系统集成困境_面向系统集成

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系统集成商是IT圈的叫法，在安防圈我们称之为安防工程商。既然是安防工程商就以弱电总包、智能化系统总包和安防系统总包为主，通常没有自己的产品，年营业额通常在3000万以内，很少有工程商的营业额能够超10亿元人民币的。

规模小、没有产品和系统是安防工程商的通病，企业很难做大做强，通常局限于特定的市场或特定的关系，这也是国内没有真正出现具有领导力能力的大型巨无霸安防工程商的原因 我们曾经不断的论述几个概念：产品、系统、解决方案、服务，而安防工程商的定位在解决方案，说的更直接一点是解决方案中的“施工队”，那么这个施工队的利润怎么样呢？通常就是所谓的20%，而且竞争激烈。

工程商还存在一个问题，就是项目汇款慢、周期长、烂尾项目多，这是困扰安防工程界多年的毒瘤！

安防工程商要做大做强，就应该最终走向解决方案+服务的模式，这个解决方案不是简单的拼凑，而是强大的整合能力，企业要有自己的拳头产品、要有自己的核心竞争力，要做好服务，冰冻三尺非一日之寒，关于怎么做好解决方案和服务：

负责项目的通常是两类人：项目经理和项目工程师，另外一个重要的角色是分包。不论一个公司是否拥有一级或者二级建造师或者工程师（具有国家颁发证书的个人），每个项目总会有一个项目经理和最少一名的项目工程师，通常所有的工程公司为了降低成本并不会拥有自己的施工队伍，而真正的施工队伍来源于分包，这就是这个行业的致命伤。