交易流程（材料）_交易流程说明

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交易流程管理办法

交易流程管理是从客户签定《带看确定书》到最后领取房产证，整个过程经历八个环节，每一个环节的操作过程要求统一规范，认真细致，责任落实到位，目的是便于公司规范化管理。同时也可在整个交易过程当中，给客户留下美好的印象，打造品牌形象。

一、带看确认

对于符合客户要求需带看的房屋，业务员除应热情接待以外，在带看前应要求客户填写《带看确认书》，确认书需写明委托方姓名、联系电话、住址等详细资料。确认书一方面可防止买卖双方互相串房，确保中介方利益，同时也是业务员带看工作的有效见证。

二、购房意向

客户如果对已看房屋有购买意向，在确认好的房屋价格的同时，业务员应要求买方支付不低于总房价1%的诚意金，同时签订《房屋买卖意向书》，协议中应详细注明房屋坐落位置、成交总价、诚意金金额等重要信息。买卖意向书自签署后72小时约定有效时间，如在有效期间内协议所列条件不为卖方所接受，则该协议自动无效，买方所支付诚意金立即无息返还。若在买卖意向书有效期间，业务员应在第一时间内与卖方取得沟通，得到卖方认可则诚意金自动转为定金，并由卖方在买卖意向书上签字认可。这时应将卖方的房产证或预售合同等一切购房证明收于公司保管，并出具《不动产物件交付签收单》。如产权证上权利人没有全部在买卖意向书上签字的情况下，则要求接收诚意金之权利人签署《房地产出售确认书》

三、佣金确认

《房屋买卖意向书》生效后，诚意金转为定金，业务员可以和买卖双方确定签定时间，并于签约之前与买卖双方确定好佣金支付方法，并签定《佣金确认书》，确认书要求一式三份，买卖双方，公司各执一份。佣金确认书是整个交易流程中，相当重要的一个环节，它确保公司合作的个案必须签署《合作协议》，明确责任，同时有利于公司对个案的监管。

四、合同签订

买卖合同由买卖双方约定日期签订，买卖双方权利人带好身份证原件，买方带好房屋首付款。在双方签字、盖章之前，关于促使交易成交的所有附加条款，应全部明确，如事后交易中发生突发事件，处理依据以合同确认条款为准。签定买卖合同后，经办业务员应填写《成交记录单》、《佣金确认书》上报给经理。

五、资料移交单

买方如有贷款或转按揭要求，则需提供相关代办资料，详细资料见《资料移交单》，移交单由业务员填写，一式三份，经经理签字后分别上报契约人员。

六、贷款协议

移交单资料齐后，契约人员应及时将办贷款资料送交银行或相关部门，并安排买方签定贷款合同，然后交银行相关部门审批。

七、交易过户

待银行审批通过后，由契约人员通知买卖方权利人，并安排双方到房地产交易中心，办理交易过户和房款交割手续，并到税务局为买方办理开据房屋发票，业务员督促买卖双方办理佣金最后支付手续。

八、售后服务

契约人员在交易过户后20个工作日，代办领取房产证，通知客户取证并签收，同时业务员协助买卖双方办理物业、电话、煤气等过户手续。