应对竞争店做出相应策略方案_竞争应对分析与策略
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应对竞争店做出相应策略方案
一、活动目的1、在来客数及业绩直线下降的情况下，需要通过一系列系统性的场内外布置宣传，给
顾客耳目一新的感觉，充分营造良好的购物环境，提升我公司对外整体的形象。
2、通过一系列的企划活动，吸引客流，增加人气，能够提升销售业绩。
二、活动时间：2011年12月2日至2011年12月15日
三、活动宣传计划
1、海报：场外门口喷绘一张
2、场外水牌宣传：要求活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方。
3、雄基宣传：要求分发到附近几个乡镇，以及县城机关单位和小区居民。
4、电视：时间为一个月：2011年12月1日至2011年12月31日，主要播放时间为播
报新闻前五分钟，播放时间大概30秒，以本地电视台为准，费用：100元/天(价格还可以商量)，一天播放四次（早上8点、中午十二点、下午5点、晚上8点）共计120此，费用：3000元。
5、卖场气氛布置：堆头、端架上展示低价商品。
6、快讯发放：负责人店长、店长助理、办公室人员、各部门主管和领班，值班主管除
外。
四、活动组织计划内容：
时间： 2日、3日、4日购物积分送大米，积多少送多少
分析：目前，会员卡积分是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，并且竞争店价格及重装开业优势局面，对方可能会推出更加优惠利于我超市的让利手段，因此要稳定及吸引更多的顾客，势必作出比对方更优惠的政策。
活动时间为每天晚上7点以后
凡于此期间当日晚上7：00以后凭积分卡一次性购物积分满50分送5斤米，积满100分送10斤米，积150分送15斤米，积200分送20斤米，积200分以上限送20斤米，如此优惠，如此心动，还不赶快心动！凭积分卡和当天晚上7：00以后的电脑小票到服务台领取。送完即止。每天限送1000斤，费用：1000斤/天*2天*2元/斤=4000元左右生鲜部负责发放
在上次活动结束后，不仅会吸引会员卡顾客消费，更会吸引没有会员卡的顾客，为了能更好地推广我超市会员卡，再次推出主题为：家嘉超市与您再次相约，凡在家嘉购物的免费办理会员卡一张，并且赠送100分积分。一卡在手，时时有惊喜！不容错过哦！客服部负责发放
方案二：活动时间为每天晚上7点以后
凡于此期间当日晚上7：00以后凭电脑小票，不论金额大小，均可参与此活动，活动规则为：在购物小票写上您的电话号码，投入抽奖箱里，第二天早上8：30由现场顾客直接抽奖，中奖顾客名单在场外水牌公布。一等奖：3名，凭电脑购物小票金额全额返还；二等奖：10名，凭电脑购物小票金额返还一半金额，三等奖：20，赠送价值10元礼品一份。
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