说一百句，关键点都是要“说对话”，有人会问，我想要传达的信息是消费者想要知道的不就是说对话了吗？这样想，对，又不太对，因为带着仅让消费者知晓的目的去传播，势必会让人觉得雾里看花，朦胧美在广告里，是大病。要想说对话，实际上是要解决三个问题就够了，即“发现感”“紧迫感”“信任感”。种种策略及想要说的话，要以此为核心，才是传播的最终目的。——引自《龚勇军十大营销法则八》 正文：

——许多企业不是没有做过广告，甚至甘愿花费高昂的广告费以求得与消费者近距离接触，但他们往往会觉得传播的内容说的太空，连自己看了都不兴奋，更别说让消费者记住了。其实，有胆量肯砸钱投资广告在转型“互联网+”的转型期很关键，总比有想法不肯实施来得有效，但是，有勇不能无谋，想把话说对了，必须要解决我从创业开始就一贯坚持的 “广告三感”。什么是广告三感？

一是发现感。有两点，一方面是在所有产品中被发现，另一方面是在同类产品中的差异性。

二是紧迫感。不能勾起消费欲望的信息都是废话。要消费者觉得这个产品他必须要买，并有充足的理由执行购买的动机。

三是信任感。这是指消费者对产品是否信任。被发现了、需求也很紧迫，但如果不信任你，依然形不成购买。

举个例子，我们来看看21金维他的“三感”

发现感，21金维他历史很久，很多人都听过，但是具体是怎么个情况，很少有人说得清。

紧迫感，很多人都知道补维生素很重要，但是不补也没觉得身体不舒服，买不买都行，而且到底缺不缺维生素，消费者自身也不是很清楚，这就造成了一味的高喊维生素很重要！很重要！很重要！但消费者依然无动于衷。

信任感：民生药业存在历史悠久，也属于老品牌了，信任感不是最主要的问题。分析到这，我们很容易发现，紧迫感在21金维他的传播中，是关键环节，只有这个主要矛盾解决了，发现感和信任感才能真正起作用。

于是才有了这样的诉求：你可能不知道，如果没有器质性病变，很多症状是由缺乏维生素和矿物质引起的。成年女性皮肤粗糙、色斑......可能是缺乏维生素A、C、E......；老年人易感冒得病，可能是缺乏维生素C、E......；孩子学习吃力记性差，可能是缺乏维生素A、C......等等。

如何解决发现感？

问个问题，通常情况下，在人群中，你第一眼看到的人是个子高的还是个子矮的？听到的声音是说话声大的还是说话声小的？答案很明显。但往往成功的捷径就是循着这些很平常的道理，在信息量庞大的今天，要让别人发现你，要么包装足够与众不同，要么喊出的声音足够大。当然，所以的举动必须符合品牌的调性，不能为了与众不同而哗众取宠。另外，创造具有视觉冲击力的品牌符号也不失为一种重要的方式，比如我们创造的建兴食用油的老人形象、黄氏响声丸的脸谱形象、羚锐通络祛痛膏的皮影形象等等，都是解决发现感的成功创造。如何解决紧迫感

对于很大一部分行业来讲，同类产品很多，甚至这类产品用不用、吃不吃都不会对生活、工作、健康等带来很明显的影响，所以消费者的需求迫切性往往并不高。根据我的经验，解决紧迫感问题屡试不爽的方法，是对目标消费群的各种需求心理进行总结归纳，并加以准确形象地描述，让消费者能自我判断，从而引起他们的强烈共鸣。在总结出典型心理之后，要多多进行消费者测试，看看到底哪一些更容易打动他们，就可以把这些话作为主诉求。解决信任感的心得

试想一下，如果一个女孩子，不知道你任何家庭背景、学历背景、工作背景等信息，她会跟你谈恋爱吗？光凭一张嘴皮子，说的再好，怕是也很少有人会“上钩”，企业与消费者之间，是同样的道理，只是换了个形式而已。要让消费者在众多可供选择的商品面前选择你，“一见倾心”靠的是包装，但“死心塌地“确实要花点心思。这是做一个品牌要最终解决的问题——信任感。

哪些因素能够让消费者产生信任呢？给大家说点俗气但非常管用的招儿！你是个有故事的人，就要把故事讲给别人听——企业历史。

你的实力在行业内领先，一定要告诉消费者——如上市、获得了哪些荣誉。你能给人带来哪些好处——如，更优惠的价格、更超凡的体验、更实用的价值。凡此种种，都可以多说一些，让更多的认知道你的与众不同与差异化优势，请记住，在市场竞争已经进入血拼的阶段，要的不是“含蓄“和”矜持“，而是”敢说，敢自我！“

我再重新强调一下，打广告，要搞清楚三件事，对谁说，说什么，以及怎么说，在《龚勇军营销法则七》及《龚勇军营销法则八》里面，我已经解释了对谁说、说什么的问题，而怎么说，恰恰是三个要素中最关键的，因为它关系到你的信息能否快速、准确、有效的传递给”那个对的人”以及你花的钱能否真正取得小投入大产出的效果。——引自《龚勇军十大营销法则九》

正文：

“怎么说”,是关系到企业转型“互联网+”中的传播问题，信息化时代，信息爆炸式增长，平台爆炸式增多，话语权高度分散，我们越来越想表达，也越来越需要表达，且表达享有在法律范围内的绝对自由，因此，我们必须承认，这是好事儿！但同时，东西多了，就要面临选择，选择的对不对，合不合适，对必须要花钱转型的企业来说，尤为重要。接下来，我就要谈谈“怎么说”才能更省钱更有效。

第一：要选择正确的传播载体

1、电视广告：我相信很多人都不愿意在看着精彩的电视节目时突然被广告打断，但你仍然要接受广告传递出来的信息，它潜移默化的让你知道了他的产品，被动但有效果。虽然以几秒甚至十几秒的出镜还不足以做到深度说服，但如果你只想要在短期内打响品牌，如快消品、药品等，电视媒体是个不错的选择。

2、报纸广告：新媒体的出现，并未取代传统媒体的一个重要原因，是他的信息具有说服性且能够反复阅读，你可以在上面以软文的形式深度说服，也可以用平台广告来硬性传播，比如，在招商大会前，为了前期的宣传造势，达到助销的目的，报纸是个很有效的告知性载体。

3、广播广告：随着汽车消费时代的进步，广播广告作为电视广告及报纸广告的有效补充，利用了人们在开车时“无意中”就可以吸收信息的功能。其群体覆盖面广，能够同时间被多人所知，应该引起重视。

4、行业信息媒体：行业媒体的特点是针对的人群非常精准，因而浪费较少，值得多多利用。比如在产品上市初期的造势传播，可以帮助树立经销商的信心，再如可以针对终端店员，进行产品知识普及和店员教育工作，这些工作在传播中都不应被忽略。

5、互联网媒体：比较有效的传播渠道有权威性的新闻媒体平台、权重高的B2B平台、百度360竞价平台、微平台、贴吧论坛平台以及上面提到过的行业信息平台等等，这些平台较其他平台含有更多的信息量更高的访问度及更精准的客户流量，是企业转型“互联网+”的重要通道，且其广告成本较传统媒体低，扩散性强，如果你在行业内属于中小企业，广告费只能拿出几十万，我建议你在互联网上打广告，对企业的长久利润及成本节约来说，性价比还是很高的。

6、终端媒体：终端媒体是以橱窗、海报、户外吊旗、条幅、墙体等进行传播的载体，当消费者在购买同类产品时，如果能够在终端发现这种提醒，便能够起到很好的指引作用，从而取得成功动销的效果。

7、自创媒体——营销工具：只要能够传播企业内涵价值，只要能够彰显企业实力和形象，任何的传播载体，都可以利用，比如，我们在跟有行鲨鱼（拼板胶）合作时，他们的最初的营销模式是很传统的那种，俗点儿讲，大部分都是吃、喝、玩一条龙，效果是有，但销售的时间和金钱成本都很高，长期下去，企业早晚吃不消。于是我们对营销模式进行了整改，制作20余种销售工具，统一培训销售员，成交周期缩短了20多倍以上，效果很明显。

第二：要把握好说话的节奏

语言是一门艺术，打广告，找好说话的节奏，能够节省不少的广告费用。

对于老品牌，我建议，在旺季前要预热一个月，并在旺季时保持三个月以上，旺季过后可以停止投放，因为这个时候基本没什么效果。

对于新上市的产品，由于从铺货到终端的工作，往往要延续三个月到半年时间，才能在终端有一定的铺货率，这个时候投放广告要把握好尺度，能不投就不投，能少投就决不多投，而且，铺货期间经销商不可能给企业大笔回款，如果你指望经销商回款维持广告投入，那你肯定要遭殃。

第三：要把握好覆盖的范围

全网传播，顾名思义。要尽可能多的覆盖全媒体。市场上的商品已经过了“酒香不怕巷子深”的时代，我们正处在一个信息无处不在，曝光无孔不入的时代，因此，现在要利用互联网打广告，就要在合适的时机，多说，最大范围的说，广覆盖是第一位的追求！

企业转型，没策略有执行，那叫蛮干。有策略不执行，那叫空喊。因此，企业执行不能脱离营销公司的策略，营销公司也不能只给企业抛个点子就走人，再好的想法，不去帮着企业执行，依然落实不到位，人家给的钱，我们花着也不踏实。——引自《龚勇军十大营销法则十》 正文：

——很多企业认为，转型“互联网+“就是打广告，这是传统营销模式带给我们的固化思维，实际上，如果我们不把渠道和终端的问题解决了，再好的广告，再多资金的投入，也是白干!真正的转型，是个系统性的活儿，它要求我们细致认真，从策略的严谨入微，到执行的事无巨细，做到不放过任何一个可能产生效益的细节。但目前的市场状况是，很多第三方机构的短板就是有策略没有执行，让好的策略停留在书面上，动不了，只能冻着了。同时，除了线上的传播推广，还有线下的渠道和终端，需要我们自己人不厌其烦的推动经销商下货，与其不断沟通并解决任何突发的情况，这两种方式，需要我们不断的重复、修正、改进，踏踏实实的做下去，不能松懈，不能停，这不但需要企业有应对困难的心理准备，还要找到适合自己并真正为自己办事儿的第三方机构，尤为重要的是，需要人，需要一支执行力高的营销队伍。在这里，我们主要谈谈营销队伍的执行力。

严格说，营销队伍是转型的第一要素。为什么这么说？因为无论是打广告赢来的渠道和终端，还是我们手里已经拥有的下货资源，都需要人来沟通和维护，很多企业领导在交代完工作后也惯于强调“执行力”，说明，我们缺乏真正的执行力，我们也需要真正的执行力。大家可以想一想，为什么企业与经销商之间早就签订了关于串货的惩罚协议，但串货现象却还是屡禁不止？这是因为在签订协议的时候，我们就没打算严格地执行它！为什么产品的终端零售价，在同一城市中会有高达30％的价差？这是因为价格维护协议中的条款要么根本不现实、要么也是没打算真正执行它......没有老老实实的、较真的执行，再好的策略也是废纸一张。

关于执行力，这些年一直在强调，每个人都在说，但具体怎么做，我根据十多年的行业经验总结了以下五点，希望能给你们提供有效的帮助。要点一：决策者要懂营销，战略才具有可行性

到底转不转型，如何转型，大部分都是企业决策者来决定，但如果领导层不能够真正的理解营销，又经常干涉其他部分的工作，往往会带来营销战略没有可行性的后果。要点二：可执行的营销方案必须以事实为依据

以事实为依据，从事实出发，首先，要清楚的了解你的营销人员的长处和短板，这样才能物尽其用，人尽其才。其次，要知道合作者的实力是怎么样的，才能都让营销人员在跟他谈判时，对症下药。最后，是对目前市场上产品竞争激烈程度要有清晰判断。你有很不错的品种？但经销商却并非翘首以待地等着经销它；你想用现金回款？但要知道很多竞品的企业能拿到承兑汇票就非常高兴了；你觉得售货员应该极其热情地推销你的产品？但他们如果向消费者推销其它用类产品，可能获得比你高出五倍的毛利......不了解这些真实情况，同样是谈不上执行力的。

要点三：要抓住主要矛盾，不要指望一下子就解决一揽子问题。

企业发展的不同阶段，有不同阶段相应的问题和矛盾点，转型“互联网+”涉及到渠道、终端、传播和营销队伍管理等诸多方面，可以说，一个时间段上，会有大大小小的工作要做，这就要求我们在制定方案时抓主要问题，往往主要问题解决了，其他的次要矛盾也能够迎刃而解了。比如，在制定营销策划方案前，先把品牌定位确定了，才能够更好的继续品牌设计、网络传播等。

要点四：要有将策略执行到底的决心和毅力

如果方案的方向及可行性一开始就已经确定，那么要很耐心的坚持下去，不要遇到困难就退缩，短期内看不到结果就想放弃，很多大的收获往往都是只比别人多坚持了那么一阵子。最大的成功往往都来自于最平凡的道理，坚持，就是胜利。要点五：要制定极具执行力的流程

极具执行力的流程，必然是在解决问题的基础上尽量不占用一线人员的时间，不要把应该用于实现营销业绩的时间搭在了冗长的企业流程里，不断地填表格、走流程，这样往往会降低营销队伍的积极性。管理者必须要确定一个观念，除了是营销队伍的指导者和监督者，更是服务者，要制定服务流程，而不是监督流程。

执行力也是生产力。在转型“互联网+”的某些关键点上，执行力有时甚至就是第一生产力！