证券营销人员转型五种不利心态_营销人员心态

证券营销人员转型五种不利心态由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“营销人员心态”。

证券营销人员转型五种不利心态

在市场营销中，我们很强调客户的需求，通常通过揣测客户的心理来实现。在企业改革过程中，大多数员工的心理趋向对改革的成败产生一定的影响力，下面就是转岗过程中营销人员的五种主流不利心态。

1、我还能是我吗

证券营销人员很多以前并不懂市场，也没有想过向市场人员转岗，而且顾虑的是放弃现在的岗位，在没有稳定客户源的情况下，不等于是自我毁灭了吗?而且现在单位是说保留福利等待遇，我怎么知道如何来执行，说不定单位正想节流，到时情况不妙，“咔嚓”一下就被裁了，连饭碗都保不住。

2、我看得见未来吗

改革就是摸着石子过河，谁都没看到过在中国干证券营销能怎样？而作为先驱者，一片荆棘倒是显而易见的，说不定还有什么困难正潜伏着。工龄不长不短、社交圈不大不小、投资分析不深不浅、岗位不上不下，总之客户关系一穷二白、专业技能半桶水的情况下，开拓市场真是头大了。路都是人走出来的是很正确，但很可能路没出来，人却很受伤。

3、我习惯这样的生活吗

现在的生活很好，岗位固定、工资固定，吃饭甭香、心宽体胖，我去抄份这心干嘛呢？证券行业不是朝阳行业吗，太阳走我也走，好日子还在后头呢！我以现在的方式滋润地活着，头顶酷日、脚踩泥浆的生活--受不了。

4、我能跟推销人员一样吗

在中国传统观念里，似乎营销人员特别推销人员普遍素质较低，甚至和证券同是金融行业的保险经纪人，在九十年代简直就是失业人员收容所，什么样的人都能从事，而且不作为正式员工编制，经纪人没有归属感，短期逐利性较强，甚至用了很多不正当的手段，尽管现在保险业强调营销人员的素质，但就如温州皮鞋似的，要重新树立起品牌，需要铲除毒瘤的坚决和很长的一段时间。在证券业也同样有相似的问题，各个公司不规范制度下产生的一些经纪人杂牌军，很多只是向社会招收的有客户资源的人员，鱼龙混珠、良莠不齐，根本无法树立起证券营销的大旗，反而让客户对证券经纪人有戒备心理。怎么说也是正规大学毕业的本科生，如今我也要去干这样的活，去面对客户的黑脸白眼，让人以为书读不了只能出来跑推销，我这脸面往哪里搁啊？

5、我会竹篮打水一场空吗

现在中国的经纪人制度的法律法规还没有，公司政策又有不确定性，那天不干或不能干这行了，那我不是白忙活了？还有尽管我现在不知道应该选择什么工作作为自己的终生事业，我可以尝试去做做市场，但万一我觉得市场营销不适合，然后急流勇退，我有什么收获呢？