基于服饰行业的一种商业模式构想_传统工程行业商业模式

基于服饰行业的一种商业模式构想由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“传统工程行业商业模式”。

摘要

社会高速发展，如今已进入商品时代，各色商品充斥着市场。于消费者而言，如何买到称心如意的商品已经成了一个难题。而且，随着生活节奏快速化的加深，人们急需一种便捷合理，能满足他们需求的商业模式。大师彼得〃德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。这足以见得商业模式的重要意义。在各大商家大打价格战，网购问题日益凸显的社会背景下，我构思了一种新的商业模式。

关键词：商品消费者商业模式价格网购

引言

对一件产品而言，从原料的生产到购入终端消费者手中，总会经历以下一些过程：

原料生产→成品制造→货物流通→销售→送货→终端消费者。

首先，我们来分析一下，现行大多数企业的模式。现行企业大多数只会经营上述某一个环节。拿家电行业来讲，炼钢厂只会负责钢材生产冶炼；零件生产商只管家电零件的生产；家电制造业只会负责零件的组装，进行家电生产；成品出来后再经过多方的流通进入市场销售；最后终端消费者看中某样家电，经过一些送货渠道购入终端消费者手中。在这整个过程中，会涉及好几个分离的行业。这种分离，一方面会造成各环节的相互限制与垄断，另一方面也必将造成产品价格的高涨。这些于市场而言都是不利的。那么，为什么不把这些环节完全整合起来，然后对各个环节加以改进完善，使得各环节搭配协调，运作得当。这应该是可行的。

正文

1、相关概念解释

商业模式：指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。

边际成本：每一单位新增生产的产品（或者购买的产品）带来总成本的增量。附加值：附加价值的简称，是在产品的原有价值的基础上，通过生产过程中的有效劳动新创造的价值，即附加在产品原有价值上的新价值，附加值的实现在于通过有效的营销手段进行联接。

DIY：英文Do It Yourself的缩写，又译为自己动手做，DIY原本是个名词短语，往往被当作形容词使用，意指“自助的”。随着时代发展，DIY的目的也由一开始时节省开销的理由，慢慢地演变成一种休闲、发挥个人创意或培养嗜好的风气。

网上购物：通过互联网检索商品信息，并通过电子订购单发出购物请求，然后填上私人支票帐号或信用卡的号码，厂商通过邮购的方式发货，或是通过快递公司送货上门的购物方式。

返利：供货方将自己的部分利润返还给销售方，它不仅可以激励销售方提升销售业绩，而且还是一种很有效的针对销售方的控制手段。

品牌效应：由品牌为企业带来的效应，它是商业社会中企业价值延续，在当前品牌先导商业模式中，意味着商品定位、经营模式、消费族群和利润回报。

2、新商业模式下的各个环节

下面，基于服饰行业，我们来看看这种新的商业模式下各环节的运作。

（1）原料生产

原料生产行业一般是一个工作量大，工作繁琐。而且污染还比较严重的行业。纯自然的原料，像蚕丝，原料获得要历经植树、养蚕、抽丝等过程，工作繁琐，效率也低。而工业原料，像化工合成的丝绸，虽然效率高，但污染却也是很严重的。也正是这些原因，很多行业的原料生产环节基本和其它环节脱离。这种做法只会造成物价的上涨和原料的垄断。如果一个企业能抓住这个根本，将原料生产控制在自己手中，这样，既能降低原料成本，又可以最大程度的保证产品的质量。服饰行业，我们可以抓两条线，一条为自然原料，另一条即为化工原料，这样可以满足消费者的不同需求。原料生产过程中，需要解决的一个重要问题就是环保。因此，污染物的处理技术是必须达标的。环保方面的技术人才就是首先要抓住的人才。原料生产，产品的源头，把握好了源头环节，后继的发展也才有了基础。

（2）成品制造

有了优良的原料，就要开始成品的制造与生产了。服饰行业，原料就是布匹了，而成品制造就是把布缝成衣物。随着技术的不断发展，工业革命的不断完善，机器逐步取代了人工。虽然总体看来这是一种巨大的进步，但是这其中也隐含着一个问题。那就是蕴含在手工制品里的文化传承。没有机器的时候，完全靠手工，可是有了机器，人工就逐渐没落了。“裁缝”这一行业也逐渐淡出了时代的背景。现在，党和国家重视了对文化传统的保护，消费者也日益亲睐那些纯手工的产品。在这种局势下，新的商品模式应该给传统的手工业留下一个平台，它既能满足消费者对手工制品的需求，也是对文化的一种保护。因此，在这种模式下，成品制造由两部分组成，一个是手工作坊，另一个就是机械工坊。两者相互配合，加大了生产效率，而且最大程度的保留了手工行业的传统手艺。

当今社会，有一个词汇日益流行：DIY。也就是Do It Yourself的缩写，意思为自己动手做。这实在是一种有趣的方式，它是一种休闲有趣，发挥个人创意的好点子。以往的商业模式，消费者只是在现有的商品里慢慢选。为何不让消费者亲自参与到产品的设计环节呢？我们可以提供一个消费者DIY的平台，互联网就是很不错的选择。现在可以将编程、绘图、服饰设计相结合，推出一款全新的面相大众的软件，我们能够根据它提供的各类图案，款式等数据，自己在网上设计出心仪而又独特的衣物。这款软件的特点：功能强大，操作简单。这是一个创新有趣的过程，消费者也会喜欢上这种方式，它给了消费者足够大的发挥舞台，也能激发消费者的购物欲望。当然，制造部门中还是会有大批量的普通生产间，毕竟DIY作品的独特性决定它只能小量生产。

（3）销售

因为我们是把各个环节整合到一个企业，自然也就没有了货物流通环节。成品制造出来后，现在要考虑的就是销售。销售应该考虑的有两个方面。一个是销售平台与方式，另一个是消费群体。

现在是一个信息时代，互联网的高速发展日益服务于大众的衣食住行。而且，现在交通拥挤，生活节奏日益加快，人们更容易接受便捷、快速的购物方式。网上购物就是在这样的形势下诞生的。网购的优势是显而易见的。于消费者而言，购物不受时间、地点的限制，其次，商品种类多，付费方式安全。于商家，也可以节省店面、雇员、货物保管的费用。而且最大程度的实现了资源的高效配置。有了这些优势，产品的发展空间会更大。但是网购也有一些缺陷，产品的虚拟性，货物配送的延时性，商品选择的茫目性以及及网络安全。针对这些问题，新的商业模式应该在各环节想办法解决。产品的虚拟性，只要产品质量有保障就可以解决。商品选择的茫目性及网络安全则需要相关技术人员加强技术改进了。

消费群体的定位，必须着眼于产品的特性及销售方式的适应性。因为是网购，而制造环节又加入了DIY模式，所以消费者的最佳定位就是学生。学生是一个巨大的消费群体，而且聚集地都是学校，这给货物配送提供了很大的便利。而且DIY模式也更容易在学生群体里实现。选择学生作为主要消费者，还有一些原因。服饰业的一个消费大军就是学生，虽然他们的消费能力并不高，但需求量却是巨大的，这样就形成了市场。而且学校的固定性，既方便设立营业厅，也为产品的集中宣传提供了巨大的便捷。另一个原因就是学生追求的创新独特性，DIY模式也可以很好的实现。确定了销售平台及消费群体，产品的销售基本能很好的发展了。

（4）送货渠道

产品售出后，剩下的最后一个环节就是配送了。现在的网购模式中，许多有过网购经历的消费者基本都抱怨送货不及时，甚至于付款后收不到货。这是什么原因造成的呢？一方面日益膨胀的交通带来了不便，这也是不可避免的。另一方面就是大多数网购企业存货点都是固定的，离这些固定点远的地区，收货时间理所当然的会很长。而且消费群体的广泛性，也给送货带来了麻烦。

在新的商业模式中，有关送货的问题，我们可以采取这样的办法解决。生产的方式有两种，相应的送货渠道也可以分为两类。对应于手工类的衣物，考虑到手工制住的耗时性，可以将手工制作点分配到各学校的营业厅，这样衣物制好后能够在第一时间被送到消费者手中。针对另一种机械制造方式，我们可以在一个大区域内设立一个生产点，这个生产点负责周围学校的产品生产。产品做出来后，由生产点配送到各学校的营业厅。当然，这一种途径和平常也没有多大区别。但是我们可以尽可能的增多一些生产点，因为不像普通网购企业是生产→库存→销售模式，我们的新模式是生产→销售，减少了库存的环节，节省了大量的库存费，也能更快速的将产品送至消费者手中。这种制造、DIY模式、送货渠道的结合，带来的优势还是很明显的。

3、提高产品的附加值

好了，从产品的原料生产一直到送货渠道，我们都有了一套系统的方案。接下来，我们要做的就是尽可能想出办法，增加产品的附加值，以增加产品带来的经济效益。

同样的一件衣服，一旦它贴上一个简单的“对勾”标志，那么它的身价就会倍增，这就是品牌效应。品牌的影响力是巨大的，同样，它对附加值的增长也是最明显的。发展一个品牌不是一件容易的事。初期，必须重视品牌，重视产品质量，在销售过程中，得到消费者的认可信赖后，逐步形成自己的品牌。这时就要注重品牌营销了，首先，我们要分析行业环境，寻找区隔概念；接下来必须有卓越的品质支持；最后就是整合、持续的传播与应用。我们定位的消费者是学生，考虑到这个群体的特点，我们品牌的价位也应该走一个中低档路线，让学生低价也能够买到名牌货。其次，企业的发展必须还要注意一个版权的问题。随着版权相关法律的不断完善，依靠版权赚大钱并非不可能。因为我们的商业模式中有一个DIY平台，这个平台上诞生的一些设计版权相应也归企业所有，这也算是产品的一部分附加值。最后我们的销售平台是互联网，在这个大平台上，我们就有不少增加附加值的方法了。例如，有关衣服的设计方面，我们可以利用增加的DIY模式，定期举办一些“设计大赛”，这样既加大了产品的宣传，而且大赛的优秀作品也可以充实企业的设计版权库。另外，像网购中常见的“返利”活动，我们也可以很好利用，这对于形成固定的消费者也是很有利的。消费群体扩大了，宣传力度也加强了，产品的附加值也会相应增加。

4、新商业模式的优势

一个系统的商业模式已基本构成了。现在，让我们分析一下，这种模式中存在的优势。只有拥有足够的优势，商业模式才有其实用的价值。

依旧以产品的流程为线索。首先是原料生产环节，采用的是自产自销的方式。这样，从源头上保证了产品的质量，也能够调控供需平衡，减少库存。接下来是成品制造，手工业与机械化相结合，保护了传统的手工业，满足了消费者的不同需求。最大的亮点要算其中的DIY模式了。每个人都有个发明创造的梦，这给消费者提供了很好的创新平台，也能充实企业的设计版权库，还能激发消费者的购物欲望与兴趣。还有一个重要原因就是，服饰业是一个更新迅速，各人的需求及独特性差别较大的行业。而DIY正好能很好的满足这些需求。然后是销售环节，选择便捷的互联网平台，符合社会发展的必然趋势。对于消费者来说，可以在家“逛商店”，订货不受时间、地点的限制；获得较大量的商品信息，可以买到当

地没有的商品；从订货、买货到货物上门无需亲临现场，既省时又省力；由于网上商品省去了租店面、召雇员及储存保管等一系列费用，总的来说其价格较一般商场的同类商品更便宜。对商家来说，网上销售没有库存压力、经营成本低、经营规模不受场地限制等。对于整个市场经济来说，这种新型的购物模式可在更大的范围内、更广的层面上以更高的效率实现资源配置。其中消费群体的定位，也更大程度的为商业模式的实现提供了便捷。最后的送货渠道，将两种制造方法和送货方式相结合，大大的缩短了送货的时间。这也正是消费者想要的。其次，那些增加产品附加值的手段，也能够加大企业的宣传力度，使资源产生最大效益。

消费者购物，在质量基本保障的条件下，考虑最多的就是价格了。在这种商业模式中，原料自产，这是第一个控价手段；网上销售，这是第二个控价手段；成品到销售中间没有其它的中间商，这又是一个控价方式。另外，成品附加值等措施，也变相控制住了价格。不需要太多流动资金，没有库存，没有零售店面成本，更没有款式过时的风险，因此也没有价格风险。既有满足用户需求的灵活性，又大大降低成本，从而也就有了很大的砍价空间。因此，这种商业模式也能够很好地把好价格关。

5、设想

假如这种商业模式通过充分的市场调查，应用于生活。让我们设想一下，整体上它将如何运作。

一学生有了购衣的需求，为了便捷，选择了网购。他又不愿在其它购物网站上那海量的衣物中一件件挑选，这实在有些辛苦。好吧，他打开了我们的网购平台，选择了我们全新的商业模式。最有趣的莫过于DIY了，他追求独立创新，自己的创作再加上软件的协助，他设计出了一款很不错的衣物。然后信息被及时送往制造部。选择优良的原料，及时的做出了符合他设计的衣服，并通过高效的物流，将衣服第一时间送到了学生手中。学生对这很满意，而且他设计的衣服还大受欢迎。于是企业在拥有这款衣服版权的情况下，可以加大生产量。或者还可以允许其它企业生产，收取版税。企业定期再举办一些诸如“设计大赛”、“返利”等活动，争取消费者的信赖，逐步走出品牌效应。慢慢的，企业的规模必将得到壮大。

6、总结

本文通过对现行一些商业模式的分析综合，构思了一种新的商业模式。并以产品经历的各个环节为线索，分析这种商业模式的新做法和独创性。并以服饰行业为依托，详细讲解了企业、消费者之间的相互关系，探讨降低产品的边际价值，增加其附加值的方法，最大程度实现经济效益的最大化。新模式中，手工与机械的相结合，DIY平台的引入，及设计版权算是一个创新点。最后设想了新的商业模式运作后取得的“成效”。虽然全文谈到的商业模式只是一种构想，但衷心希望有一天它可以运用于现实！

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