新人—认知寿险路_保险的认知

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微信新人30天（第六天）——认知寿险路

2013-08-26 taiqiulicai

我心目中的保险代理人

1、保险人是在最为激烈的竞争中求生存图发展的人；-----他印证与实践着真正的自食其力，不惧失败与竞争。

2、他所销售的商品具有着普通商品无法比拟的难度：(1).远期交付—未来回报(2).附条件履行—未必履行(3).最具概念性—无法演示

3、他所接受的是中国最为先进的企业文化理念和最专业到位的人性历练---想让一个人理解社会、感悟人生、品尝挫折、强化责任……想得到成就大事之磨炼……

选择保险营销，智慧之举!

4、他的职业成就所依赖的个人魅力与道德素养远高于普通职业---什么叫做事先做人？

---什么叫人做正确了，他的世界就是正确的？---诚信有多值钱？什么叫情义无价？

保险人太有发言权了!

5、他所拥有的最大福利就是保险公司对职员进行的终身培训与教育。---这是世上最有价值的福利待遇。

6、他所从事的职业所要求的最高境界是就是对人性感悟的精确把握---而这一点是从事任何管理、领导、经营工作中最重要的素质与最难修炼的能力

7、公司的发展与壮大与他的进步与成长紧密相连、唇齿相依

---同公司一起分享业绩回报，使自身努力与酬劳成相应比例，为公司最不可替代之岗位，只要努力永不下岗!

8、他所应具备的综合素质在现代职业分工中处于极高的层次。

---心理、金融、财经、社交、礼仪、谈判、口头表达、销售流程、准客户开拓、售后服务、生涯规划、时间分配、财务管理……

9、他的职业快乐是经历风雨后的欣慰与回报。---事实证明

我们是对的，是富有远见的，是负责任的，是最懂得爱的，是忍受了误解、包容了委屈而为至爱亲朋服务的 当然笑在最后的人也是我们，当钱成为符号，物欲 为什么钦佩？

我所畏惧的十大保险代理人

一、太热情的人

-----让人觉得功利色彩太浓了

我所畏惧的十大保险代理人

二、话太多的人

－－其实他根本就不知道消费者心里想什么

三、不懂得认识别人社会价值的人----以自我为中心－自私

四、把客户当兔子对待 ——追上就追，追不上就算

五、笑容很肤浅的人

－－有欠庄重、有欠礼仪

六、不懂装懂的人

一整套完整的保险营销知识与技能决非一蹴而就；

七、诋毁别的公司的人

——缺少公平感、自私，不可信赖、讲是非者必为是非之人

八、点头如捣蒜的人

——准客户是他大爷，一副奴才样的人

九、只懂得保险一件事人

——除非别人要买或可能买他的保险，否则什么也激发不了他的兴趣

十、过客

1．把保险当过渡的人，------他本身就没有把保险当事业来做，只把保险当临时工过渡

我所畏惧的十大保险代理人

2．把本公司职业当过渡、当跳板的人

我所畏惧的十大保险代理人 3．频繁跳槽的人

—给人的不保险感受十分强烈

--给人的印象忠诚不足

--给人的印象不可信赖、不可深交

我所喜欢的十大保险顾问

1.他应当是一个凡人，一个普通人，不应是圣人

2.他应当是一个专业型与朋友型兼容的家庭理财顾问而非仅仅为卖保险的3.他应当是一个有扎实专业知识与技能的人 4.他应当是一个不卑不亢之人

5.他应当是有问才答、有问必答不回避、有时可以是答非所问的人，是一个有所不懂的人

6.他应当是一个信守诺言讲求诚信不轻易承诺的人 7.他应当是一个执着的人、认真的人 8.他应当是一个幽默、快乐、开朗的人

9.他应当是以此为终生选择并热爱这一工作岗位的人 10.他应当是感怀、认可本公司且以自己所签约的公司为荣的人

卓越保险顾问

1、理性的行业选择、人生定位分析与职业使命感

2、对本行业规律与特性的深刻理解与洞察

3、宏观经济发展态势分析与预警能力

4、经济法律、民商法律知识及政策走向

5、切实可行的生涯规划及精确的时间管理

6、豁达的胸怀、独特的亲和力与坚强的挫折心理素养

7、灵活敏感而不失沉稳的心理体验与反应能力

8、轻松自如的人格形象与极具差异化的专业技能和技能

9、健康良好的身体状态与对工作的激情与活力

10、先进的经验、方法、理念的不断学习与随阶段不同的工作重心调整。

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