陈曼4.12产说会_陈曼

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讲公司

那借助今天晚上，这个客户联谊会的这样一个平台，要给各位汇报一下中国平安，在过去一年经营所取得的成绩，以及在未来，中国平安的战略发展方向。在这样的背景之下，我们平安的员工，将会给我们最最亲爱的客户朋友带来什么样的服务，带来什么样的全新的综合金融。同时呢，也要借助这样一个平台，把我们在2015年，最受客户欢迎的一款产产品，给各位客户做一个发布，让各位客户了解一下，中国平安现在的经营情况，接下来，我将用10分钟的时间，给各位汇报一下中国平安最新的发展情况，以及中国平安下一步在战略发展方向。

中国平安成立于1988年的5月27号，到今年的5月份呢，走过了28个年头。在灯片上面，两张实景照片。是中国平安坐落在祖国大江南北，一南一北的两座中国平安的国际金融大厦。左边这一张呢，是坐落在上海陆家嘴商业中心区，在2009年的时候竣工。已经投入使用几年的中国平安国际金融大厦。那我们现在坐落在北边的中国平安的中心，就在这栋大厦里办公。右边这一张呢，要给各位隆重的介绍一下。因为最近，很多的客户朋友以及我们员工去到深圳，都在这地方观摩，都在去参观。这座大厦呢，坐落在深圳福田商业中心区。为什么这么引人注目？因为他在今年的年初，已经封顶。将会在今年完成竣工。它的总高度是660米。竣工完

成以后，将会是我们国家的第一高楼，世界的第二高楼。里面有中国平安超5星的办公区域，以及超5星的商业办公区，等等等。那届时，各位朋友，有机会去到深圳，可以联系我们，我们恶意邀请你去参观一下，去感受一下中国平安的企业文化。

那在这28年的发展历程当中，中国平安从一家小小的保险公司，发展成为一家集保险、银行、投资，3大支柱业务为一体的，紧密、高效的综合金融服务集团。这是中国平安，和我们国家其他保险公司有所区别的，因为中国平安，是我们国家目前唯一一家获得，国务院颁发的综合金融全牌照的金融集团。在这28年的发展历程当中呢？中国平安有几件里程碑意义的事件。中国平安是财险起步，以寿险扬名。其中，在04年的时候，我们的综合金融开始全面的扩张，全面的布局。我们旗下的平安银行开始成立。但是，当时成立平安银行的时候，还没有获得在全国开设银行网点的资格。那我们在09年的时候，我们开始收购一家非常有名的银行，被誉为中国第一股的深圳发展银行。这家银行，不是因为它的经营不善，才会让平安收购它。而是因为它在银行业内，它的经营、它的理念、它的文化，是数一数二的。并且，在国务院的牵头之下，中国平安去完成了这样的并购。在2012年的时候，并购正式完成。深圳发展银行，也正式更名为平安银行。也开启了中国平安，在全国开设银行网点的篇章。

我们在1988年成立的时候，总资产仅仅只有5千万。通过20多年的发展，截止到去年的12月31号，中国平安的总资产，从当年的5千万，增长到了4.67万亿，增长了9.34万倍。做一个形象一点的比喻，如果你当年是平安的一位股东，只投资中国平安1万块钱，20多年以后，中国平安带给你的回报是9.34亿元。

最好的培训在平安，这是金融业对中国平安这样的评价。因为我们的三大责任。第一责任是对社会负责，要做一个对社会、对家庭有价值的人。同时，我们队自身员工的业务能力，人员品质，是放在第一位的。这是我们坐落在深圳观澜，平安自己的大学。它的学名叫做平安金融培训学院，我们称它为平安大学。里面有产险学院、寿险学院、博士后工作站等等。里面全是现代化的服务，从你进到前台，到你进寝室、去体育馆、去电脑室、去图书馆、去餐厅，都是通过刷卡进去。并且呢，中国平安的服务理念是：把它打造成为国内，甚至国际的一家百年老店。

综合金融，必须要有一个强大的后援中心，来作为支撑。这是中国平安坐落在上海张江，我们的后援服务中心。它是现在亚洲规模最大、全球领先的后援服务中心。它里面，可以同时容纳12000名员工，在里面同时办公。4000名员工一班，每天24小时不停歇的，每天为我们客服提供核保、承保、银行、证券、基金、小额信贷等，一系列数据的转换。

帮助我们的客户，去分析他在投资上、在家庭保障上的需求。这是在每年的时候，我们国家都会有权威机构来评选出的商标价值排行榜，在2014年的时候，中国平安这4个字，它的商标价值，就高达800亿。并且，是我们国家所有保险公司当中，商标平牌价值最靠前的。并且蝉联中国保险业的第一品质。现在很多朋友，都会做投资，因为现在的科技很发达。我们可以通过手机，去解决一切的问题。这是我们中国平安旗下所有的APP，这只是冰山一角。那我们的两大金融，第一是综合金融，帮助客户解决与钱有关，所有的投资、保险等等。那例一个方面，就是中国平安的核心金融，将会通过我们的APP，帮助客户去解决“医、食、住、行、玩”，为一体的客户生态圈。只要在座的各位朋友，你在手机的搜索上面输入中国平安这4个字，就会弹出我们旗下的APP。从我们的口袋银行，从平安的好车好房，再到平安人寿的APP，再到我们所有与各位生活有关的APP，都可以进行免费的下载。那好比我们这段时间，正在进行的，让我们客户去参与的活动，有几百万客户参加的，与春天有约健步行的这个活动。身体是革命的本钱，要让身体多参与运动。只要每天走路的步数达到标准，5000步。那我们，每个星期都会对我们参与的客户来进行礼品的大抽奖。从IPONE6的手机，到现在流行的红包。

讲产品

今天我为什么给大家推荐平安福？因为平安福真的太神奇了。它2014年10月正式上市，每一分钟就有2个客户选择平安福。从14年的10月份开始，全国已经超过350万件平安福。97%的平安员工为自己的家人，一定是买平安福。我们来看一下，平安福到底能为我们提供哪方面的帮助？ 请大家继续聚焦我们的大屏幕，有这么个的客户，30岁男性，个体，有医保，家庭主要经济支柱，一家人完全靠他挣钱，家庭成员有父母妻子女儿7岁。那么，我根据他的整个家庭结构，和他主要的经济情况，给他设计了我们平安福全保险保障计划，请大家一定要纠正一个词语，叫全保险。我们可能买过保险，但是我们买的可能是半险，还有可能是裸险。真正能够叫做全保险的，只有平安福。我们有的嘉宾说，我买有社保，不要其他什么保险。我告诉各位来宾朋友，你们不要觉得我很主观，如果你们没有买平安福的，你们那些保险，都只能叫半险。平安福才是真正的全保险，是属于我们每一个爱家人，爱孩子，爱父母的人，应该拥有的全保险计划。因为今年30岁，根据他的年龄来讲，我给他设计了，年交7369元，相当月每个月614块钱，每天才20块钱。相当于我们女同志少打一天麻将，男同志少抽一包烟。大家看一下，每个月600块钱左右，对自己的生活有影响没有。那每个月的这614，每天20块钱，能够给我们带来哪方面的帮助呢？交多少，交多久呢？交费20次，保障终身，只需要交费20次，管我们一辈子。保那些呢？8大保障，我希望，我所有的客户，我们每一分钱都低辛辛苦苦的血汗钱。我们买保险，买的明明白白，清清楚楚。好，请看，这位先生，他的人身风险保障，我设计了60万。大家看，60万够不够。就是当风险真的发生的时候，平安不是退他保险费，而是一次性的给他家人60万。去安排家庭以后的经济事情。所以，让我们的生活多一份安宁，人身风险60万。重大疾病18万，那重疾是一经确诊，马上全额支付。男性是44类，女性是45类。全部展开以后，是470项重大疾病。全中国所有的重大疾病保险，它是保的最全的一款产品。从头保到脚，覆盖全身的器官，都包含在里面。所以，平安福为什么叫全保险，一经确诊，全额支付。提前支付完了以后呢，我们治疗完，就可以拿着发票到医保报销，没有一分钱的冲突。所以，请大家不要有任何的压力，不管是单位上买的，还是买的其他保险公司产品，都没有关系，可以报销的。而且，平安不需要发票，只需要县级以上医院，所出具的专科医生重大疾病诊断书，一经确诊，马上就把钱拿给你，你先治病。治完以后再说，在拿发票到国家去二次报销。它可以缓解我们经济上的压力，我们来看一下，重大疾病18万够不够？然后，根据你的经济情况做调整。18万的重疾保障，8项轻度重疾，3.6万的保障。所有的轻度重疾，如果不去关注它，80%的会

转化成重大疾病。所以，我们的重大疾病有保障，轻度重疾也有保障。而且轻度重疾的赔付，不影响重大疾病的赔付。而有的朋友可能会问，小病医疗要不要报销，如胆结石，阑尾炎，只要进医院了，小病医疗按80%报销。所以，尊敬的各位嘉宾，为什么它是健康保险全保障计划？大病，轻度重疾，小病医疗三道防线，把风险，把疾病挡在外面。给我们一颗安宁的心。所以，大病、小病、小病医疗全保。因此，它是我们中国保险界，唯一一款，全保险的健康保障计划。除此之外，请看伤残保障。我们之前还谈到，每5分钟就有车祸死亡，每一分钟就有车祸导致伤残。所以，伤残的几率远远高于死亡。有些人说，保险没有什么意思，死了才赔。说的真的非常好。死了有赔。但是，我们这个不止是死了才赔，残了也一样会赔，病了一样的赔。所以，它是实实在在的全保险。伤残保障，请看。是10级281项。我们有点觉悟的朋友，对保险有一定的了解。以前都是7级34项，也就是说，10级,9级,8级的伤残是不赔付的。而现在的平安福升级到10级。哪怕是断一根小手指都赔。所以，他非常的全面，非常的人性化。而且保到70岁。意外医疗：猫爪狗咬，磕磕碰碰。每年100元以上，3万元以下，除开自费药，100%报销，门诊都给你报销。住院补贴：什么叫住院补贴呢？住院以后呢？不管是意外还是疾病，我们是不是吃的好一点，新鲜的水果，新鲜的鸡蛋，每天100块钱的补贴。你想

吃什么都可以，在这个钱范围以内。所以，只要住院以后，每天100块钱的补贴。还有就是豁免：什么叫豁免呢？一旦这个客户身患重疾，哪怕是只交了一年的钱，平安赔付它几十万以后，他剩下19年的保费就用在交了。依然把他保障到70岁，保障到终身。当然我希望大家健康，不要拿这个钱。这个是我们整个平安福，那尊敬的各位嘉宾，平安一直在关注我们大人，小孩呢，也是平安关注的对象。我也是一个家长，我非常的清楚对孩子的那种感情。孩子就是我们的生命，所以，我听过这样一句话：只要你拥有了孩子，你将永远不会拥有死亡。因为孩子就是我们的再造之力，是我们的血脉。所以，基本上现在的孩子出生以后，我们的家长都会准备一份教育金。给孩子准备教育金，已经是一个时尚。大家看到没有，很多发达的地区，小孩如果没有保险的，都不能入学了。有一天孩子们都会攀比的，等