商界精英语录_企业语录经典

2020-02-27 其他范文下载本文

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笔记整理-严介和语录

1.我不是下海，而是跳海，一种被逼无奈地跳海。

2.酒场上最能反映出一个人的内心。一种人非常讲义气、重感情，这种人在酒桌上常喝常醉。此种人可为友不可为事；第二种人却走向另一个极端，从不沾酒。虽处事极为理性，却不可深交，属于那种可为事不可为友之人；第三种人原则上不醉，但该醉的时候醉得坦然。这种人是既能处事又能处人，通常是我们所说的领袖人物。

3.损人利己还不是社会资源的浪费，损人不利己这不是社会资源的浪费嘛！凡是损人不利己的人最后必然损人又损己，假如损人利己的人是小人的话，那么损人不利己的人就是小人的平方和立方，还不如小人。4.一个人怀才就像女人怀孕，时间长了，大家自然就知道了。5.既然上天让我既智慧又能干，那又有什么事情不能做成呢？ 6.一个人不要太优秀，相称优秀就可以了。太优秀的人太痛苦。

7.我们过去是在赏识中成长，近两年往往又是在谴责中成熟。何为谴责，就是中伤、诽谤，甚至打击、报复；何为赏识，就是认知、认同，相亲相爱。赏识给我们阳光、雨露，有利于我们成长；谴责是给我们寒风冷霜的，有利于我们成熟。我们既要感恩那些赏识我们的人们，同时也要感恩谴责。因为我们深深地懂得，小成需要苦难，大成需要灾害。小成需要朋友，大成需要敌人。

8.真正的企业家需要锐气藏于胸，和气浮于面，才气行于事，义气施于人。必须做到委屈中平衡，妥协中前行，虚怀中充实，放弃中收获，谦卑中完善 9.思维围绕钞票转的人叫资本家，是钞票的积累；围绕企业的叫实业家，是能力的积累；围绕社会的，叫企业家，是形象的积累。真正的企业家，有利于社会又有利于自己的事，他干，仅有利于自己不利于社会的他是不干的。我的正义感无处不在。敢爱敢恨，爱憎分明。我是在由实业家向企业家迈进的路上。

10.做人做事皆有度，适度必收。有人说严介和这个人很傲，但是，我尽量做到自信而不自傲，坚决而不武断，自尊而不自负，严谨而不拘谨，知足而不满意。

11.当我们承受委屈的时候，我觉得是应该的，谁叫我们比别人的承受能力要强呢！假如这个委屈给了普通的人，他有也许承受不起，也是不公平的。所以这个委屈给我们是公平的。

12.真正那种阳春白雪的领袖，因为没有经历过“肮脏”的洗礼，往往对肮脏的东西不敏感，轻易被肮脏所陷害。真正的领袖需要从肮脏中走出来，方不为肮脏所染，免疫肮脏，并变得越来越干净。假如一个人没有经历过这些，一味追求阳春白雪，往往最终会为肮脏所害。相反，正因为领袖了解肮脏的东西，才能做到左右肮脏，最终达到改造肮脏的境界，成为真正的领袖。13.我做了20年企业，20年的辛劳加20年的思考，20年的实践加20年的创造，我用旅游的心态在踉踉跄跄中大步流星地一路走到了今天。

14.不收缩又怎能放大呢？做企业都有一个加减乘除的过程。要想把企业做大，你必须学会做加法。要想做精，就得学会做减法。至于做强，那就是做乘法了。所以，企业做大是前提，做精是保障，做强才是目标。

15.企业治理的要害在于两个字：管人，管人的要害在于用人、育人，而管人、用人、育人的要害在于做人，先做人再做事。16.我们不断地打倒自己，是为了不让别人打倒。

17.企业家要读的书，第一本就是政治学，高智商的企业家往往是政治链出问题。政治链出问题就是苦难生活的开始，工厂要破产。俄罗斯首富就不是资金链的问题，而是政治链的问题，所以我们的政治水准要提高，政治悟性要提高。

《严介和新论语》来自他的5本书

第一部《成长学思行》：从书本校园的学走向虚怀的思和迷茫的行。学有度，思无界，行无疆。学而不思则罔，思而不行则殆。从背会到体会方知：三流的学为传承，二流的思为裂变，一流的行为创新。

第二部《做人先做事》：劳动诞生了人类。人生三步曲：先做事后做人；先做人后做事；只做人不做事。先做运动员，再做教练员、裁判员。敢为人先的做事，甘为人后的做人。对未来所有的慷慨是将所有给予现在：想：壮志凌云；做：脚踏实地。

第三部《辛劳心不苦》：无智简朴的因劳而累的辛劳心也苦，经历了有智复杂的不劳都累的辛劳心更苦，最终走向大智通透的劳而不累的辛劳心不苦：严谨的张扬，内敛的霸气；小成靠朋友，大成靠敌人；赏识中成长，谴责中成熟。

第四部《知足不满意》：一切辉煌只代表过去，未来永远是空白。在不断地善败中从优秀走向卓越。一时的得失，知足而常乐；永恒的智慧、能力、品质的提升，不满意而常新：沟通的魔力，妥协的魅力，果敢的魄力；站着是一座山，倒下是一座碑。

第五部《成功才德胸》：德才兼备的人越来越多，大成的人还是有限的。大成在胸怀、小成在德才的时代已经到来。高端要胸怀，中管看德行，基层凭才能。胸怀决定格局：委屈中平衡，妥协中前行，虚怀中充实，放弃中收获，谦卑中完善。

严介和语录

噪诸葛亮事必躬亲而后无能人，导致蜀国因诸葛亮兴也因诸葛亮亡，太平洋建设集团也不能对我个人过于依靠。严介和小部分语录：

1.为什么说从敢为人先，走向了甘为人后，敢为人先视为成长，甘为人后视为成熟。没有成熟的成长属于白长，只有在成熟的基础上才能谈成功；没有成熟的成功本身就是一种危机，所以叫成长、成熟、成功。没有成熟的成长属于白长，没有成熟的成功本身就是一种危机。

2.一流的企业家耍的是境界，靠的是实力，实力包括硬实力和软实力，软实力自己的品质和含金量、才华、能力，硬实力是经济基础，魅力靠软实力引起的，魅力和软实力是匹配的。

3.如何才能从成长走向成熟？成长阶段的我们是智则不惑、勇则不惧、适则生存、善则无敌。有为有不为则谓成熟。真正的企业家需要锐气藏于胸，和气浮于面，才气行于事，义气施于人。必须做到委屈中平衡，妥协中前进，虚怀中充实，放弃中收获，谦卑中完善。

4.成长阶段中的人跳舞是不喜欢跳慢四步的，而只有成熟阶段的人才喜欢。慢四步的柔美在哪里呢？在它有退有进。总结下来，就是十二字方针“屈中平、退中进、虚中实、放中收、卑中善”。

5.对我而言，利益的时代过去，名的时代到来，从有形财富上升到无形财富，从有形资产上升到无形资产，从应有尽有走向应无尽无。

6.人生四大幸事就是，生得好，活得长，病得晚，死得快。像我就是生得好，现在就希望活得长，病得晚，死的时候痛愉快快的，不要拖来拖去的。7.人最初为利益而奋斗，到最终为名而奋斗，淡薄名利这个说法不权威，没名没利有什么资格说淡薄名利，真正走向著名有利，然后走向淡薄名利，方为完美人生。

8.企业看产业，企业家看心胸。高端的人，胸是第一位的；中端的人，德是第一位的；基层的人，才是第一位的。

9.天才就是天才，普通人就是普通人，可以说臭皮匠就是臭皮匠，诸葛亮就是诸葛亮，不存在三个臭皮匠胜过一个诸葛亮。三万个臭皮匠，也赛不过一个诸葛亮。

10.一个优秀的人最初都是独树一帜的，然后经过长时间的博采众长，最终自成一体，这就叫思想独立了。思想独立，一方天地就形成了，能够做到思想独立的人，在中国商界我看历史上还没有过，还是一片空白。

11.不能每个人舍都能得，我们要看因谁而舍，与那些优秀的、智慧的，道德高尚的人相处，越舍你会得的越多。

12.因死而不亡，因放而不弃。不敢说耍的是境界，靠的是实力，走的是差异；不敢说做企业如数家珍，做企业行云流水；至少已做到当局者清、旁观者迷，永远地理解别人对我们的不理解。

13.我们的思想因经历与压力而成熟，意志因磨砺与柔韧而刚强，生命因体验与躬行而延伸，人生因进取与舍得而出色。

14.大事小事，天下事，欲了不了，不了了之；哲人愚人，天下人，欲明不明，不明明了。

15.一切辉煌只代表过去，未来永远空白。在不断的自我否定中超越自我，在不断的善败中从优秀走向卓越。

16.在当今企业家的心中，理论就是把简朴的事复杂化。从中国乃至世界的格局看，社会科学加权平均，为什么高学历的人总是给低学历打工？老师最喜欢的孩子总是注定给老师不喜欢的孩子服务？背会与体会是最好的诠释。当

今社会需要的是既有文凭更有水平，既有职称更能称职，既有阅历更有能力，既有资历更有贡献，既有道德更有风格的人。

17.读书两个字，是要放大的，是整个社会、整个人生，是指大家要掌握好读“有形之书”和“无形之书”的度。思索肯定比有形的书本读书更重要，行动又比静态的思索更重要。

18.在风雨中飘摇，在生与死的考验当中没有倒下的，生存下来的才是真正的知识。

19.在知识经济时代，知识就像鲜奶，纸盒上贴着有效日期„„假如时间到了，你还不更新所拥有的知识，你的职业生涯很快就要被腐蚀掉。

20.任何一个人在学校求学阶段所获得的知识，不过是他一生中所需的10%；90%以上的知识都必须在离开学校之后从自学中不断获取。

21.从知识变成聪明，再从聪明变成能力，再由能力转化为物质财富。一要专心学习，第二要勇于实践，第三要勤进思索，还要善求指教。

22.初学者的无知是获得知识以前的无知，而博学者的无知是获得知识以后的无知。

23.知识既不等于文化，也不等于聪明，它只相称于工具。24.不是“读书无用”，而是滥读有负作用。严介和新论语第一部上篇成长学思行第一章滥读有负作用（学不滥读）

“读书破万卷，下笔如有神”是荒唐的，时代彻底过去了

知识面临着史无前例的大折旧知识改变命运不是绝对的不是“读书无用”，而是滥读有负作用第二章学习知识是三流的（学在于创）

学习知识充其量是三流的第三章鲁班门前更要耍斧头（思甚于学）鲁班门前更要耍斧头

对牛弹琴不是牛的悲哀，而是弹琴人的悲哀第四章行千里路胜读万卷书（行甚于思）行千里路胜读万卷书学而优则商，商而优则仕学而不思则罔，思而不行则殆第五章唯有生活才是永恒的老师（行甚于思和学）唯有生活才是永恒的老师最好的读书就是读懂生活

真正的哲学家不一定都是读过很多哲学书的第六章博士并不代表优秀（成长环境）博士并不代表优秀

最理想的是本科生，优秀的MBA成功率也不到5％商界精英不是商学院能培养出来的文凭最终要体现在实际水平上

高学历都是给低学历打工，理性的人都是给感性的人打工

第七章一流人才多是天生的（成长成才）

一流人才多是天生的，三万个臭皮匠也抵不上一个诸葛亮有31％的天才，99％的努力才有用乌龟终归是乌龟，兔子终归是兔子第八章才重于德（成长成才）

企业离开才，是不必谈德的道不在言而在行讲道德更讲风格

第九章没有成熟的成长等于“白长”（成长阶梯）

成长：智则不惑、勇则不惧、适则生存、善则无敌一流的人物是当局者清，旁观者迷

中篇妙语九大哭系先家国后国家先做事后做人先做大后做强先制造后创造先发展后环境先私后公先舍后得先才后德家族制与社会化

严介和新论语第二部上篇儆人先做事

第一章人生第一步先做事后做人（只做事）人生第一步是先做事后做人，第二章 45度做事90度做人（做真）

45度做事，90度做人，180度处世，360度处人做人做事皆有度，失度必失误第三章没有异想哪来天开（做新）没有异想哪来天开巧妇能为无米之炊

创新就是“违规”，创造就是“破坏” 第四章想：壮志凌云做：脚踏实地（做实）想：壮志凌云；做：脚踏实地从理想启蒙，从来不理想化

对未来真正的慷慨，是将所有给予现在脚下不能到达的地方，眼睛可以到达；眼睛不能到达的地方，心梦可以到达第五章大学生成功秘笈：先擦净窗扫好地（创业起步）要想到复旦是鸡蛋里出来的，北大是从北大荒来的大学生成功秘诀是要把地扫好、窗子擦干净

成功的秘诀：专心学习，勇于实践，勤于思索，善求指教第六章牵着巨人手捷径更好走（创业路径）大学生创业要看你的智商

大学生创业的起点要低，卖青菜、萝卜成功就行了大学生创业别害家长、别害社会

牵着巨人的手，捷径更好走。自认为优秀可以跟领袖合作第七章桑忍圆通方毅刚勇（做人方式）柔忍、圆通；方毅、刚勇

刚柔时代已经变成柔刚的时代，柔比刚更重要

枕木因实在而趴着，铁轨因刚强而躺着，车轮因圆滑而转着，汽笛因困惑而吼着

从初期的感性上升到中极的理性，最终又回归到感性的引领第八章吃亏是福（做人态度）

一个人抛弃个人得失，处处都能吃亏，最终才能创造出人生的种种机遇，从而实现他的目标理想助人为愉，闻过则悦

第九章人生的三个阶段（做人过程）人生就这么三个过程

选择了高山就选择了崎岖，选择了执着就选择了磨难人生四大幸事：生得好、活得长、病得少、死得快

明天我们创造生活，是为了让更多的人们远离为了生活，走近享受生活

一流的商人一定是“忠孝两全”的男人创造生活，女人享受生活，这也是一种和谐

拥有了健康不等于拥有了-切，失去了健康等于失去了-切

中篇妙语颠覆语“三流”

妙语颠覆话“三流”之一：机遇三流论妙语颠覆话“三流”之二：做人做事三流论妙语颠覆话“三流”之三：学习知识三流论妙语颠覆话“三流”之四：感性理性三流论妙语颠覆话“三流”之五：企业三流论妙语颠覆话“三流”之六：团队三流论妙语颠覆话“三流”之七：企业家三流论妙语颠覆话“三流”之八：总裁三流论妙语颠覆话“三流”之九：职业经理人三流论妙语颠覆话“三流”之十：商人三流论妙语颠覆话“三流”之十一：治理三流论妙语颠覆话“三流”之十二：职场人员三流论妙语颠覆话“三流”之十三：企业留人三流论妙语颠覆话“三流”之十四：人才三流论妙语颠覆话“三流”之十五：警觉危机三流论

严介和新论语第三部上篇辛劳心不苦第一章辛劳心不苦

君子坦荡荡，身心很阳光，体苦心是愉快的人生三个过程：从辛劳心也苦，因劳而累；到辛劳心更苦，不劳也累；最终辛苦心不苦，劳而不累

在赏识中成长，在遣责中成熟第二章企业是专心做出未的企业是专心做出来的，不是说出来的许多书上写企业都是一大堆准确的废话，就是把简朴的复杂化私到深处必为公第三章产业第一的时代已经到来产业第一的时代已经到来

五到十年时间中国传统中小企业要死掉99％以上中小企业在这个“死亡”大洗盘中可以做个幸福的控股方未来传统企业唯一核心竞争力就是品牌竞争企业竞争力的再造，就是产业的再造企业最大的幸福，就是选对产业

未来任何企业兴衰成败产业第一、企业家第二、经营第三、治理第四第四章一流企业做文化、标准一流的企业做文化、标准

系统理论经过长时间的反复的、痛苦的实践，形成了系统思想；有系统思想，大家认为了不得了，还不行，还要再实践、再创造，然后升格为系统理念，方可为企业文化。

一幢大厦的质量好坏，取决于众多要素；一个企业寿命的长短，则取决于企业文化的优劣。

一个企业有灿烂丰厚、内涵隽永的企业文化，就可以支撑企业在大浪淘沙中成为中流砥柱

唯有实践才能成就独具个性特色的文化文化第一，老总第二；文化是旗帜，老总是旗手第五章大是前提精是保障强是目标

企业应尽也许先做大，再做精，最终做强。大是前提，精是保障，强是目标没有健康的速度是最危险的速度，没有速度的健康也是颓废的健康该减的不减，必然从规模经济走向规模不经济传统产业：企业越大死得越快。规模大小要量力而行多元化是馅饼也是陷阱

第六章治理的核心就两个字——管人

中国企业以人为中央，西方企业以事为中央；中国企业以领袖为核心，西方企业以团队为核心；中国企业以道德为准绳，欧美企业以法律为准绳治理无定式

管理的核心就两个字——管人

厨房里的油瓶倒了，我肯定不会去扶的。我会把保姆找来，让她自己总结油瓶被碰倒的原因，下次她就会把油瓶放到一个更合适的位置

管理万万不能学诸葛亮，事无巨细，事必躬亲，纵然鞠躬尽瘁，死而也，不后已第七章六分人才八分使用十分待遇六分人才，八分使用，十分待遇

善于发现，亲情呵护，从容包容，慷慨使用

讲文凭更讲水平，讲职称更讲称职，讲阅历更讲能力，讲资历更讲贡献，讲道德更讲风格

用人要疑，凝人要用，用中疑，疑中用犯错误的也可以提拔他、重用他察人于微，察微知卓第八章企业家都是野生的企业家要忍人所不能忍，能人之所不能大企业不能不讲政治

资本家思维定式围绕钞票转，实业家思维定式围绕企业转，企业家思维定式是围绕社会转

企业家特征是激情、冒险、梦想、理想

中国式的企业家是经历了三千三万，练就了四大功夫，真正读懂了同时也读破了与企业息息相关的五本书的基础上，彰显了两个阶段的五大行为风格，最终又扮演好六大角色

第九章企业家“大树”具备“九商”

企业家相称于一棵参天大树，应具备“九商”标准。即大树之根：心商、德商、志商；大树之干：智商、情商、悟商、苦商；大树之冠：财商、健商第十章聚合才会赢一流团队只合作不竞争

“爱拼才会赢”的时代已经过去，“聚合才会赢”的时代已经到来。单打独斗的时代已经过去，资源合作的时代已经到来

下篇严介和论道【人民网】

第十一章艮营企业家如何实现从富到贵的跨越【财富名人堂】第十二章风雨前行跋传承创新与时俱进

严介和新论语第四部上篇知足不满意

第一章知足者常乐知不足者常新成熟：有为有不为，知足知不足知足而常乐，知不足而常新我的人生：自足、珍惜、感恩第二章严谨的张扬内敛的霸气领袖文化——严谨的张扬，内敛的霸气

领导文化——沟通的魔力，妥协的魅力，果敢的魄力领队文化——可敬的人：做事敢为人先，做人甘为人后可爱的人：做事敢为人先，做人敢为人先可悲的人：做事甘为人后，做人甘为人后可恶的人：做事甘为人后，做人敢为人先

生活因热爱与付出而美好；思想因经历与压力而成熟；生命因体验与躬行而延伸；意志因磨砺与柔韧而刚强；人生因进取与舍得而出色

自信而不自傲，坚决而不武断，自尊而不自负，严谨而不拘谨，知足而不满意寻常而不平庸、随和而不随便、放松而不放纵、认真而不较真

一个企业家要有个性，要有激情。如何从张扬的个性走向妥协的个性，从澎湃的激情走向内敛的激情，这是每一个企业家应该思索的话题

我们既是最优秀的也是最苦难的，既是最可爱的更是最可怜的无私也有畏。无错也有过一山容百虎

第三章稻子熟了也就低头了

一切辉煌只代表过去，未来永远是空白稻子熟了，也就低头了

既然强不起来，那就靠弱势前行；既然是弱势群体，那柔忍、妥协的一面无处不在我们要最大限度地理解别人，还要最大限度地理解别人对我们的不理解年轻气不盛，理直气不壮，财大气不粗第四章没有妥协哪来和谐

深层的、高层次的和谐是独树一帜、差异竞争的和而不同没有点上和谐，哪来面上和谐没有妥协，哪来和谐

明明白白的妥协，彰显了我们的高尚；坦坦荡荡的妥协，体现了我们的英雄数字1到9，唯有5是一个中庸的数字——不大不小、不高不低，恰恰它又顶天立地

严的时候要容得下和，和的时候要不失严，严中和，和中严，严严和和，和和严严，始终介于严与和之间第五章君子记恩不记仇

君子记恩不记仇，小人记仇不记恩助人为愉，闻过则悦第六章 360度方位交朋友

人际关系、公共关系不能再遮遮掩掩的了，一定要捧到桌上没有好的公共关系，还有什么人的和谐可言呢公共关系是阳光下至高无上的生产力 360度方位交朋友

财富不是永远的朋友，朋友本是永远的财富。朋友是山，朋友是海，有了真正的朋友方可排山倒海；朋友是风，朋友是雨，有了地道的朋友就能呼风唤雨酒逢千杯知己少

有钱人终成眷属

第七章我们既智慧又能干更听话（与政府交道）

“太平洋”是非政府不打交道的企业，严介和是不与商人打交道的商人我们既智慧、又能干、更听话

和政府打交道，你必须知道什么是能做的，什么是不能做的为政府做事，就赢得官员信任；为政府分忧，就能赢得政府厚爱第八章树大不要紧要害根要深（与媒体交道）树大不要紧，要害根要深

成在媒体的企业有的是，假如败在媒体的，企业本身就是一个烂企业

很多媒体、很多记者接触严介和，带很多问号采访我的，走的时候多半带着感叹号走的即使别人对我血口喷人，喷在了我的脸上，我也能承受，我要等着暴风雨的来临，替我把脸上不该有的血冲洗掉。就是这么一个心态

对待媒体如同风中帆，是顺其自然、顺风而驰的，不会因媒体对自己的不了解而怒，也不会不去接近媒体，不需一点做作，也不会百依百顺，更不会坚决不见成熟阶段的严介和从挑战媒体到走进媒体、亲近媒体、尊重媒体第九章伤害了敌对也就伤害了优秀（与对手交道）

哪怕是敌对的，他都是优秀的。伤害了敌对，也就伤害了优秀主动走近敌对，同化敌对，最终拿来敌对，驾驭敌对部下才是第一上帝，才是最可爱的人第十章危机处理：低调、自救、坚持警觉了三年后的危机是一流的企业危机处置：低调，自救，坚持

一次危机，就意味着一次辉煌；一次步入低谷，恰恰也是在孕育一个新的高度危机就是危险的背后往往都隐藏着机遇

下篇狂而不枉——媒体对2006年风暴过后的严介和再熟悉（重头封面文章）第十一章狂者归来

第十二章严介和：重写“失败之书” 第十三章严介和：被曲解的布道者

跋传承创新与时俱时

严介和新论语第五部上篇成功才德胸

第一章大成在胸怀小成在德才（胸襟）

高端的人，胸怀是衡量的第一标准；中端的人，品德是衡量的第一标准；低端的人，才能是衡量的第一标准

衡量成熟与不成熟最重要的也是第一标准就是心胸企业家最终的竞争。是心胸的竞争

大智者必谦，大勇者必含。谦是一种心境，含是一种境界杰出人物的胸怀是用委屈和磨难撑大的以旅游的心态做企业，踉踉跄跄却又大步流星地一路走来第二章成功乃失败之母（成败）

成功：锐气藏于胸，和气浮于面，才气行于事，义气施于人

一帆风顺的成功，本身就是一个危机。没有成熟的成长是白长，没有成熟的成功，本身就是一种危机成功乃失败之母

没有永久的成功，惟有相对的失败第三章大成需要灾害（成败）

昔日的苦难，是我们终身进步的阶梯；昔日的苦难，是我们终身进取的不竭动力；昔日的苦难，也是我们走向阶段性相对成功的必由之路小成需要苦难，大成需要灾害

小成需要朋友，大成需要敌人。小成需要君子，大成离不开小人小成需要赏识，大成需要谴责

成功人士的三要素：智商、阅历、灾害

死是阶段性的，而亡是永久性的。一流的人总是死而不亡

大名鼎鼎和臭名昭著只一线之隔。当臭名昭著的时候不要出事，出事就将遗臭万年；假如不出事，必然是山重水复、峰回路转、柳暗花明狂而不枉，则花暗柳明；狂而枉之，属于跳梁小丑站着是一座山，倒下也是一座碑

选择高山就选择了崎岖，选择执著就选择了磨难，选择了宁静就选择了孤独无论今天是阴雨霏霏乃至阴霾沉沉，明天永远是清新的空气、灿烂的阳光，希望永远在明天

与其说“夕阳无限好，只是近黄昏”，倒不如说“安得夕阳无限好，何须惆怅近黄昏”，何不“青山依旧在，几度夕阳红。

白法渔樵江诸上，惯看秋月春风。一壶浊酒喜相逢：古今多少事，都付笑谈中” 第四章没名没利谈何淡泊名利（名利）没名没利谈何淡泊名利

著名有利，方可为淡泊名利；无名无利，讲淡泊名利，这种人穷得只剩下阿Q精神胜利法的自我安慰

常人为利而奋斗，高尚的人们为名而奋斗大私则公，大公则私

损人利己的人是小人，损人不利己的人是小人的平方和立方第五章爱财是君子（财富）

君子爱财，取之有道。声称不爱财的人往往是小人财富如水

金钱上的富有仅仅是一种表象的富有，精神上的富有那是一种内在的富有，永恒的富有

惟有物质不断地文明，精神才能够永久地文明；物质文明一旦失去了，精神文明立刻就拜拜了

不能把钱带进棺材，钱却能把人带进棺材第六章没有舍哪来得（舍得）

没有舍哪来得？舍得舍得，有舍才能有得，小舍小得，大舍大得，难舍难得，不舍不得

今天的诚信，明天的市场，后天的利润第七章虚怀中充实谦卑中完善（荣辱）

在不断的自我否定中自我超越，在不断的善败中从优秀走向卓越既然胜券在握，那么接受挫折和挑战就如同接受新的荣誉委屈中平衡，妥协中前行，虚怀中充实，放弃中收获，谦卑中完善

下篇从应有尽有志向应无尽无——严介和华佗CEO论箭演讲精典第八章华佗CEO论箭剪影

第九章聚合才会赢——严介和在第四届华佗CEO论箭上答记者问

第十章剑与箭——严介和在第六届华佗CEO论箭暨华佗CEO论箭年会上与郭凡生同台解惑

第十一章财富密码——严介和在第八届华佗CEO论箭的讲演跋传承创新与时俱进 „„

[看更多目录] 序言

公元前551年，孔子诞生，中华文明开创新纪元。

萌发于农业文明、服务于官宦阶层的孔子思想，维系中国人文两千几百年。当1840年英国用大炮打开号称中央帝国的中国大门时，从事实上宣告工业文明战胜了农业文明。世界迎来新的时代，只是主角不再属于中国。崛起中，中国诞生了三位世纪伟人。

孙中山先生耗尽毕生心血，高举民族、民权、民生三民主义大旗，带领仁人志士进行资产阶级民主革命，最后留下一句“革命尚未成功，同志仍须努力”。毛泽东领导穷苦的无产阶级推翻了三座大山，建立了国家独立政权，为脆弱的中华民族带来无穷的力量和无尽的希望。1976年，毛泽东逝世，中国经济总量从雍正王朝时占世界经济总量37％，到清末时期的7％，到1949年的3％，到1976年的0.7％。好像预示着中国历史的接力棒必将交给一位政和治都能掌控好的伟人。

这位伟人，就是邓小平。文摘

第一章人生第一步先做事后做人醒世颠覆新论语

人生第一步是先做事后做人。论语解读

人生就应该先做事后做人。什么是先做事后做人？起步应该先做事、后做人，多

做事、少做人，边做事、边做人。这一步走出来了，那才有也许向第二步迈进，叫先做人、后做事，边做事、边做人，边做人、边做事，叫多做人少做事。当你事儿做的美轮美奂，人也做的非常得体的时候，那你又提升了，向人生的最高境界冲刺，那就只做人、不做事，只做裁判员不做运动员，或者说只做教练员不做运动员，那就是成功人士了。

老祖宗传统的教育，包括孔子写的《论语》，这些不朽的名著，很多的语言是都是官场的语言，到今天，我们要有所反思了。比方“先做人、后做事”这个观念，对我们做企业的人来说，万万不能去从崇尚这个理念，错的，肯定是错的。我们现在培养的年轻人，语言是官场的语言，官场是崇尚先做人后做事，假如崇尚这个，企业肯定做不好，谁提供做人的平台，有什么资格做人。首先把事情做好的基础上，被要害领导发现，表扬了你，提拔了你，让你做经营，活得像个人。先做运动员，再做教练员，最后才有也许做裁判员。运动员都做不好，还做什么教练员，还有什么“人”可言呢？为了把事情做好，我的感悟就是，只做事不做人，多做事少做人，边做事边做人，这就一步一步的成熟，一步一步的进步，这是人生的第一步。要迈出来，只有这一步迈出来了，才有也许走向人生第二步。

这就告诉我们，要想成为一个真正的人物，必须从做事开始。要想成为将军，必须从士兵开始。其实这和我们的历史是吻合的。劳动诞生人类，我们的祖先是四爪朝地的，因为需要劳动，需要抵御外来的侵略者，要去抵抗，要拿起石头去砸，人就站了起来，变成一撇一捺，形成了一个“人”，因事而诞生了人，这是返璞归真，应该这么去看。

先做人后做事，这是官场的语言，道德人都是先做人后做事，今天恐怕都要加以思索。高官也许要讲先做人后做事，“一把手”只做人不做事或者少做事，一般的官员最好不要受传统观念影响，尤其是做企业的人，就更不能扛着做人的牌子充当裁判、教练角色。做人是建筑在做事的基础上，万丈高楼平地起，不做事还谈什么做人呢，不管任何人都要从先做事后做人起步，或者说起步就是只做事不做人或者多做事少做人，边做事边做人。共鸣语录

先做人后做事—— 子欲为事，先为人圣。

——孔子

弓先调而后求劲，马先驯而后求良，人先信而后求能。„„

1.讲企业如数家珍，做企业行云流水，站着是一座山，倒下是一座碑。2.我们在不仅永远地理解他人的同时，还在永远地理解他人对我们的不理解。

3.稻子熟了就低头了：自信而不骄傲、果断而不武断、自尊而不自负、严谨而不拘谨、知足而不满足。

4.想：壮志凌云；做：脚踏实地。

5.企业家应具备五大行为风格：塑造亦儒亦商的文化品格；追求卓越的心理素质；崇尚有中国特色的伦理观念；在三百六十度方位交朋友；绝妙生存时代的自我完善。

6.企业家要扮演好六种角色：企业战略的执行者；企业文化的传承者；企业变革的推动者；沟通平台的构建者；管理效益的承载者；团队力量的凝聚者。7.企业家的成长要经受五种磨砺：在委屈中平衡；在妥协中前行；在虚怀中充实；在放弃中收获；在谦卑中完善。

8.爱财的君子们取之有道呀！爱财的本来就是君子，不爱财的往往是小人。9.有名有利，方可为淡泊名利；无名无利，讲淡泊名利，那是阿Q精神胜利法的自我安慰。

10.企业应尽可能先做大，再做精，最终做强。大是前提，精是保障，强是目标。11.产业第一：企业的竞争，管理第一的时代过去了；经营第一的时代也过去了；企业家第一的时代也过去了；产业第一的时代已经到来。

12.任何人、任何家庭、任何企业、任何城市乃至任何社会都是先私而后公的，没有私就谈不上公。大私则公，私到深处必为公。

13.企业家分为三类：资本家思维定势围绕钞票转；实业家思维定势围绕企业转；企业家思维定势是围绕社会转。

14.成功人士的三个阶段：

一、先做事后做人；

二、先做人后做事；

三、只做人不做事；成功人士的三要素：智商、阅历、灾难。

15.家族制与社会化的问题：中小企业家族制比社会化好、大企业社会化比家族制好。人性化与制度化也是如此。

16.企业家群体是先才后德的，不讲才而讲德，那就是“无才便是德”。这与“小成在智、大成在德”不矛盾，先小成而后大成。

17.用人理念：讲文凭更讲水平；讲职称更讲称职；讲阅历更讲能力；讲资力更讲贡献；讲道德更讲风格。

18.用人风尚：用人之长，容人之短；六分人才，八分使用，十分待遇；一流人才是天生的，二流人才是发现的，三流人才是培养的。

19.企业“三流”论：一流的企业做文化、做标准；二流的企业做品牌、做资本；三流的企业做产品、做项目。

20.企业三个“零”：“零血缘”：没有一个亲戚在企业中；“零情缘”：没有一个同学、战友在企业；“零地缘”：没有来自老家的人在企业。

21.我选人的时候，很不喜欢那种匆匆的面试；看好的苗子晚上一定要请他们吃饭唱歌，看这些人的行为风格如何。做企业的人不能被动，虚的都务不好实的更别提。

22.我不赞成学生毕业之后创业，现在做小企业真的就是别人的“孙子”，甚至是“孙子的孙子”。还是到大企业里做个白领的好，可以积累自己的人脉、情感、资历资源，牵着“巨人的手”更好走路。

23.想要创业的人别去总结成功者的经验，现在看到的成功都是一个人一条路，要总结就去总结失败者吧。

24.脚不能到达的地方眼睛可以到达，眼睛不能到达的地方心可以到达，我们在不断憧憬着美好的未来，我们想的是壮志凌云，做又要脚踏实地。我们对未来真正的慷慨，是把所有给予现在。我们真正要做一个站着是一座山，倒下也是一座碑这样的人。

25.做事谨慎,周全,宜严。做人圆通,忍让,宜和。大事宜严,小事宜和待己宜严,待人宜和.26.两个人在一起时,要想我能为他做点什么？一个人时,要想我能做点什么？

27.经商靠智商，高智商的人不一定是高学历，同样，高学历的人不一定是高智商。MBA学生只能代表你学了管理类的知识，但并不等于你拥有了管理的能力。” 28.企业家既是最优秀的，也是最苦难的；既是最可爱的，更是最可怜的。我觉得企业家之所以优秀，是因为“他的智商、能力、体魄，都是99.99分”。29.企业家要做到“常人吃不了的苦他能吃，常人承受不了的委屈他能承受，常人不愿意做的事情，他必须去做，而且要做到尽善尽美”。

30.一流商人是精明加厚道，二流商人是精明加精明，三流的商人是厚道加厚道，最低级的商人，就是“伤人”，处处让别人受伤的人。

31.他宣称，自己不做“老板”，要做“企业家”。在他看来，围绕“钞票”运转的人是“老板”；围绕“企业”运转的人是“资本家”，他们“谈企业如数家珍，做企业行云流水”；“资本家”再高一个层次就是“企业家”，企业家是围绕“整个社会”运转的人。

32.谈到财富，严介和说，“我觉得中国遍地是黄金，想怎么赚就怎么赚。” 33.“没有亏损的企业，惟有无能的掌门人”。

34.我们做老总的五大行为风格：第一要塑造文化品格，第二追求卓越的心理素质，第三要崇尚有中国特色伦理观念,第四在360度方位交朋友，第五要自我完善。

35.经商三要素，智商、阅历、苦难

36.人生四大幸事就是，生得好，活得长，病得晚，死得快。像我就是生得好，现在就希望活得长，病得晚，死的时候痛痛快快的，不要拖来拖去的。37.在阳光下挣钱，在月光下挥金如土。我这个人从来都是视金钱如粪土。38.一流的人才不看书读报，看书读报只有伤害他。只知道学习，知识再渊博也不过是三流人才，二流的人才裂变知识，一流的人才创新知识。

39.我这个人是比较感性的，但也是理性的，从感性到理性，再从理性回到感性，感性是发动机，理性是刹车。

40.商人商人，就是处处受人中伤的人。

41.我们企业高管班子中，必须有一名女性，才能和谐。

42.员工第一次犯错，可以原谅，把他提拔起来，如果再犯，再提拔一次，使他心存感激。

43.噪诸葛亮事必躬亲而后无能人，导致蜀国因诸葛亮兴也因诸葛亮亡，太平洋建设集团也不能对我个人过于依赖。

44.企业家必须经历过三千三万:吃尽千辛万苦，承受千委万屈，经历千风万险。45.围绕钞票运转的人是“老板”，围绕企业运转的人是“资本家”，围绕整个社会运转的人是“企业家”。

46.我不赞成学生毕业之后创业，现在做小企业真的就是别人的“孙子”，甚至是“孙子的孙子”。还是到大企业里做个白领的好，可以积累自己的人脉、情感、资历资源，牵着“巨人的手”更好走路。

47.想要创业的人别去总结成功者的经验，现在看到的成功都是一个人一条路，要总结就去总结失败者吧。

48.真正的是一个企业家，他是一个什么角色？他必然是他既是最优秀的，也是最苦难的，既是最可爱的，更是最可怜的，说到最优秀，就论智商、才华、能力、意志包括体魄都是99.99分，比三个9的含金量还高吧，那好了常人吃不了的苦你得吃，常人承受不了的委屈你得承受。常人不能做又乐意做的事情，你不仅乐于的去做，而且要把他做到尽善尽美，这就是他人和社会对你给予的厚望。49.为什么你既是最可爱更是最可怜的呢？你和白居易下的卖炭翁老人没有什么两样，当我们可怜身上衣正单的时候，何由炭贱愿天寒。我们属下的企业，不就是老人手中推着的一车焦炭，冰天雪地的天气那么冷，老人还得暗暗的祈祷，你能不能再冷一点，只要不把我冻死，不就为了这车焦炭卖出一个好价钱吗？那么企业心态和卖炭翁有什么两样呢？怎么样去奉献自己的企业，全身心的投入，至身世与度外的，应该是这样的。

50.这样我来给同学们讲。企业是这个社会的运动员，不是裁判员，那么运动员的第一道德是什么？拿金牌，不能拿金牌就不要谈道德，企业是要交皇粮国税的，这个念头企业是最阴凉的，最沧桑的，因为它就是以成败论英雄，没讲的。道德是很容易给的，高薪养廉，环境改造人。近朱者赤大家都知道，很容易该的。你看贪污受贿，后来你给他1000万，5000万，他觉得贪污没有意义了，钱都用不了了。才华不是一朝能改变的，才华第一要求智商，基因怎么样，聪明的人容易有才，不聪明的人怎么培养也才不到哪里去，是不可以复制。

51.严介和：这句话先做人后做事，这是道德经里面，过去官场的语言，现在当今商场怎么还能用过去官场的语言呢？应该说没有才华就不谈道德，才华是道德

最重要，也是必不可少的一个组成部分。没有才华谈什么得，那么打分怎么打呢？企业的经营者或者管理者，才华是75分，道德是25分。那么和大臣在德，小臣在智是不相矛盾的。大臣的人能有几人呢？一个企业的掌门人道德人，他就是道德人懂事人，他是道德重于才华，因为他的才华不用他，如果他的智商、才华、能力如果不强他怎么能做掌门人这个位置，所以下一步不解总裁的了，管你掌门人如何能够可持续掌好门，就关键看他的道德怎么样？这就是裁判员，裁判员不能吹黑哨，吹黑哨就不道德。运动员跑步姿势不管你漂亮不漂亮，形象好不好，只要拿到金牌一样认账。是这个道理吧？ 52.没有永久的感情，唯有永久的利益一严介和的选徒标准：

第一，要有自信，当然自信不是盲目地自信，必须清楚自己的含金量，然后想做大事先天比后天重要，如果你的品种就不是做大事的品种，怎么努力也没用．第二，就是坚持，你如果觉得你的品种是做大事的品种，那就记住两个字，坚持就行了，应该说99%会成功的，这高端的人先天比后天重要，一般的群体后天也就比先天重要．

二

严介和的天才论：

上过高等教育的人相对来说平均智商比较高的，但是不一定容易产生天才，天才往往都是没上过高等教育的．

三

亮剑：

优秀的领导师带着包容心去沟通，包然后要果干，不是无休止地包容，该亮剑的时候就要亮剑．

四企业高中基层的用留标准：

做大事的人留他的标准，关键看他心胸开不开阔，多大的心胸做多大的事情，高管心胸是第一要素中层

道德是第一要素，基层才华是第一要素．

高管留人的标准是事业，包括他说的股权，我可以给他股权，中不溜秋的人，穷也不是太穷，富也不是太

富，情感最重要，基层留住靠钞票．

五

严介和版的做人与做事：

齐家必须先做事后做人，事都做不好了，还有什么资格谈做人呢．先做人，后做事，这是封建社会官场的语言，这年代一去不复返了，先做事后做人的时代已经到来了，事还做不好，还谈什么做人呢．

企业家的社会责任是什么，是利润，没有利润还谈什么社会责任呢？你企业不赚钱不盈利，你还谈社会责任，你不是骗子吗，你拿什么来尽责任，你凭什么来对社会负责．企业家必须崇尚先做事后做人，当你企业成功的时候，才有资格说先做人后做事，你如果大成的时候，像李嘉诚这样，才能只做人不做事．

六妈妈说

就是在那个做人做事难的岁月里面，我的妈妈就跟我说了，做人做事并不难，难的是处人处事，因为做人做事多半都是自己能够掌控的，而处人处事恰恰多半是自己不能掌控的，所以教育我们做人做事要严，处人处事要和，对己要难，对人要和，大事要严，小事要和，严是做人的脊梁，和又是做事的锦囊，严是以不变应万变，和又是以万变应不变的，严的时候，要溶得下和，和的时候要不失严，严中和，和中严，始终介于严与和之间．

七自大与自卑

这两个一字之差，天壤之别，自大与自卑的人都是小丑，自信与自卑的人那就是大人物．

-----《严谨的张扬，内敛的霸气》——大事要严，小事要和，严是做人的脊梁，和是做事的锦囊。

——一个社会越复杂，证明它越健全完善和进步。

严介和作客《谁来一起午餐》语录笔记 2008.06.191、公司的相对优势：年收入；绝对优势：年利润。

2、领袖素质：宽容、沟通、果敢。宽容最重要。

3、市场化程度低的产业是好产业。

4、严介和自评：严谨的张扬、内敛的霸气。

5、严介和的名字：对己严，对人和；做人做事严，处人处事和。

6、追债三步：媒体（对方是有影响力的）、讨债公司（对方是无赖）、上层建筑（对方有上层建筑）。

7、不打官司，总当被告，无赖；总当原告，无能。

8、中小企业要“小而专”，小富即安。