用心培育功到自然成_功到自然成阅读答案

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用心培育 功到自然成尊敬的各位领导、各位同仁们：

大家好！首先感谢省局为我们提供了这么好的机会和大家共同交流探讨如何更好地培育“532”和“461”知名品牌，有幸参加这样一次会议，受益匪浅。

我叫000，是营销中心的一名000，主要负责000三个市场的品牌培育工作。今天我演讲的主题是：用心培育 功到自然成。

从“百牌号”到“两个10多个”，到“20+10”，再到“532”、“461”……每个阶段印记着烟草行业向前发展光辉的足迹，品牌发展正走向更深层次、更高水平。在“十二五”发展规划的初期，国家局提出在卷烟流通企业开展为培育“532”和“461”知名品牌建功立业活动，既是“卷烟上水平”的有效途径，也是实现可持续发展的必然要求。

立足当前，着眼长远。年初，市局领导提出：吉品金圣年销量突破8000箱的品牌成长目标，进一步推动金圣品牌量与质的双提升。作为品牌经理，我心里很清楚：吉品金圣在我负责的三个区域市场的城区上柜率达94%以上, 是一个认知度较高的成熟品牌，在城区市场很难有较大发展。如何拓宽品牌发展渠道，找到新的突破口是我们面临的挑战。通过一线市场走访和消费调查发现，吉品金圣在农村市场上柜

率仅有59%，然而随着近几年农村经济的快速发展，生活水平的逐步提升，农村市场已经具备了可挖掘潜力，应当把品牌的发展向乡村市场延伸、向乡村客户延伸。

为拓宽品牌成长渠道，我以终端建设宣贯为契机，鼓励辖区内的功能终端客户选择吉品金圣为自主培育品牌，其中00镇陈00老板开始有些顾虑，他说：00，你看我这面向农村市场，所有二十几元的烟加起来一个月卖个五条就不错了。吉品金圣能培育的起来吗？通过与陈老板进行深入的沟通，他接受了我的建议，扩大了吉品金圣陈列面积并摆在突出位置，配以产品海报针对适销人群进行卖点宣传。通过一段时间的尝试，吉品金圣由原来每月销售5条左右，上升至每月销售10左右,卷烟经营效率提升了8%。乘胜追击，我又引导陈老板参加金圣品牌网上营销活动，通过月刊、知识问答、趣味游戏等寓教于乐的形式,不但让他获得一些小礼品还学到了很多品牌营销知识，提高了对金圣品牌的认知度和忠诚度。在陈老板的成功现身说法下, 我管辖的三个县（市）里有60%的功能终端客户选择了吉品金圣为自主培育品牌。为提高吉品金圣在农村市场的知名度，我先后协同工业营销人员在00镇和00镇等乡镇，针对乡镇领导干部开展了产品体验活动，通过发放烟灰缸、打火机、纸杯和定期邮寄评吸烟等方式，宣传金圣品牌文化，扩大金圣品牌的影响，逐步引导和发挥他们的消费引邻能力。在我们的不断努力下有一

个乡镇还把吉品金圣作为了公务用烟。

“旧时王榭堂前燕，飞入寻常百姓家”，吉品金圣在人们的视野里早已掀掉了它高贵的面纱，成为城、乡消费者的日常消费品。付出终有回报，通过这一系列的活动开展，今年1至9月份，吉品金圣在000三个区域的乡村市场销售149箱，同比增长61%；上柜率74%，同比提升25%；动销率58%，同比提升35%；单规格销量排名从去年的第10位提升到第9位，品牌集中度大幅提升；从日常价格检查情况来看，吉品金圣毛利率基本保持在13%以上，对推动客户盈利的提高起到了积极作用。现在培育工作已经初显成效，我们将继续加强跟踪服务，呵护吉品金圣在农村市场“生根开花”。

各位同仁们，眼前的成绩，肯定了我们的工作，更激发了我们的信心,相信，只要我们用心培育,“532”、“461”品牌发展战略必将功到自然成。

我的演讲完毕，谢谢大家！