咨询公司和投行的区别[全文]_券商和投行的区别

咨询公司和投行的区别[全文]由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“券商和投行的区别”。

首先让我们来看看一位来自 A.T.科尔尼（A.T.Kearney）的咨询顾问金先生是如 何来评价咨询与投资银行之间的差别的:

确实，投行和咨询有很多相类似的地方。比如说二者的薪金水平都非常高，工作量都 很大，都是采用项目制的工作方式，能够接触的领域都很多，对应届生的要求基本上差不 多，所以很多应届的应聘者会同时考虑投行和咨询，而投行和咨询也经常向同样的应聘者 提供 Offer。但是它们也有区别：与咨询相比，投行更专业一些，其服务的行业主要集 中在金融领域；而咨询相形之下则较广泛，其服务的行业可能是电信的市场推广、物流管 理、金融等等，但是其深度不如投行。另外，投行的工作强度较咨询还要大一些。”

要在一两段话里把投行描述清楚并非易事，简而言之，投资银行的任务就是帮助公司 筹钱。公司为了扩展业务需要钱(资本),而投行为帮助公司筹到这些钱向公众投资者发售 证券（股票或者债券）。投行也可能帮助一家公司与另一家合并资产，管理和投资富人或 机构的财产，或者自己买卖证券来取得收入。

从工作涉及的领域来看：投行，尤其是 IBD，主要负责公司的上市和 M&A 业务，服务局 限在金融领域，因此内容相对单一。咨询公司会为客户提供各种领域中相关的各种建议和 解决方案，不仅仅在财务领域，因此更加多样化。

从工作强度和物质回报角度看：投行的工作强度很大，但是物质回报较之更高，平均年薪 是咨询的两倍还多； 咨询公司的工作强度没有投行那么大，尤其当你还是处于工作的低 级阶段时。在投行工作，你有可能每周需要工作 100 个小时，这意味着每天需要工作 1 5 到 18 个小时，经常通宵达旦。而且一般来讲，投行的工作时间与咨询相比更加难以预 测，因为交易有可能在转眼之间就解除或者变更了。不过投行要求的工作旅行会比咨询少 一些。

从职业发展角度来看：投行培养金融领域的专家，咨询培养可以与公司管理接轨的领 导者。在投行工作若干年后，很多人选择跳槽到咨询公司，或者创业，还有人选择不再工 作，很少有人回到工业企业中。多数选择咨询公司的人则会在工作三年左右去读 MBA，再跳槽到投行，或者留在咨询公司，还有一部分人会选择知名的跨国公司。

投行的另一个吸引人之处是在那里的工作非常有 “ 面子 ”，因为所有的交易都会是公 开的，你所在的项目组所完成的工作将会出现在最权威的经济刊物及其他出版物上。例如，假如你在摩根斯坦利（Morgan Stanley）工作并且帮助中石油上市，你可能在报纸上 看到有关 “Morgan Stanley 作为中石油的首席承销商 ” 的报道。投行更适合 “ 交易 驱动类型 ” 的人——那种工作时肾上腺素分泌旺盛，并且能从追求及完成交易中体会到 个人成就感的人。

From another forum 大家公认的高收入集中在投资银行和外资咨询公司。从职业发展讲，这些行业的确高收入且高增速。当然是靠时间砸出来的了。我先从这两个行业讲起。

我想先讲讲对投行的看法。很多外资投行在中国设立了“分公司”，高盛高华，UBSS等等，相比之下，具有摩根血统的的中金夹在外资投行和本土投行如中信、银河之间。薪酬上； 中金的工资当然不错，但是从市场角度讲中金非常尴尬。先看发债，中金抢不过地头蛇中，信、银河（铁道部发债，中金因为资本金太少直接被踢出局），然而由于诸如中信这样的集团，因为业务 几乎遍及金融的所有领域，发债发股自己就能消化不少，很多客户看中的就是这点，而这正是中金的软肋。再看IPO，海外的IPO，国内目前大的单子已经做得差不多了，即便有，中金也不能做不了主承销，跟在外资大行后面跑赚赚零花钱。以后的以本土的规模较大国企小的公司上市为主，相比之下Margin低，以高薪吸引人才的中金虽有人才优势但是利润率不会太高。目前中金的确在金融创新上很有优势，主要仰仗的是比较优秀的人，比如首单资产证券化，但是这些东西并不是中金自己发明的，很大程度上中金能做是靠的牌照，但是一旦做了别的公司也能跟着做，竞争的市场对中金没有好处。从择业的角度，中金当然是不错的起点，但是不是长久之地。再看本土券商，以银河为例，光华有个师兄入职2－3年，大家一直以为中信银河钱不如中金，但是在银河的时候，这位师兄今年单奖金就51万（今年银河发债发爽了），后来被UBSS挖走了。目前，高华投行部，有6单IPO压着没做，UBSS正在疯狂挖人，所以，对毕业生来说，就算进不了“顶级投行”，也不要忽视本土的券商，起薪不重要！）咨询公司大家知道的Mck，Bcg，Bain，Monitor，ATK，RB，LEK，Opera，Booz－Allen－Hamilton等等。很多版上都能看到下面咨询公司第1年的薪水标准：

mickinsey

120k

HMonitor

110k

Bain

110k

AT．Kearney

110k

L．E．K

100k

Rolanberger

100k

BCG

110k

千万别相信，至少BCG能给到168k底薪＋30%左右的奖金。但是每升一级按双倍给倒是真的，而且升一级的时间远远比在实业快，快的半年慢的一年半能升，而实业已开始一般有所谓的trainee期就是两年，之后才是经理。我上面列出了最后三个是近一两年才在北大招人的咨询公司，有些公司的价值被低估了，比如Mercer Oliver Wyman的薪酬接近30w（不清楚是底薪还是全部）而且有机会去新加坡，Opera的底薪23w，加奖金有接近30w而且有3个月在美国，这两个公司要求员工频繁出国也是因为目前在大陆都没有业务，但是对毕业生来将绝对是好的发展机会。但正如宣讲的时候Mercer Oliver Wyman去年招的那个男生说的，以后这些新进去的将是中国区的头。去从招的人来说，也千万别相信咨询公司每年声 称的招多少人，大麦今年声称招约25BA＋25JIA，远远没有到这个数。之前和朋友按各个公司声称的招收人数估计了一下，上面几家一共招145个。保守估计北大至少30个，实际上远远没有这个数。咨询者，“以德唬人”也。言归正传，从litestyle讲，咨询要 比投行好很多，没有想象中那么恐怖。最重要的是，在咨询公司能看到不同的sine model，这个对有企业家精神的同学来说绝对是好机会，尤其是对Mck，Bcg，Bain，Monitor，ATK，RB，LEK这样的业务很全面的咨询公司而言。在招应届毕业生的风格上讲，麦肯锡是唯一有笔试的公司，一下各轮基本上是案例，最后是见partner。但是在座案例的时候每个公司的风格及其不一样，除了大麦被笔试刷了外我都参加了，比如Monitor，Rolanberger 在某轮会有书面的材料，而Bcg，Bain，lek是面对面的聊，而且，bcg的聊基本上是交互式，而bain 相对来讲比较强调应聘者的“自己动手”，如bcg会在给出案例后以讨论的方式往下找出问题，bain相对 开放，自己做的假设比较多。不管怎样，在准备进咨询中之前做案例是必须的，自己不断做案例中开发自己的 分析框架是必须的。其他的咨询公司简单说说，四大的我不了解。埃森哲、IBM还有惠普咨询（我也很惊讶惠普有咨询，但是似乎没见招人）是在一个niche market。其中以ibm的薪水最高，差补 0RMB/day，埃森哲190RMB/day。如果常年出差在埃森哲一年能有120k－135k。一般1．5 年到！2年升职，升职后double，这个和前面提到的战略咨询是一样的。一 我是应届生 般5－6年后出去读MBA比较合适。其实这一类所谓的it咨询，他们很多项目并不真正自己开发软件，而是买Sap的给客户，自己最多改改，赚钱的地方不是卖项目，而是之后的系统维