专业化,特色化的小型中医美容馆的发展前景

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专业化，特色化的小型中医美容馆的发展前景

内容提要：

目前，随着人们生活水平节奏的提高，都市生活中人们的亚健康现象也随之越来越严重。由于生活压力越来越大，都市女性经常会出现色斑、皮肤粗糙、便秘、头晕、失眠、内分泌失调、腰酸腿痛、手脚冰凉等症状。而这些问题并不是通过普通的美容养生方法就能解决的，只有靠养生学的“通、排、补、固”方能缓解亚健康。近两年，以中医养生为主题的美容概念开始在市场中表现出强劲的势头。目前市场上不少“中医”式减肥就是其中的例子，通过中医按摩手法对全身的经脉进行疏通，从而达到减肥的目的。同时还可以调理头痛、月经不调等亚健康状态，受到不少女性的喜爱。

关键词：

中医美容

生活美容

小型美容院

针灸

理疗

养生美容

一

;我国目前美容行业现状

养生美容业还是十分适合做品牌运作和连锁经营的行业，而目前这个行业市场结构十分分散，在未来几年中必然出现行业整合的一个过

程；以前美容业从业良莠

1、不齐，04年底中国政府颁布和实施《美容美发业管理办法》将对行业起到积极地规范作用。这既是机遇又是挑战。养生美容业是众所周知的暴利行业，不过暴利也是对经营成功的企业而言。近年来养生美容业不断出现新的趋势，市场结构也在发生急剧的变化，试想在风云突变的市场中取得市场竞争优势，需要对市场的趋势有一个清晰地把握。进入21世纪短短的几年间，中国专业养生美容业发展可谓突飞猛进。就养生美容近几年内诸如“基因美容” “中医养生美容”“医学美容”、“香薰美容”、“纳米美容”等等概念，对于大家来讲并不陌生，这些美容项目中中医养生美容的发展十分惊人，2000年以来中医学已运用在养生美容界中更广、更深的领域，例如：中医按摩、刮痧、针灸、耳部全息疗法、足部全息疗法以及我院液体针灸美容和药灸拔罐减肥等等均来自中医理论。在市场上各商家、美容院大家都在或多或少的应用并转化成经济效应，有关权威人士明确指出：本世纪中医养生美容发展前景非常广阔，将为研究、生产、营销单位带来一个广阔的发展空间；历史悠久，实践丰富

2、坚实的理论基础

3、整体观念

4、辨证论治

5、手段多样、安全

6、介入生活美容

二 ；以中医美容为主导的现代社会美容机构

（1）随着美容业的不断发展，消费者从盲目求美逐渐回归自然美容，由此，中医美容项目越发受重视，部分整形美容机构顺应潮流，大胆涉足中医美容。经络丰胸、中药祛斑去痘、针灸瘦身法等等健康自然的疗法

众所周知，顾客需要的是立竿见影、行之有效的能解决亚健康的项目。现实生活中，会有很多因素导致人体亚健康的出现，包括饮食方面。因此，要想得到美丽的容颜，一定是综合解决，先排毒再养颜。作为中华民族的伟大创造，中医药不仅为中华民族的繁衍昌盛作出不可磨灭的贡献，同时也对世界文明产生了积极的影响。在前几个月举办的广州国际美博会上，特意突出了传统中华养生的风格和文化，主办单位全力扶持中医养生文化的发展，也意味着中医养生新时代的到来，成为全球美容的焦点。纵观美容行业多年的发展，中医养生逐渐引领美容美体加盟行业的潮流，其发展势头势不可挡。（2）针灸可提高老人的免疫力，免疫是指机体的免疫系统识别、排除异构分子，借以维持机体的生理平衡和稳定的功能。人体的免疫主要有以下几种功能：

1、防御功能：清除外来的病因，如微生物及其他异构体。

2、稳定功能：机体清除新陈代谢损伤和衰老死亡的细胞，维持机体内环境平衡。

3、监视功能.发现并处理(杀伤消灭)体内的异常细胞，如果免疫功能失调，可致肿瘤、感染。免疫性过低，也就是免疫功能低下，使机体抵抗力下降，容易被传染上各种流行病。值得注意的是，当免疫功能减弱时，人体易患各种癌症。此外，由于先天性或后天获得性免疫功能不全，常可导致缺损病。由此可见，人体免疫能力过高、过低都不好，应当保持一个正常水平。而如何维护正常水平，则是免疫学专家研究的一个重要课题——免疫调节。近年专家研究认为针灸医学有几千年的抗衰老经验，这是由于针灸足三里、曲池、关元、三阴交、合谷、内关等穴位能调节人体的免疫系统，激活自身免疫功能，从而通过经络的调节作用，补益气血，滋补肝肾，强筋壮骨而达到延年益寿之目的。

液体针灸的特点

1、热疗：药物一经体温，2-5分钟即能产生一股像气针一样 很细很强的气流，仿佛有无数根无形的针刺进肌肉，产生大量热量，药物的有效成分随热量在病变部位迅速形成包围圈，并逐渐透过皮肤、肌肉、似一层层波浪由穴位向周围发散，将穴位经络打通，直达深部关节腔，浸入发病体，促使其病源化解，局部脂肪深处产生灼热感使多余脂肪瞬间代谢。

2、药疗：神灸燃脂液配方里的红花威灵仙白术等名贵中草药成分快速达到病灶，在热力和药力的作用下，瞬间起到通经活络，活化细胞，使脂肪组织出现260%大血流量的冲刷冲灌，因而加快脂肪代谢。

3、灸疗：这是一种不打针、不吃药、不手术、通过穴位给药激活人体自身经络潜能的方法，快速活血化瘀、打通经脉、是快速调节人体功能的全新疗法。

三、行业内的各种环境给予中医美容的发展提供了一个广阔的平台

1、随着国内经济的日趋发展消费水平及时尚意识也有很大的变化，特别是上世纪90年代以后女性消费美容品及美容行为大幅增加，为整个行业发展奠定了坚实的消费市场基础，同时也为中医美容的发展提供了一种广阔的市场资源。

2、98年以后，国内美容品牌、项目犹如雨后春笋齐涌而上，如基因美容、注射美容、香薰美容、中医美容、色彩美容等等。尤其中医美容作为中国的民族产业也得到长足发展，特别是中草药及中医技术在美容行业中得到广泛的应用，例如：刮痧、按摩、穴位疗法、中医诊断等。在推广上市时，加以时尚包装再挖掘中医深远的文化内涵以崭新的形式展现在消费者的眼中，让人们体会到了中医美容的巨大潜力。

3、从加工工艺上也有很大的变化，从手工研磨到今天高科技震荡研磨加工和提取设备，对于中草药的药性利用率大大提高，有的还进一步深加工成成品，使用也非常方便。配以华美的外包装，深得市场青睐，有的商家还做外贸出口。近几年来在美容业中的地位曰趋向上，做得较好的以王海棠、同仁堂、新疆天山中医美容、青岛雪芝堂等专业中医药美容机构为代表。中医美容将作为中国美容一大强势主流屹立于美容界

四 ：规模小，专业化，特色化的中医美容馆在市场上的优势分析 五 ：规模小，专业化，特色化的中医美容馆的发展分析 小型美容院一般集中在人口密集的写字楼、小区、高尚住宅等地方。规模虽小，但只要经营得当，也能够吸引不少的顾客。

把店开在小区里，主要针对的就是小区的住户，如果该小区的住户多为你的目标顾客，那同样会生意兴隆，而且这些顾客还具有稳定、长久的特点。一般来说，对于小型的美容院，只要有40个稳定顾客，就能正常经营下去了。对于小型美容院来说，可以参考以下的纳客方 法：

以口碑来吸引顾客

刚开业的小区型美容院，最经济最有效的方法当然是以本身经营口碑来吸引顾客，但口碑宣传始终是一种被动的宣传方法，且口碑宣传需要长时间去建立。如果急于短时间内要见到成效，除口碑宣传外，店家还可考虑加发DM传单、及在小区出入口或公布栏上张贴广告作为宣传。由于是做小区型生意主要针对一个区域附近的家庭客户，所以亦可考虑夹报方式来发送DM传单。

不定期举办活动，但切记不要随便削价竞争。活动要有创意，要有足够的优惠和利多才易吸引客人上门。可以以买多少送什么的，或是以集点换购，即使是要送人的赠品，也要够品质能吸引人，这才能吸引平常你接触不到的客人上门，当然服务和品质一定也要好，这样才有机会达到口碑宣传的效果。

做住宅区的生意，绝对不能有只赚一次的经营心态，必须要很用心的跟小区内的邻居打好关系，看到常经过的客人打个招呼，多打几次招呼后下次有需要，他不买都不好意思或去到別家买也会觉得不自在呢。

充分利用免费体验卡或友情卡

免费体验卡或友情卡的主要好处就是美容院可以采取积极、主动的方式拓展新客源。

其具体操作方式为：将事先制作好的免费体验卡派发给目标消费群，让顾客通过对美容院服务、技术、产品的体验，加深对美容院的了解和认识，使她们从一次消费的客人逐渐成为忠实消费者。除了派送免费体验卡，你还可根据自己的实际情况，制作友情卡，把友情卡散发给来店做美容的所有顾客，并向顾客承诺，如果 她为美容院介绍了 5 名以上的客人，她就能从美容院得到一定数额的美容疗程奖励或一套价值不菲的名牌护肤保养品。对于使用友情卡的顾客，美容院所提供的服务，很重要的一点是服务的内容要符合美容院的经营状况和不同时期、季节的美容新动向。总之，小区型美容院在经营过程中，要注意圈住熟客，塑造本身美容院的特色，用诚信以及贴心的服务留住每一位上门的顾客。相信坚持这样有效地做下去，客户会源源不断。

参考文献：

北京圣易华方国际医学技术研究院 时间：2011-12-13 14:30:4 福建莆田市海峡职业技能培训学校