囚徒困境、智猪博弈、田忌赛马对商务谈判的启示？_囚徒困境博弈模拟

囚徒困境、智猪博弈、田忌赛马对商务谈判的启示？由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“囚徒困境博弈模拟”。

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2012级国际商务(越南方向)2班 廖成承

Q：囚徒困境、智猪博弈、田忌赛马对商务谈判的启示？

A：“囚徒困境”(Prisons” Dilemma)是博弈论里面最经典的案例之一了，道理很简单，但是却广泛存在于商务谈判以及我们的日常生活中。“智猪博弈”在博弈论（Game Theory）经济学中，是一个著名的纳什均衡的例子。而“田忌赛马”出自《史记》卷六十五：《孙子吴起列传第五》，是中国历史上有名的揭示如何善用自己的长处去对付对手的短处，从而在竞技中获胜的事例。

“囚徒困境”理论在商务谈判中经常用到的，在我们的日常生活中也屡见不鲜。比如说我想吃一种水果，但是学校附近只有一个摊位有我想买的水果，平均要价4元，摊主要价5元一斤，但是我说4元就行了吧，不行我就不买了。此时，我和摊主就陷入一个僵局，我们都在进行思想斗争，因为谁先退步，谁获得的利益就少一点。无论是我还是摊主，我们都希望能通过谈判来让自己获益（摊主获得利润，我获得水果满足我的欲望，水果价钱越低，我在满足欲望的同时还能减少金钱的投入，我获得的边际效用就会越大），尽量的减少自己的损失。

“智猪博弈”理论则给了竞争中的弱者(小猪)以等待为最佳策略的启发。在博弈中，每一方都要想方设法攻击对方、保护自己，最终取得胜利；但同时，对方也是一个与你一样理性的人，他会怎么做你只只能靠猜测，然后来决定自己的下一步怎么做。还是上面的买水果的例子，在例子中，我就是弱者，摊主是强者，因为我想吃一种水果，而摊主恰好有，我没有选择，只能和摊主进行谈判来解决，不然我就买不到。无论我买不买，我都不亏，因为我还可以跑远一点去西乡塘市场去买，而摊主则可能因为我不买而损失一些经济收入。所以我宁愿暂时不买，等待摊主给我降价，使我的利益得到最大化。

“田忌赛马”这个典故这告诉我们，在谈判中要充分了解对方的信息，了解的程度越高，越能更快的达到自己的目的。还是第一个例子，我已经了解了水果的平均价格了，而且摊主在摆摊，我可以猜测的会尽量争取每一次的交易，所以我对于他会同意我的价格有一定的把握。而摊主只能猜测出我是学生，他不知道我很想吃这种水果，也不知道我家境如何。所以我了解摊主多于摊主了解我，我有一定的优势（我是这么认为的）。

三个例子的结果都关系到两个人（两只猪）的利益，可以说他们既是两个人，也可以说是一个集体，无论他们哪一个人改变了选择，最终他们的集体利益也会受到一定程度的影响，如何达到双方利益的最大化，就是谈判的重要性，通过谈判可以交换信息，可以促进双方的了解程度的提升，就能更好的达到共同的利益。

总的来说，利益既是商务谈判的出发点，也是目的，你的利益选择影响着你和他人的利益，他人的利益选择也影响着你的利益大小。