全家福加盟商成功案例_加盟商成功案例
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加盟商成功案例
1、点滴感动聚大业
谁说无商不奸？取得大成功的商人都是心怀着一颗善心的，善良表现出来的是一种气度，而气度往往影响着格局。印象家摄影的莱芜加盟商童话世界儿童摄影从一开始拍儿童照的时候就看到，来拍儿童照的家长忙前忙后，很是不容易，他们感念家长的辛苦，于是给每位来拍照的家长赠一张全家福，并将之形成店里的一项不成文的规定坚持了十年，当时很多同行都不以为然，认为没有必要，只是妄增加了成本，因为家长不是儿童摄影的顾客。其实，童话世界当时不同于其他的家一个小小的做法，为它赢得了良好的口碑，也积累了大量的客户，现在他的家庭摄影馆生意非常好，因为以前的那些得到实惠的老顾客将他的声誉传播出去。他现在是莱芜的第一名。正是以诚待人，所以成就了别人不能达到的高度，这也正是我们家庭摄影的精神之一。
2、文化开路，提升单价
内蒙古鄂尔多斯是一个非常富裕的地方，按理说是一个非常好赚钱的地方，但是我们在此地的加盟商却深有感触，消费有段时间上不去，消费者已经不再简单的用给多少东西来衡量是否值得消费。我们通过研究发现，在中国山西和内蒙古等地有一种“开锁子”的风俗，就是小孩12岁的成人礼，当地人非常重视，家里人给孩子举办开锁子仪式的时候会邀请众多亲朋好友前来参加，而到来的亲友也会随礼。原来很多人采取的庆祝方式是到酒店摆宴席，但是我们发现，可以用家庭摄影记录这对于孩子和家长来说都是非常重要的时刻，在制定了相关的策划方案后，我们将这种消费的潜力吸引到摄影上来，尤其是家庭摄影，在鄂尔多斯我们加盟商最高的订单是一笔2.68万。这正是用文化开路，找到了需求和客源，从而提升了单价，更重要的，这样的文化的东西传播出去，其影响是非常巨大的，必然会在当地开创一种新的摄影消费习惯和消费形式，从而给加盟商带来持续不断的效益。
3、红酒会友，家福聚财
做家庭摄影，重要的一项任务是找对目标顾客，从销售角度来说，20%的顾客给我们带了80%的利润，所以这20%的人是我们的重点营销对象。印象家加盟商四川巴中蔡大勇婚纱正是看到了这一点，他在加盟我们后，搞了一个红酒会，将他原来的高端顾客邀请到会所用红酒搞了一个联谊会，在会上没有进行任何营销的宣讲，只在举办红酒会的会所外摆了我们的老照片和《家庭岁月变迁史》图片系列，正是这些文化内容的东西，悄无声息的将消费的需求从顾客心中唤醒，因为这些高端客户有消费能力，只是有与之消费心理相对的产品他们就会有消费的行为，家庭摄影浓郁的文化氛围正契合了这些顾客的内心需求。结果也正验证了这一点，会后签单的人占总人数的95%，而且二次消费很高，但是我们控制在65%以内，因为我们更注重的是长期的消费，不能损害了顾客的积极性，信任比暂时的盈利重要。
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