团购拓客方案_房地产团购拓客方案
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项目客户拓展方案
为了二期新品成功开盘，同时快速去化一期现房产品，应积极争取项目周边单位团购客户
一、团购客户：来自同一个单位或同一个片区或村组，有5组以上客户登记并同时购房
二、拓客区域：松木乡（村）、松木工业园区（村）、雁北监、江雁机械厂、水口山二厂、电厂、橡胶厂、常宁松柏镇等
三、推售产品：一期现房、二期新品Ｔ7栋
四、拓客方式：
1、拓客专员上门陌拜；
2、定期设展位并结全派发单页；
3、路演活动；
4、产品宣讲会；
5、发展当地意见领袖（村组长、店铺老板、老客户）
五、价格优惠
达到5套以上的客户认购签约再额外优惠99折。
六、转介奖励政策
每成功介绍一套住宅给予现金奖励5000元，具体给付时间为购房客户网签并按合同约定付清房款时（全款购房为客户付清全部购房款时，按揭付款客户为按揭款项到位时）
七、发展介绍人（当地意见领袖）
1、购房老客户
由每个置业顾问发掘有影响力的老客户并负责维持与老客户的关系，老客户带来的客户一律算作该置业顾问的老客户。
2、村、组长、厂长（或单位领导）
由公司通过动用一定的社会关系邀约村组长等领导，公司营销负责人与村组长日常对接，介绍来的客户由置业顾问按业绩归属负责跟进。
3、店铺老板（分销商）
由置业顾问或外拓专员发展当地店铺老板作为项目分销商，介绍来的客户作为其业绩归属。
可与店铺老板（分销商）签订合作协议，明确权利义务，每月支付100－300元合作费用，店铺老板负责发放和保管项目广告宣传资料。
八、推介客户确认
介绍人推介客户确认方式有：
1、现场陪同客户前来项目营销中心；
2、电话或短信、微信提前报备，由客户自行来访。报备应及时登记到销售经理处。
九、店铺老板（分销商）的管理
应由外拓专员每周巡查，目的是为了与各分销商保持沟通与信息反馈，应有外拓专员的签到记录，营销总监应每月 巡查一次各分销商。
建立分销商微信互动群，及时沟通信息、鼓励并带动分销商的积极性。
十、项目宣讲会
针对单位团购客户，邀约客户到项目现场或其他合适的室内场地，集中介绍项目包括：区位、周边环境、项目概况、产品特点、项目卖点等，并现场赠送价值20－30元小礼品或安排聚餐。
十一、项目路演活动
可以选择广场（石鼓广场、松木工业园广场）、公园（西湖公园）、村镇集市进行路演活动，主要为介绍项目并穿插文艺演出，现场接受客户咨询并收集登记客户信息。
营销部
2017-2-14
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