新经纪人培训流程_房产经纪人培训流程

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新经纪人培训流程

1．工作成绩尚可的员工

↓

提供建议和鼓励（教练角色）

2．工作超出标准，表现出色的员工

↓

提供职业的指导（导师角色）

3．工作成绩低于标准的员工

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指明方向，制定纪律，安排任务（严父角色）

思路：基础培训→在岗跟进培训（巩固）→提高60天。

提供一套完善的新经纪人培训思路，让新经纪人尽快融入团队。认可行业，制造产能。

新经纪人培训流程

第1天 上午

1． 参加早会→介绍同事（店长或店秘）→新员工贺信。2． 领办公用品（本2笔）。3． 介绍熟悉办公室环境（店秘）。

4． 体系文化，公司发展介绍，规章制度讲解（店秘）。5． 工作照拍摄（店秘）。

下午

6． 房产基础知识，心态调整。市场介绍（一培训员）。7． 经纪人文件夹发放。第2天 上午

1． 参加早会

2． 房产基础知识

（二）房屋分析，户型分析，权属状况，过户费。下午 3． 商圈

过户费，贷款费计算和考核，2小时商圈调查，发DM单，扫楼。第3天 上午 1．半天商圈调查

六合路→卢沟桥路 沿江大道→解放大道 下午

2．店内接待（10个电话至熟人），客户开发

客户开发，外网电话拨打（10个外网电话）第4天 1．半天商圈

一元路→六合路 沿江大道→解放大道 2．房堪，带看。第5天 上午

1． 半天商圈

二七片区，黄浦片区 下午

2． 匹配磋商技巧。第6天 上午

1． 半天商圈

仁义社区，袁家墩社区，麟趾小区分析 下午 2．金融 第7天 上午

1． 半天商圈

怡景花园，六合新界，六合花园，滨江苑，汉飞青年城 下午

2． 店内接待回顾演练，房堪，带看。第8天 上午

1． 半天商圈 下午

2． 理论考核（演练，流程）第9天 上午

1． 半天商圈 下午

2． 演练考核：①外网电话 ②店内接待③房堪④带看 第10天 上午

1． 早会 ⑴发认证证书⑵拜师 2． 讨论⑴心态调整⑵心得体会 3． 实操 第11天到15天

完成房源量，求购量，社区次数，DM单 第16天 休息 第17天

1． 客户维护培训（半天）第18天

1．销售技巧培训