锦鸿高绩效教练二阶段营销系统导入[推荐]_锦鸿高绩效

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《锦鸿高绩效教练系统》

-二阶段营销系统导入

【课程背景】

在复杂多变的竞争中，我们是否常面临以下困惑？

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1、为什么我们总是因循守旧，墨守陈规，害怕改变，而竞争对手却总能推成出新？

2、为什么我们的营销队伍总是士气不振，难以有效下达目标，业绩下滑苦不堪言？

3、为什么别人的企业拓客和转介绍开展的如火如荼，而我们企业却总是止步不前？

4、为什么我们在网络营销、微电商的冲击下，不堪一击，我们营销手段与方法该如何突围？

5、我们该如何有效察觉客户购买进程，了解买卖心理与行为的本质，快速调整销售策略！

6、我们如何布局产品，让公司门庭若市、量价齐飞？

7、我们如何设计产品，让员工分阶段卖出产品，从而跟随公司长远发展，而不是铁打的企业，流水的员工？

8、我们如何有效识别有效客户、放弃风险客户，让公司销售倍增？

9、我们如何定位品牌的高度和角度，让客户、员工相信我们的产品，并跟随我们长远发展？

10、我们如何有效建立异业联盟，打造生态系统圈，让公司借力战略落地、业绩提升、系统运营？   

【课程收获】

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1、企业综合定位突破，让企业知晓未来路在何方！

2、企业商业模式突破，让企业有效设计商业模式，用系统的力量赚钱！

3、企业销售突破，让企业流程再造，突破短板，批量复制，倍增业绩！

4、运用抢位、入位、上位，让企业实现以小搏大，在红海中切割出一片蓝海。

5、运用认知、认可、认购、认定消费四部曲，让客户购买并持续消费，有效锁定客户。

6、建立潜在客户开发系统，有效开发新客户，提高新客户满意率，提高成交率。

7、建立老客户管理与服务系统，有效服务老客户，让老客户满意并持续消费。

8、设计有效转介绍系统，让老客户变成超级业务员，有效转介绍。

9、开创异业联盟、营造产业生态系统圈，借力打造品牌，突破现有销售困境，创造更大销售业绩！

10、梳理销售手册，再造销售流程，把公司隐性知识变成显性知识，个人智慧变成团队智慧，让销售简单、易教、易学、易复制！

【课程大纲】

第一部分：为什么要导入营销系统

1、是时代的需求

2、是企业发展需求

3、是企业和员工共赢需求

第二部份：定位突破—定位分天下

1、什么是企业定位

2、企业为什么要定位

3、企业如何定位

（1）、战略定位

①、战略目标分类

②、正推法制定年度战略目标

③、倒推法制定中长期战略目标

（2）、行业定位

①、抢位

②、入位

③、上位

（3）、品牌定位

①、品牌定位的误区

②、品牌定位的高度

③、品牌定位的角度

④、价值布局图定位品牌

⑤SWOT分析定位品牌

（4）、产品定位

①、客户相关性产品定位

②、员工相关性产品定位

③、品类定位VS感性定位

（5）、人群定位

①、准客户的分类与开发

②、已开发客户的分类与管理

（6）、市场定位

①、中国市场特点

②、客户与市场细分

③、市场布局

（7）、服务定位

①、为什么要服务定位

②、制定客户服务流程图

③、建立客户服务标准

④、改善客户服务标准

⑤、建立客户服务档案

（8）、广告定位

①、内容定位

②、通路定位

（9）、方法定位

①、品牌拉动型VS员工推动型

②、教育性产品VS非教育性产品

③、销售方法选择

第三部份：模式突破—模式创未来

1、什么是商业模式

2、企业为什么要设计商业模式

3、企业如何设计商业模式

（1）、如何改变游戏规则锁定客户

（2）、如何设计多重赢利点

（3）、如何提供整体解决方案

（4）、如何最大化自由现金流结构

（5）、如何有效构建异业联盟

（6）、如何有效营造生态系统圈

第四部份：销售突破—销售决生存

1、厘清核心价值链—优化销售流程

（1）、发现盲点

（2）、关键环节突破

（3）、流程再造

2、磨刀不误砍柴工—有效销售准备

3、客户致胜—有效客户信息收集与分类

4、关系建立—快速建立亲和感

5、顾问式了解客户需求

（1）、状况型提问

（2）、困难型提问

（3）、影响型提问

（4）、解决型提问

6、产品介绍

（1）、FABTEF产品介绍

（2）、分类客户产品介绍法

7、客户抗拒处理

（1）、6大抗拒原理

（2）、治标法与治本法

（3）、客户常见抗拒处理

（4）、客户常见问题VS10种回应技巧梳理

①、正面动机⑥、反例

②、重新定义⑦、现实验证策略

③、向上归类⑧、反击其身

④、向下归类⑨、结果

⑤、同比类推⑩、另一结果

8、缔结成交

（1）、强迫缔结成交

（2）、回马枪缔结成交

（3）、富兰克林缔结成交

（4）、隐喻缔结成交

（5）、假设缔结成交

（6）、合同缔结成交

9、有效转介绍

10、销售手册梳理

（1）、隐性知识变为显性知识

（2）、个人智慧变为团队智慧

【授课方式】

现场讲授、情景演练、互动分析、问题讨论、工具应用和实战案例分析相结合。