4S店了解_4s店了解

4S店了解由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“4s店了解”。

多听听别人的意见，多看看。同样的模式不是什么地方都适合。

1、汽车4S店完全是汽车厂家的附庸，基本没有言语权

汽车4S店唯厂家马首是瞻，一切经营活动都在为生产厂家服务，为把汽车及配套商品快速而有效地从生产厂商手中流通到消费者手中努力，为维护生产厂家的信誉和扩大销售规模而勤劳工作。在当前的市场形式下，汽车经销商没有实力像电器经销商一样与厂家平等对话，处于绝对的弱势地位。

2、没有自身的品牌形象

作为厂家的4S店，其建筑形式以及专卖店内外所有的CI形象均严格按厂家的要求进行装饰和布置，经销商自身的品牌形象则无处体现，厂家也不允许体现。当前广州市汽车市场，仅集团式的汽车经销商如AEC、广物汽贸、南菱等具有一定的品牌形象。

3、完全靠汽车品牌吃饭

汽车4S店的经营状况的好坏，90%依赖于所经营的品牌，品牌好就赚钱，品牌不好就不赚钱。同时同一品牌不同的4S店的经销商还得依赖本店经营者与厂家的关系，关系好厂家给予的相关资源就多，利润的空间也越大。

4、经营成本过高，利润低

以一家面积达2000平方米的标准4S店来计算：

专卖店建设费用（钢架结构落地玻璃）约300万元（一般按15年折旧）；购买厂家相关设备及物料费用约200万（设备按10年折旧）；每月的流动资金约200万；加上员工工资（按70人）每月18万元、土地租金（按每平方60元计）12万元、广告费用，另外还有隐性的公关成本等，每个汽车4S店的每月的经营费用约50万元；

利润方面：每月销售毛利：100台*2500元/台=25万元；维修毛利：1500台/月维修量*500元/台（客单价）*45%（毛利率）=33.75万元；两者合计：58.75万元；

因此一个经营得十分好的汽车4S店现在每月能有8万元的利润已经相当不错了。

5、专业的人才队伍素质不高，团队不稳定

因为前两年汽车市场的异常火爆，大量的资本进驻汽车行业，导致汽车专

卖店、汽车大卖场大大饱和，互相之间过度竞争，专业人才缺泛，互相挖墙脚，导致人才流动较频繁，团队不稳定。

6、专卖店的经营重销量，轻售后和美容加装

一方面由于2003年车市需求“井喷”引起的价格“失真”，误导了很多企业以销售为中心来开展企业的各项经营活动；另一个重要原因是厂家注重销量而且有相关的与完成销量直接相关的返利激励政策。

7、汽车4S店自身可控制的经营因素有限，难以体现差异化经营

汽车厂家出于自身品牌利益的原因，对汽车4S店的经营管理模式、业务流程、岗位的设置等都有标准的规定和要求，对产品价格、促销政策、销售区域、零配件和工时的价格均硬性确定，强硬控制。即便是广告的表现形式，厂家也会指手画脚，使得汽车4S店的经营十分僵化，感受最深的就是认为自身是一个受人摆布的木偶。有位业内资深的汽车4S店总经理开玩笑说：“谁都可以作汽车4S店的总经理。”这也反映了当前汽车4S店的经营弹性范围狭隘，经营模式和服务同质化。

你有土地么？租赁还是自有？地点在哪里？ 如果是租赁，大哥。省省吧。4S店这点利润，还不如去存银行。如果是自有，那么可以考虑。1000W不够。初期建设需要店面500万。很省了。内部设备加部分配件库存500万 进车资金，银行信贷2000万。按照40%的比例。需要500万。还要抵御积压。800万现金紧巴巴。一开始没生意。起码6个月。利息，人工。推广。所以。初期。2000万花下去，看都看不见的。你还有兴趣开4S店么？ 广汽本田特约销售服务店申请指引

一、申请程序： ① 申请者下载申请表格，按要求制作申请资料，并寄至广汽本田汽车有限公司； ② 广汽本田邀请符合条件的申请者来广州面谈； ③ 广汽本田前往成功通过面谈的申请者的城市进行实地考察； ④ 经过评价会后，广汽本田通知最后入选者； ⑤ 最后入选者来广州商谈，签定意向书事宜。

二、申报条件： ① 对“广汽本田”事业充满信心，愿长期投资与广汽本田共同发展； ② 现在企业运作良好，有资金实力单独或联合投资建立广汽本田特约店； ③ 能提供5000平方米以上用于建立特约店的候选场地； ④ 了解并认同广汽本田的经营理念及销售模式； ⑤ 建立新的广汽本田特约店（公司）的投资计划清晰、合理。

三、关于特约店： ① 投资：由经营者100%出资建设特约店。② 特约店布局：所有广汽本田特约店无一例外均为“四位一体”式即“前店后厂”，并且展厅、维修车间及停车场必须为一独立的整体建筑，广汽本田只同最后入选的申请者商定具体的布局。③ 专营专修：只能销售和维修广汽本田及日本本田产品。④ 广汽本田给予特约店的 A、协助申报小汽车经销权 B、区域特约销售权 C、特约维修权 D、对特约店建店投资的适当支援

四、布点密度： 广汽本田会严格依照各地城市的广汽本田车保有量及经济水平来决定开设特约店的数量，以及制定出具体的推进时间表。

五、建店规模： 不同城市其经济水平及汽车市场大小的不同，因此广汽本田不同城市的特约店建设规模标准是不一样的，其投资额也不一样。

六、投资回报： 特约店的收益来自销售及维修两个方面，投资回收的速度取决于经营者自身所作出的努力。目前，所有开业的广汽本田特约店都获得了比其预期好得多和快得多的回报。

七、填写申请表的注意事项： 1）无论申请者现在所从事的是何种业务都应能够填写第三项“经营业绩”中的“营业额/税前利润”； 2）申请者必须按申请表的要求提供最近三年的资产负债表、损益表、税务申报表交税收据单，以便广汽本田清楚地了解申请企业的财务状况及投资能力； 3）有关建立特约店的投资方案，建议申请者能去一家或两家已开业的广汽本田特约店实地感受及评估，但注意不同城市的特约店其建设规模是不一样的，同时广汽本田希望申请者注意控制投资额； 4）注册资金 广汽本田希望新的特约店（公司）注册资金大于固定资产的投资额； 5）资金来源 组成新公司的每一个股东都应说明其资金的来源并出具相应的证明文件； 6）关于场地 申请者应本着既方便用户，又考虑到成本的双重原则去挑选位于主干道两侧、易于发现、便于进出的场地来建特约店。所选场地必须产权明晰，符合城市规划及环保要求。一旦成功申请，能马上展开报建施工。申请者可与地主签定租赁或购买协议，但广汽本田要求申请者在与广汽本田签定正式意向书前不要进行任何实质性的投资。