试验示范现场会工作流程_现场会观摩会工作流程
试验示范现场会工作流程由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“现场会观摩会工作流程”。
试验示范及现场会工作流程
陈望平
试验示范是公司产品进入市场前和打开市场的一项重要工作，有较高的专业技术要求。好的试验示范可以迅速拉动产品销售，反之则会对公司产品和形象带来负面影响。所以对试验示范一定要根据试验示范的技术标准和计划，以严谨科学的态度实施整项工作。
试验示范成功的基本要素：确定试验示范的产品和方案；选择适当的时机；挑选合适的当地试验示范对象；试验田的位置、栽培、管理得当。
试验示范应考虑季节、气候、病虫草情况等因素，根据不同情况选择多种使用剂量和配方完成试验，公司人员必须现场监督实施，严格把握喷施质量，插好示范牌。告知农户病虫草害识别要点，供跟踪联系时收集试验结果。要采集试验示范前、中、后照片，照片应包涵作物、人、产品等要素，特别是田间药效对比照片。最后要跟踪试验示范结果，这也是该工作最重要的部分，将效果显著的试验示范搬到零售店内，促进销售。
示范试验具体流程：
1、准备工作：
熟悉掌握试验示范方案，找准目标作物和相应零售商；根据销售项目与零售商共同选择确定进行实验的农户。
农户选择标准：农户的意识和理念跟我公司价值观基本一致；农户责任感强，真心合作，能按照示范方案认真操作；农户影响力强，是种田大户或种田能手或村组干部； 试验尽量在同一块田进行，分成不同小区，基本上分为公司产品示范区、常规产品对照区和CK对照区，如有需要可设立保护行。示范田周围应有相当面积的同类作物。示范田地理交通位置良好，能起到示范效果，便于参观。
备齐试验示范药剂、对照药剂、面罩、喷雾器、量筒、吸管、相机、标记牌、细绳、田间示范记录表等。
2、用药前拍照。拍照内容：试验前作物病虫草情况（整体和局部特写），农户施药现场等，要同时能拍到试验区和对照区在一起的对比镜头。照片上最好标记具体日期。
3、指导农户科学配药、施药。配药采取一定要采取二次稀释法，现场监督指导农户施药，注意喷药要均匀，采用弯喷头，施药量要足，如每亩水稻天至少必须施足30公斤（两桶）水。
4、跟踪。根据方案要求进行药效跟踪，及时掌握产品的防治效果、持效期、有无药害发生等，药效显著的及时汇报。
5、收集药效显著试验田的药效照片。（拍摄角度尽量一致）作为“成功故事”给公司和合作伙伴、农户分享。
6、若有需要，组织召开田间现场会，观看防效对比等情况。
现场会具体流程
1.准备召开现场会
提前通过村组广播或在村组张贴海报通知农户示范现场会内容、时间、地点； 插好示范牌、做好示范现场的布置工作，包括：海报、横幅、锦旗、解说喇叭等； 邀请当地农技部门的技术权威等；
准备现场会的产品包装；
人员、车辆、餐饮、水、路线等安排。
2.召开现场会
发言顺序：农技部门、示范农户、公司业务员、零售店主；
现场会解说内容：示范前基本情况、示范方案及其实施情况、施药后防效对比、差
异化分析、投入产出比较和增产增值计算，增强信心，激励购买；
介绍产品的经销商和零售商。
3.跟进追踪并总结
现场会可结合促销进行
现场会结束后根据零售店进销库存情况，评估效果，及时补货；
利用赶集宣传或农民培训会及店面管理、促销加大宣传力度；
总结经验、找出不足，并提出改进措施。
