给定位论一个定位_浅析定位论
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读 定 位 论
重在知彼
科学是个很玄的东西，自然科学的划分越来越细，人文科学的界限却在逐渐模糊。但仔细一想，科学的任务在于发现或者接近一种近似于本质的理论。广告行业亦是如此，独特销售理论侧重于产品的功效；品牌形象论意在突出产品中抽象出的品牌形象，注重长期的积累；定位则是更深入到人们的心智阶梯，解决产品如何在于其客户中独树一帜的问题。的确，这是个令人尴尬的时代，信息的狂轰乱炸，人们的大脑和眼球被五花八门的媒体包围。这个时代，不是说话的问题，而是说话了后有没有效果的问题。人是个惯性很强的动物，所以广告要达到预期效果，就要顺应消费者的需求。人的想法是很难改变的，定位就是创造联系点，快速或者无形中改变人们脑子里的固有想法，以期占领人们珍贵的心智资源。
相对于USP理论和形象论，定位论的适用要广泛得多，可指导商业活动，可用于人生规划，也可用于政治活动。特别最近几年，定位论广泛出现于社会生活中，无形改变着人们所熟知的一切。
定位论的内容在里斯、特劳特看来很繁琐，其实用孙子的话不过四个字：知己知彼。这四个字中，定位论重在知彼。
知己：充分了解自己，包括产品、市场和相关消费人群；
知彼：以消费者和竞争对手为主，顺应消费者，洞察其所想所需；认清竞争对手的强弱，避实就虚。
其实想想，定位论的理解可深可浅，可大可小。大的深的方面我说不来。小的浅的层面，在我们生活中都在不自觉地运用。在我从事文案以来，我最希望就是得到市场的一手资料，特别是消费者的情况。其实这也是定位所要求的，充分了解消费者，以期洞察其诉求。
在中国的历史中，很多时间定为的事迹，孔子便是其中之一。孔子一生致力于孔子品牌的建立、推广和维护。孔子一生不忘周礼，定位于礼，其一言一行无不以周礼为标准，以推行仁政为己任。中都大治，为官大司寇直至周游列国，孔子一生的轨迹也成就了孔子品牌流芳百世的前提。
孔子品牌的核心价值是仁，其品牌解读：以天下为己任，生命不息，奋斗不止。
只是可惜了，中国古人不注重理论的总结，总是在务实和玄学之间摇摆。要不，定位论的创立者为谁还很难说呢！
给定位论一个定位
也许，世界上真有永动机。
历史总是在不听向前，不管有没有人注意到，也不管有没有力量去推动。时间告诉我们，世间没有可靠的东西，一切都在变化。在人文领域，对于出现的任何一个理论，我们都不要抱有太大的期望，更不要奢望藉此寻到解决所有问题的万能钥匙。后人之所以看得远，是因为站在前人的肩上。对于前人的东西，我们要转化为抛砖引玉的“砖”，亦或是点石成金的“石”，把它们踩在脚下，决
不能高举头顶并时时膜拜。
定位论的出现亦是如此。诚然定位论适用范围要比USP理论和形象论的宽广得多，但我辈不能因此而对其膜拜，使其成为前进中的束缚。其实定位论是广告发展中的一个理论，在于解决如何使产品在预期客户头脑中独树一帜的问题。由于这个时代的自我价值的推崇，人们把定位无以复加的推广。
树立正确的态度，给定位论一个正确的定位。
很欣赏定位论的一句话：你看到的是你想看到的。加以发挥，你听到的也是你想听到的，你吃到的也是你想吃到的…
由此及彼
定位论承继了USP理论和形象论，同时又顺应了市场的进一步扩大和发展，不但强调定位的独特性和新颖性，更是把品牌的长期积累性融入品牌的每一个细胞中，甚至每一滴血液里。
品牌的建立是个极其复杂的过程。具体到产品，就是产品进驻市场或者预期客户的头脑时的第一印象。在中国人眼里，万事开头难，开门红，第一步，第一炮皆意在于此。任何产品进入消费者或者市场的第一印象，都如印刻一般与产品产生难以磨灭的依变关系。定位论要求产品在进驻市场之前，要取一个号名称，何时的包装，精准的定位，严密而适度的策划等。
定位论非但不否定品牌构建的长期性和积累性，更是把其发挥到一种极致，强调品牌构建的一致性和连贯性。在品牌的世界里，率性而为再也不是褒义词，一贯的作风才是品牌必须具备的人格之一。
定位论之所以在广告和营销行业中如日中天，是因为其最优秀最具进化性的基因：实现了由此及彼的跨越，更有效更本质地把握市场的外在需求和潜在需求。定位论着眼于市场中最活跃最具开发型的因素，以人为本，修正了传统理论的着力点。
定位论的提出和广泛应用，必将吹响品牌界的集结号，一场在人脑中争夺心智资源的战争已呼啸而来。
定位论能否应用于宗教
定位论的重点在于定位。世间万物都要有一个定位，这也毋需多言。但是不是在任何领域定位都要提升到一个理论的高度，这个回答恐怕不是绝对的。
从本质上来说，宗教是人们对自然的一种本能崇拜，有着自己产生发展的规律。人的信赖感和信仰是宗教的基础，尽管也可以吧宗教的信徒看作是宗教的市场，但那只能是看做。如果教皇承认信徒是宗教的市场，试想，谁还会去信仰一个把自己看作是市场的宗教？仅此一点，定位论在天主教的折戟是很显然的。
众所周知，定位论是一个广告传播的理论，在市场中争夺预期客户的心智资源。其本质在于解决如何有效传播的问题。但对于宗教，光解决传播问题是远远不够的。
宗教自产生以来，与科学就是一对冤家，特别是对于前卫的理论。在人们眼中，宗教某种意义上也是保守的象征。但宗教的顽强生命力是惊人的，在很长的时期里，宗教的传播方式很落后，可传教士的疯狂和虔诚弥补了这个不足，这也是宗教引以为豪的基因。科学与宗教的关系也遵从跷跷板的规则，科技的日新月
异迅猛发展导致的结果必然是宗教的萎缩。今天天主教地位的下降肯定也在宗教人士的预料之中。
也许天主教需要给自己一个准确的定位，但绝不是像里斯、特劳特对天主教的定位提升到理论的高度，进而成为定位论的经典案例。这不仅仅是天主教皇恐惧的，恐怕天主教徒也会对此嗤之以鼻。天主教在人们心中的地位根深蒂固，很多时候不是天主教推动传播，而是教徒们一种不自觉的行为。在很多情况下，宗教的无所为远胜有所为。
在定位的问题上，天主教皇也许是汲取了老子“无为而无不为”的思想吧！
优势的发挥
随着互联网的普及和快递公司的崛起，中国邮政的地位颇为尴尬。于是中国邮政以创新的高姿态涉足其他领域，开办邮政储蓄，成立物流配送中心。这些举动是对中国邮政自身资源的充分利用，既挖掘了自身力量也适应了市场的需求，也为中国邮政取得极为可观的收入。但从长远来看，这种做法隐患无穷。
众所周知，中国四大商业银行牢牢占领者人们的心智资源。中国邮政在人们头脑中的印象永远和邮票联系在一起，中国邮政储蓄有点名不正言不顺。这也是制约邮政储蓄发展的瓶颈之一。中国邮政储蓄要想取得长足发展，必须突破中国邮政在人们心中的固有地位。
中国邮政的最大优势就是覆盖全国的渠道网点，这事其他企业不可比拟的优势。但随着市场的大发展，专业化和标准化的推进，中国邮政全面开花的做法有些底气不足。在当前的形势下，中国邮政要做好取舍，从长计议，以求把优势发挥成一种极致。
在很多时候，企业缺的不是优势，而是眼光和气魄。
定位论在中国
不得不承认，中国的市场极不完善。放眼世界，市场发展的蓝本莫过于美国，正因为如此，广告三大理论均产生于美国。
历史虽有些意外，但很多事情的发生是必然的。美国市场的发展成就了美国广告理论的诞生。
工厂和产品的数量决定了人们的消费。在USP时代，人们的选择范围很小，福特造出的任何一辆汽车都已经被市场预定了，供不应求使USP理论供炙手可热。
历史是个舞台，我方唱罢你登场。产品的同质化，终使USP理论成为明日黄花，也成全了形象论的辉煌。
社会在进步，波浪般的发展中，信息时代的到来，媒体广告的飞速发展，把定位论推到风口浪尖。三大广告理论是一个逐渐推进的过程，也是市场发展的必然轨迹。
在中国，尽管市场的建设已将近20年，但很多行业并未真正成熟，还处于军阀混战的格局，未形成一个稳定有序的格局。对于三种理论的应用，要根据自己所处行业和产品的特点为前提，采取正确的发展战略，不可急于求成，切记好大喜功。
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