自营与代理的优缺点分析_自营和代理对比分析

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自营与代理的优缺点分析

一、自营管理的特点

（一）保证商品质量。经商，商品是第一位的，商品的质量是企业的生命。

（二）灵活掌握库存，并能保证卖场商品丰满。库存决定利润，灵活掌握库存.（三）经营自主权大。销售第一，利润第二，有销售才有利润。根据不同季节、市场、消费群体，随时调整进销状态，如：商品变价，特卖会等。

（四）售后服务政策宽。退换货服务是对我们工作失误的补救，把最大的利益让渡给顾客，才会给商场迎来更多顾客，口碑有了，客流量自会加大。

（五）可以打造自己的团队。“成在经营，败在管理”。未来的竞争是人才的竞争。自营模式的管理人员都是从底层锻炼出来的。他们具有一定韧性。从而为我们企业以后发展奠定人脉基础。

（六）在市场上选择权大。

综上所述，自营管理的优点为：利润高；培养人脉；引领市场；方便售后。

二、自营管的缺点

占用资金大；占用人力多

商场费用多，（不必要的和必要）采购总部 合同费用

物流配送费用

回款慢，时间长。

四、代理的优势

（一）占用资金少 现金货到付款

（二）免除了终端费用（合同，物流，客情等）。

（三）人员少，费用低。效率高，量大

（四）容易管理

五、代理缺点

（一）利润低

（二）不易形成自己的团队