这才是最牛团队_最牛团队采访

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《这才是最牛团队》读后感

书到用时方恨少，到了大学，阅读没有比想象中增加，只存在于自己感兴趣的领域，并且最终得到的也仅仅是肤浅知识。所幸的是，还没有脱离老师的依赖的大学生们，也就是代表性的我，借着敬爱的有思想的老师来读了几本书。《这才是最牛团队》，看到这个名字，我就极其有兴趣。本着急切饥渴一颗商业头脑，想在商业圈占领一席职位，深深对这本书是产生了浓厚的好奇心。翻开书前，我思考了会。我能在这本书中读得什么，想到什么，学到什么。这本书是介绍携程网团队和发展历程的，携程网作为现在的业内老大，一定有他的成功之道。之前有从网络上了解过一些，认识不深刻，所以买书研究。我读这本书不是想复制他的成功模式，而是了解下他们的成功元素到底在哪里。而且讲述这样一个公司的发展，不可避免要谈及行业情况，就当成一个市场调查来看吧。说到市场调查，在设计网站构架之初，我没有去研究携程网的详细模式，现在想想这样做是对的。（其实开始我是不屑于携程网，我一直认为，他得意的是机遇，中国旅游业能让携程做老大，是旅游业的悲哀，所以没研究他。。）如果我开始就研究了他的盈利之路，一定被恶劣的市场环境吓到了，也一定束缚在了携程的盈利困境中，很难有创新和突破。而先有创新，再研究别人的成功加以借鉴和补充，就不会受到束缚了。

简单介绍下携程：

携程创业团队不可以说不牛，开始3个人，后来4个人，称为“携程4人祖”，号称梦幻团队。他们的梦幻之处，不仅在于个人能力卓越，而且4个人正好互补。创业时都事业有成，三十几岁。发起人季琦：上海交大毕业的，有成熟的企业运营经验和市场公关能力。

梁建章：计算机天才，14岁就开发写诗程序，一路跳级，进复旦，跳到美国乔治亚理工，提早完成研究生学业，时年仅20岁，博士未读完就进甲骨文公司，任中国区技术总监，转管理。

沈南鹏：数学天才，也是交大毕业，后到耶鲁读研，毕业后在花旗银行工作，后任职德意志银行 摩根建富董事，高端人脉很广，投资路演能力很强。范敏：也是交大毕业，在旅游行业做了10年，是某大型旅游酒店公司总经理。

这本书主要就是讲述这几个人的经历和融资、并购过程了，没讲太多运作的东西。似乎携程的发展之初，并没有明确的目标，也不懂旅游行业，因为开始只有季琦一个人在搞，其他几个人是在职观望的。直到第二笔资金450万美元到

手，大家才出来一起干。而且初期也没有熟悉旅游行业的人，后来才找到了范敏。

他们的成功，团队因素很大，因为投资人看重的是他们的团队，所以敢不断的给他们烧钱。使这个小公司在成立2年就完成了3轮融资，分别是50万、450万、1200万，都是美元。烧钱的用处主要在并购公司和广告费上了。至于模式，携程曾天真的想做门票、做线路提成、做机票、做酒店都没成功。一切转机都是融资+并购带来的。并购了多家大型订票机构和机票出售单位，入股酒店连锁业务，自然他就成立行业的老大。他的市场细分和专业人群就是酒店、机票和高端客户和组织客户了。

看了这本书，感觉旅游业的盈利竞争就是酒店预订了，旅游网站早在10年前 就已经很多人在抢饭碗，现在网站更是不计其数。感觉大家的盈利模式 始终是没绕开酒店预订，就因为其他方面利润太薄弱。运营成本太高，如果没有可观的盈利，就会死掉。