2个4S店经理人顶尖管理技巧_经理人的团队管理技巧

2个4S店经理人顶尖管理技巧由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“经理人的团队管理技巧”。

2个4S店经理人顶尖管理技巧

4S店管理技巧很多很多，但是技巧太多了反而很多时候用不上，所以很多展厅经理和销售经理开始困恼，不知道销售顾问如何来管理，方法想了很多，但是效果并不十分明显，所以甚至很多4S店管理人，他们经常把自己的一些管理事项朝令夕改。因为他们的管理技巧没有核心，今天给各位4S店的管理者一起来分享下4S店管理的两大顶尖技巧。

1、让销售顾问保持忙碌

2、任何工作必须量化

4S店最怕的事情可能就是销售顾问空的时间太多了，又或者4S店的管理者知道应当让销售顾问保持忙碌，但是又不知道如何让他们保持忙碌，于是就开始对销售顾问放任自由。这样使最可怕的。

销售顾问闲下来会引起很多麻烦： 第一个方面：销售顾问容易胡思乱想 一旦销售顾问空下来，他们可能就会开始聚众聊天，他们可能一起抱怨领导不体谅下属，抱怨今天中午的饭这么难吃，抱怨这个月的绩效这么差，甚至开始讨论这个公司是怎么样的无可救药。一旦这样的情况发生，那你休想你们公司的销售业绩会得到提升。这样的情况一发生都可能会引起员工的不稳定，产生消极的想法。

第二个方面：讨论是非

销售顾问一旦有空也会去八卦一些东西，他们可能在讨论某个人的好坏，讨论某个领导的好坏，容易造成销售团队的不团结，拉帮结派，或者讨论某个领导又偏袒谁了。最终吃亏的还是公司

第三个方面：目标不明确

闲下来，毋庸置疑，这样的销售顾问没有什么目标，在他们心里没有什么压力，随便公司怎么样，自己过一天是一天。而且这类人下班也特别积极。你要是问他这个月能提几台车他肯定不能马上答复你。

第四方面：忘记自己的计划

闲下来的销售顾问会让自己的闲成为一种习惯，所以一要忙他们可能就会抱怨说：妈的，屁事一大堆。所以他们最好领导不要去管控他们。如果不管控他们肯定会忘记今天自己应该干什么。

那对于销售顾问，我们应该如何来保持他们的忙碌呢？ 计划——让销售顾问忙起来的最好方法，作为管理者应当把销售顾问的一天安排得满满的，让他们没有空下来的机会，也要养成夕会就要让销售顾问计划的习惯，不然不让下班。一定要让销售顾问一天的日程安排得满满的，当然首先管理者必须了解销售顾问这个岗位，他们做某件事所需要的时间大概要多久。安排多少任务才算合适，或者他们自己不会计划，那你就必须安排计划。

计划有了还是不行，我们要保证我们计划的执行。那该怎么办呢？要对销售顾问的任务进行量化。这个才是执行力的根本所在。

例如打电话给客户，可以是一分钟，也可能是半个小时，这个是很难界定的，于是我们要保证销售活动的实施，就必须有一个推动力在逼迫销售顾问执行计划。

如果销售顾问安排第二天的任务是熟悉产品知识，如果只是这么写，是完全不合格的，一定要具体到细节，例如你记哪一款车型，车型里面那些东西，是配置呢，还是参数呢？参数包含哪些？配置怎么记？如何自检。这个过程就叫量化。

在例如销售顾问说明天要拜访客户，那你就要量化拜访：如何摆放，拜访的个数，分别是哪几个？通过拜访我们要达到一个什么样的目的，为了达到这个目的我们应该要准备些什么话术，要准备些什么辅助措施，什么时间可以完成。这些就是我们必须得量化的，如果任务没有量化，执行起来肯定是不好的。

通过上面的措施，我相信只要认真使用，4S店的管理就会变得更加合理了。