省区经理开发工作职责[推荐]_省区经理岗位职责

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省区经理工作范围

经过三次出差之后，发现在没有做好充分准备的情况下出差都是盲目的，工作效率是及其低下的，也同时发现出差过程中哪工作不能及时有效的跟客户沟通好，以及公司相关部分的协调性。其主要还是分三步骤，出差前的准备工作，出差中的工作，出差后的工作。出差前：

1.省区文件夹包含：区域内未开发客户资料、区域内已开发客户资料、省区概况、渠道市场分布图、往年销售记录、工作计划；

 区域内未开发客户资料：通过公司展会整理出来各区域内的客户联系资料作为电子档；

 区域内已开发客户资料：已经合作的客户资料；

 省区概况：省区简介、行政划分、自然地理、自然资源、历史文化、经济建设等更全面的信息；

 渠道市场分布图：通过网络可以绘制出区域内建材市场、家电市场的大概分布图以及建材市场名称位置；

 往年销售记录：提供公司去年销售额，只需数字，无需详细报表

 工作计划：根据以上信息，区域经理要拟定市场渠道开发的计划，以及销售额。

2.出差前提交资料：出差计划表、出差申请表；

 出差计划表：时间、地点、目的 出差申请表： 公司的内部流程

3.出差必备资料：合同、彩页、培训资料、简易维修配件包、省区地图  合同：总经销合同、特许专柜合同；

 彩页：阳台家电报刊；

 培训资料：终端销售技巧培训资料，产品培训资料，公司下单、发货、收货、安装、售后整套流程培训；

 简易维修配件包：测电笔，绝缘胶、小一字螺丝刀、大十字螺丝刀、14开口板；

出差中：

1.开发工作：建材市场发名片彩页、有意向客户上门洽谈；

 建材市场发名片彩页：上门发彩页或者是名片，初步洽谈合作项目；  有意向客户上门洽谈：公司大型展会搜集，其中有意向客户进行上门洽谈；

2.资料搜集：名片搜集、同行产品资料搜集、实地考察信息搜集、市场信息搜集、终端消费者需求的搜集；

 名片搜集：发资料必须搜集客户的名片，并确认是本人的，客户越详细越好；

 同行产品资料搜集：同行业产品在市场的价格，产品型号，最低成交价格，产品图册，价格，政策等相关信息；

 实地考察信息搜集：已经合作客户的实力，店铺位置，店铺规模等多方面

 市场信息搜集：搜集五金、卫浴、地板、家电等各渠道中强势品牌店铺

位置等，搜集区域内新兴起的卖场建材市场；

 终端消费者需求的搜集：通过老经销商及未合作经销商口中，搜集客户

喜欢的消费观念，以及对产品的建议。

出差后：

1．差后总结：名片登记（电子档）、出差总结、电话营销沟通