业务员工作考核标准与激励机制_业务员岗位考核标准

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业务员工作考核标准与激励机制 基准分：100分

1、销售回款完成率

回款完成率=本月实际回款率/本月计划回款率

实际回款额以月底30号或31号财务入账数为准，当月按计划未完成回款额滚动加入下月计划

回款完成率100%不奖不扣分，每超（降）1个百分点奖（罚）0.5分

2、市场开拓完成率

每有一个没完成扣3分，超一个加1分

3、报表、报告

3.1每天向业务经理呈交“日报表”缺填1日扣1分，填写含糊不清的扣0.5分，弄虚作假者扣10分，情节严重的做辞退处理

3.2每周六向业务经理呈交“周报表”，缺交都扣5分

3.3每个月的1号向业务经理呈交“上月月报表”和“本月计划”不交者扣10分

4、服务态度和服务质量

每有一次客户合理投诉扣5分

5、要求遵守公司各项规章制度，每有一次违规酌情扣2——5分

6、奖励措施

6.1 100分以上者奖300元人民币，95-100分奖200元人民币，90-95分奖100元人民币

6.2 每新开发一个客户奖100元，大客户新单再酌情考虑，新进业务员开发的第一个客户奖200元人民币