手机市场STP报告1_手机市场stp报告

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一、手机市场STP报告

一、市场细分(Segmenting)① 按地区进行细分:中国手机市场可划分为华北，华南，华东，华中，西北，西南七个地区。

② 按潜在顾客需求进行细分：珠三角和长三角地区经济发达，顾客对高档产品需求大。这两个地区人口比较密集，市场潜力非常大，人们生活水平高，对奢侈品的渴望度高，所以在这两个地区只要分布在高档，包装精美的产品。③ 按年龄段进行细分：

1、青少年一般热衷追求外观精美，性价比高的手机，且他们手机更新周期短，适合发布中档产品。

2、2、中年人追求手机的实用性，其中高收入者一般不考虑价格，多高档产品。

二、目标市场(Targeting)① 按地区：产品投放中心只要集中在华南，华中，华北这三大地区。

② 按年龄：在20—40这个年龄段人追求外观精美，性价比高的产品。

三、产品定位（Positioning）

① 品牌定位：本公司手机产品定位于高档产品。② 市场地位：本公司市场定位与华南市场。

二、SWOT 分析

一、优势（Strengths）

① 本公司资金充足，有经济实力

② 对超市和商场的销售有门路，多元化经营。③ 在广告投入有足够的资金 ④ 服务品质一流 ⑤ 形象深入人心

二、劣势（Weakne）

① 新公司缺乏经验

② 没有先进的技术

③ 人才的缺失 ④ 管理模式单一 ⑤ 没有固定的大客户

四、机会（Opportunity）

① 华中，华北地区经济发达，市场潜力大。

② 我国对电子领域的行业政策扶持程度高。我国经济近几年保持稳步增长。

③ 西南，西北新兴的手机市场有较大的发展机会。

五、威胁(Threat)① 竞争对手多

② 对竞争对手的情况了解太少，缺乏相关经验

③ 资金周转不灵 ④ 技术不够先进 ⑤ 管理不够完善 ⑥ 品牌知名度太低

三、手机市场调查报告

随着移动互联网的迅速发展，手机的消费需求也不断增加。直至2008年，中国手机用户已达1.45亿用户，成为世界第一大市场.对与华中地区手机市场的调查：

1、人们对与手机的需求主要是高档产品，其次是中档产品，对于高档产品的寻求占55%，对于中档产品的寻求占30%，对于低档产品的需求占15%。

人们对手机的接受的价格：高档产品在980-1080元之间，中档产品 在860-960元之间，低档产品在760-850元之间 2、3、各类产品的管理费用：高档产品70-80元之间，中档产品在50-60 之间，低档产品在40-50之间。

对与华中地区手机市场的调查：

1、人们对与手机的需求主要是中档产品，其次是高档产品，对于中档产

品的寻求占50%，对于中档产品的寻求占35%，对于低档产品的需求占15%。

2、3、各类产品的管理费用：高档产品75-85元之间，中档产品在60-70之间，低档产品在50-60之间。人们对手机的接受的价格：高档产品在850-1050元之间，中档产品 在760-860元之间，低档产品在700-800元之间

四、竞争分析报告

成本领先化战略：

成本领先化战略就是通过公司的各种的战略手段来降低价格，实现利润的最大化。在本公司可以通过引进先进的技术，来减少生产的成本，是本公司的手机比其他的成本低，获得的利润更大

产品差异化战略：

差异化战略是指在不能成本领先的时候进行的战略，在没有成本优势的时候，通过其他的方面使产品有竞争优势

1、进行手机外观的创新

2、对产品的包装进行改进

3、更好的广告宣传

专一化战略：

对特定地区，特定人群的一种战略： 本公司的专一化战略

1、华南地区2、25-35岁年龄段

3、高收入消费者