服务营销_服务营销案例

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实作五

班级：2011级市场营销二班

姓名：傅言强、刘益万、程拙

提纲：1.定价：商品定价、定价原因

2.促销：促销方式

3.总结：参加大赛后的经验

一年一度的商院市场营销大赛落幕了，在这为期三天的活动中，我们收获很多，接下来我来介绍一下吃喝玩乐团队的产品定价以及促销的方法等。

我们团队卖的产品有毛绒玩偶、魔方、电子表、西瓜。我们主要销售毛绒玩具和电子表。毛绒玩具的价位分别为：小的8元、中号的10元、大号的18元。小的玩偶方便携带，而且较为可爱，比较受同学们的喜欢，所以定价8元；中号的玩偶体积稍微大一些，可以作为装饰物，所以定价10元；大号的数量较少，观赏性较强，所以定价18元。电子表统一价格5元。电子表主要功能是看时间，适用领域是要考英语四六级等考试的学生，我们定价比卖价高出1元，目的是薄利多销。魔方12元，定价是根据进价及同学们喜爱的程度所定价的。西瓜8元，定价是根据进价和学校西瓜价格制定的。所定价格要求利益最大化采用的促销方法有，9折的限时手机尾号促销（每日尾号不一）。

每日特价商品划价折扣，消费到一定金额有折扣（与限时促销时间错开、非特价商品）满10元打9.5折；15元打9折；满20元打8.5折。组合产品（周二下午至周三上午），将销售量一般和不太好的产品组合卖。折扣后含0.1---0.4元则舍去；折后含0.5---0.9元则取0.5元，不能折中折。

总结营销实训大赛：

本次营销实训大赛虽然我们团队总体是亏损的，但我们还是从这次营销大赛中得到了许多经验教训，市场调研必不可少，售卖时要充分运用我们能用上的工具，充分利用人脉的关系，对待不同的客户要灵活应对，除此之外要处理好团队内部的分歧，团队凝聚力执行力必不可少。