伊周：平民化时尚的胜利_伊周时尚

伊周：平民化时尚的胜利由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“伊周时尚”。

南

昌

大

学

课

程

作

业

姓

名：

王琳琳

班

级：

新闻112班

学

号:

5000111209

科

目：

媒介经营管理

任课教师：

王亿本

选题典型，理论恰当（20分）

观点原创，论据充足（20分）

中心突出，语言清晰（20分）

结构严谨，层次分明（20分）

材料详实，态度端正（20分）

总分：

伊周：高端时尚平价化的胜利

摘要：

本篇论文是基于《伊周》杂志在中国高端时尚杂志的领域里凭借自己亲民的定价获得了巨大的成功而展开的。主要研究《伊周》杂志是如何成功开拓了自己的市场，在时尚杂志领域拥有着怎样的优势，并提出一些值得《伊周》杂志不断完善自己的建议。关键词：

时尚；杂志；平价；发展趋势

随着我国人民消费水平的提高，消费者不再仅仅满足于基本的温饱水平，而更加追求一种有品质的生活理念，尤其是一向走在时尚前沿的白领女性们，更加迫切地需要了解国际的时尚潮流，而时尚杂志成为了她们了解时尚的一个重要途径。

在时尚杂志的市场份额被瓜分殆尽的时候，《ELLE》杂志的姐妹刊却异军突起，自2008年5月27日正式从万里之外的法国进军中国以来，发行量一路走高，如今凭借短短五年的时间，已经成为了中国发行量最大的国际女性潮流周刊。《伊周》：是全国第一本国际女性周刊、80%的发行量集中于二线城市、国内首创7个城市版同步发行，2008年全国周发行量70万。2013年伊周的全国发行量已经达到168万，广告投放的基础刊例价为13.18万元。这样的强势的发展令其他的时尚杂志不容小觑。

究竟是什么原因让《伊周》杂志在短时间内取得了巨大的成功呢？ 1.亲民的售价：

在中国的时尚界有这样一句戏言：中国的时尚杂志是一群月薪八千的编辑，告诉一群月薪三千的读者，月收入三万的人怎么花钱。

诚然，动辄二十多元的时尚杂志确实还是让不少低薪阶层望而却步，他们只能眼巴巴地望着报刊亭里精明的时尚杂志封面发呆，因为几十元对于高薪阶层来说不算是什么，但是对于低薪阶层来说却可以是一顿饭钱。

尤其是在大城市生活成本剧增的今天，对于白领女性来说每月几十元的时尚杂志的开销，也是一笔不小的数目。而对于同样追求时尚的学生来说，几本定价二十多元的时尚杂志可能就是他们一个月的零花钱了。

因此，《伊周》杂志看准了中国潜在的大量时尚杂志消费者，决定以亲民的售价打入中国市场。而这个亲民的价格也显得格外有诚意：60多页全彩印刷定价只有2元，创刊号爱心推广价更低至1元。2元甚至只是一份报纸，一瓶水的价格，对于动辄20元定价的女性时尚刊物市场无疑是一个“例外”。经常有人会有一个疑问：60多页的全彩页，其印刷成本都不止2元，《伊周》这样定价难道不会亏本吗？但《伊周》真正盈利并不是通过卖杂志，而是通过扩大发行量，获得更多的广告投放量，进行一个良性的循环，因为时尚杂志的广告有别于其他媒体的广告，时尚杂志的广告也是杂志内容里很重要的部分。

根据西方经济学的利润可以把《伊周》杂志的这个举措理解为“薄利多销”。对于时尚杂志这种需求富有弹性的商品，其价格与总收益成反方向变动。“薄利”就是低价，低价能“多销”，“多销”则会增加总收益。

2.永不停止的高品质追求：

时尚杂志的真正魅力在于她倡导的是一种高品质的生活，是一种令人憧憬的但是通过自己的努力又可以达到的生活，所以这也决定了时尚杂志的读者的延续性和扩张性。

单凭低廉的售价，如果没有足够吸引人持续购买的核心内涵，那《伊周》杂志对于很多消费者而言仅仅是一次性消费，但事实是《伊周》已经拥有了自己稳定的消费群体，忠实的读者群。这些都归因于《伊周》杂志高质量的内容。

作为《ELLE-世界时装之苑》的姐妹刊，《伊周》杂志的办刊宗旨是“点亮女性优质生活”，从杂志内容来看，创造了将高品质和实用性完美结合的崭新模式，内容架构上，服饰美容相关内容占据了50％以上篇幅，而且作为周刊，具有得天独厚的时效性，更加贴合变化迅猛的时尚潮流，娱乐新闻、两性关系、心理和健康等女性热衷话题基本面面俱到，尤其是瘦身专辑，直指女性最关心问题。值得一提的是，因为实行各地同步发行，每期附赠6页各发行城市的购物消费功略文字，对于一本定价2元的杂志来说肯定是物超所值。

《伊周》杂志在坚持走平价路线的同时，丝毫没有降低杂志的办刊水准，每期都是60多页的全彩页印刷，而且还经常会出现赠品，副刊之类的超值体验。更重要的是《伊周》杂志和《ELLE》杂志是同根生，都留着时尚国度法国的纯正血液。而《ELLE》杂志于1945年创刊于法国，1988年进驻中国，ELLE杂志全球36个国家发行，拥有超过2000万忠实读者。在中国已经具有了良好的口碑，ELLE通过对时尚流行趋势的精确分析、传播、选择，在产品形象上形成独一无二的风格。而《伊周》也很高的延续了这些品质，把握了作为一本时尚杂志的核心内涵。

因此，可以说，《伊周》杂志是高端时尚平价化的胜利。打一个很形象的比喻，伊周就像是一个小家碧玉却散着大家闺秀的气质。

3.时代的机遇

在中国消费革命的浪潮中，中国市场寻求驱动消费行为的力量和元素，“时尚”元素成为了越来越多消费主体关心的内容，国人对时尚的向往、追逐和激情，不但远远超越了长期封闭压抑的计划经济时代，甚至超过了国外成熟市场中相对稳定的消费者。

德国社会学家G.齐美尔说“越是容易激动的年代，时尚的变化越迅速”，即时尚越有市场。而中国就处在社会经济高速发展的“激动年代”，人们对时尚的追求也可谓“日新月异”。

人们渴望获得更多时尚的讯息，时尚杂志也因此开拓了自己的市场。时尚杂志精心选择了白领阶层作为其主要的塑造对象。可以说，白领阶层既呼唤着时尚杂志为其提供文化空间，进行话语倾诉，同时它又成为时尚杂志追寻和选择塑造的对象。实际上，都市白领作为一部分新富阶层的代表，需要时尚杂志作为表达她们生活品质的诉求。甚至可以说，时尚杂志是以白领阶层为代表并为其量身定做的现代传媒。

《伊周》杂志则另辟蹊径，捉住了另一个机遇，在时尚杂志读者日益细分化的今天。除了传统的时尚中产阶级外还有一个群体，即学生群体，其中主要以大学生为主，但阅读时尚杂志的年龄段 近年来呈现逐年下降的趋势，高中生阅读时尚杂志的比例也在提高。经常阅读时尚杂志的学生在以后生活道路的选择上很大程度也将会成为白领，成为中产阶级的一员，所以他们也可以称为是准白领，这与时尚杂志的定位是相符的。

《伊周》凭借着亲民的售价和高品质的杂志内涵开创了自己的天地，更重要的是《伊周》准确地把握了中国时尚杂志的发展走向，找到了属于自己发展的脉络。而今，《伊周》在电子杂志领域不断摸索，迎合中国新媒体发展的浪潮，实现传统媒体与新兴媒体的联合，发挥媒体群的规模效应，力求扩大市场份额和影响力，在中国的时尚杂志领域站稳脚跟。

参考文献： 苏蕾：《时尚杂志的三大硬伤》（《报刊之友》）

2013-2018年中国时尚期刊行业发展趋势及投资前景预测报告 中国女性时尚期刊市场研究和营销策略