淘宝自然搜索个人简述教程【转】_淘宝自然搜索规则解析

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大家下午好，今天大熊给大家带来的课程题目叫《免费流量让店铺起死回生》我知道当前很多的店铺都在为自然流量发愁，推广费用太高了，付费流量占到了店铺内流量占比的60%以上甚至更多今天给大家带来的课程就是关于搜索，也就是免费流量的获得，尽可能得让付费流量的店铺占比降下来那我们先来看一下今天的课程收益，也就是学完今天的课程，大家会收获到哪些东西并应用到自己店铺里去。第一，我会让大家了解淘宝搜索流量和类目流量都有哪些重要的影响因素，其次就是如何利用好我们的宝贝在下架时间的优势，来合理规划我们的宝贝上架时间第三，如何做宝贝标题的优化，课程对象针对所有级别的卖家，希望今天的课程能给大家带来启发，回去能落地。先来看看今天的课程大纲，今天从四个维度来讲解今天的课程，首先是淘宝搜索排名的影响因素，其次就是影响淘宝类目流量的因素，第三点也是普遍卖家最关心的如何合理调整宝贝上架时间，最后是做好宝贝标题的优化给大家先看看最近的一个小C店的运营情况这个店铺是一个4心小店，是3月5号正式接手过来操作的，大家看一下流量上升趋势，我在6号开始重新给店铺内的宝贝做了上架时间的规划，我们再来看一下销售总览里的情况，过了一周后，在13号正好是一周后的时间，宝贝临下架时间最近，当天流量、订单量都达到了最高峰。大家可能之前不太重视宝贝下架时间能给你店铺带来的流量变化，我再举个例子，去年的双十一大家应该还有印象吧，我去年10月份做的汽车用品类目，是一个天猫店铺，为了让双十一当天尽可能的抢到流量，我提前一个星期把店铺内所有的宝贝都重新调整了宝贝上架时间，目的是让所有的宝贝在双十一当天都临近下架时间，所有双十一当天的流量翻了好几倍前面说的都是为了今天课程的铺垫，现在我们开始进入今天的课程，首先进入第一章节，淘宝搜索排名影响因素，也就是都有哪些主要的因素能影响到淘宝搜索排名呢？淘宝搜索现在的排序主要有综合排序（也就是之前的默认排序）、按人气排序、按销量排序，这三个是目前淘宝流量中最集中的3个排序，也就是买家在靠淘宝搜索宝贝关键词的时候，更多的是从这三个排序里去选择，流量分流到按信用排序和按价格排序的相对少的多。我们先讲在综合排序下的排名影响因素，主要有4点，1、相关性

2、作弊降权

3、下架时间

4、DSR评分，接下来我一个个详细讲解。首先第一个，相关性相关性又主要分为类目相关性、关键属性相关性和标题相关性，也就是你发布宝贝的时候把它放到了哪个类目下，这个类目选择十分重要，如果类目放错了，你的宝贝销量再高，人气再高，直接搜产品词也搜不到你，这点我们最近在一个小类目行业里做过测试，在三级类目下，我们放错了类目，让一个宝贝短期冲到全网销量第二的位置，但放的类目是错的，所以在搜产品关键词的时候，即使按销量排序也找不到这款产品，但我们及时换成了正确类目后，立马就进入排名了。所以在发布宝贝的时候，类目一定要放到正确的类目下，可能会有学员问到 那我怎么知道我放的类目是不是正确的呢？答案让淘宝搜索告诉你 你把你的产品的主关键词放到淘宝搜索上去搜索

看显示出来的是在哪个类目下就好像我上面发的这张图，搜连衣裙，搜索展现的是在所有分类》女装》连衣裙 这个类目下所有你的连衣裙宝贝 就应该放到这个类目下才是正确的类目而关键属性，也就是大家在后台发布新宝贝的时候，填写的属性，这个在淘宝搜索看来是判断你的宝贝的依据，也就是你得告诉搜索，你这个产品到底是什么，比如你卖的连衣裙，它的风格是通勤的、女装领型是V领的，面料是雪纺等，这是它判断你这个产品到底是什么的依据，在买家搜索的时候，才会去检索到你的宝贝第三点 就是标题相关性你的宝贝标题的相关性，搜索的工作原理是买家通过输入产品关键词后，比如买家搜索“雪纺连衣裙”这个产品关键词，淘宝搜索会开始全网检索，首先是类目，会在所有分类>女装>连衣裙里开始检索，所以你类目放错了，直接第一轮检索就把你的宝贝排除在外了，然后到属性，找出所有在这个正确类目下的属性带雪纺的宝贝，最后是宝贝标题里含有雪纺关键词的宝贝进行匹配，全网检索出这些宝贝后，再开始根据其他的因素来综合排序，得出最后的排序结果，这个就是淘宝搜索的原理，也就是相关性的核心。接着，我们来看影响综合排序的第二个因素，作弊降权，这个没什么好说的，你的宝贝被判定作弊了，淘宝不可能还给你好排名，你靠炒作销量信誉，发广告商品做外链引流、或者使用套餐超低价来提高销量，这些都属于作弊，一旦被查出来，肯定是会给你的宝贝搜索降权，严重的会给予屏蔽，不可能给你靠前的排名，否则对其他诚信经营的卖家来说不公平，而对于买家来做和淘宝整个平台的发展来说肯定不好，淘宝搜索要做的是把最好的宝贝和服务推荐给买家，这就是它的初衷。我们接着来看第三个影响因素，下架时间，这个就非常重要了，它是在所有宝贝的综合排序下很重要的一个影响因素，也是所有的卖家都能让自己的宝贝排名靠前的机会，淘宝搜索设计这个下架时间是为了公平，用来保证每个商品都有可能在展现到前面，不管你是大卖家还是小卖家，在下架时间上都是平等的。但据我了解，很多卖家并没有重视这一块，或者说，之前不知道这个因素这么重要，我在今天后面的课程会用大篇幅来讲到这个下架时间第4个影响因素，就是DSR评分，具体是宝贝与描述相符、卖家的服务态度、卖家发货的速度，DSR评分是淘宝搜索衡量一个店铺服务质量的重要参考，为什么这么说？大家可以想一想，淘宝搜索引擎一直在统计你一个店的“服务质量”，但它看不到你的客服的脸，也无法分析你客服的对话，更没见过你的商品质量到底如何，那它是靠什么来“判断”你是否是一个值得推荐给买家的店铺呢？所以只要你的DSR得分高，人气值高，那么你的宝贝就会被淘宝搜索引擎“破例”优先展示给买家，因为大家要始终记得，淘宝搜索引擎设计的目的是将“淘宝最好的宝贝，最符合买家需求的的宝贝，优先推荐给买家，它要做的是每个买家进来淘宝购物，都能够享受到”美好“的购物体验，否则这批买家流失到其他平台去了好了，上面讲到的是在综合排序下的4个比较重要的影响因素，那我们接着来看按人气排序下，都有哪些重要的影响因素的。第一、销量，第二、转化率，第三、收藏量，第四、回头客 销量分为宝贝最近30天的销量和最近7天的销量，最新搜索中以最近7天的销量作为主要参考，也就是你的宝贝在7天时间内的表现如何？有没有潜力。这里我打个比方，有A卖家和B卖家，卖的都是同样的产品移动硬盘，A卖家在最近7天的销量是稳中有升的，而B卖家最近7天的销量是在下滑的，虽然7天内A和B的销量总数一样，但对于搜索来说，它更愿意给A卖家比B卖家更好的排名位置，因为A卖家的店铺是具备上升潜力的店铺 影响人气宝贝的第二个因素，是宝贝的转化率，这个转化率怎么理解？也就是100个顾客看了你的宝贝，最终有多少个顾客产生了购买的比例，在淘宝官方的定义是成交用户数占访客数的百分比，即成交用户数/访客数，淘宝搜索为什么要把转化率这个因素作为主要因素？大家从淘宝大环境来想一想，搜索的设计目的是为了让买家尽可能的在淘宝平台上促成交易，所以肯定是找那些转化率高的宝贝推荐到前面给买家，如果你是设计搜索的，你会不会去推荐给买家那些转化率非常低的产品呢？这样会对买家的体验度非常不好，也是不利于平台的发展。回到卖家自身来说，我发现一个大家经常犯的共性问题，大家每天都在找各种流量，甚至是垃圾流量都引到自己宝贝上来，比如我经常看到很多新卖家冒着被群主T出群的风险也要到各种QQ群去贴出自己的宝贝链接，求点击收藏什么的，即使靠这种方式给你带来了1000个这种垃圾流量进来，没转化，有用吗？只会拉低你的宝贝转化率，你的宝贝在搜索看来就是转化率极低的宝贝，凭什么把你推荐到前面去影响人气宝贝排名因素的第三点，收藏量，很多买家会收藏自己喜欢的宝贝，或者收藏喜欢的店铺，以后或许会产生购买。收藏量从侧面反应了宝贝的受欢迎程度；但这里提醒大家一点，我知道目前有专门帮人刷收藏量的，关于这一点已经明确过了，你可以想一下，人家就是专门干刷收藏的生意的，手底下肯定有很多小号，而且肯定不是只做你一家的生意，每天这些小号都收藏很多的宝贝，这些数据反馈到搜索那边会是正常的吗？再说淘宝搜索目前是有技术可以识别出这种假收藏，不会因为你靠刷的收藏量就给你的宝贝在搜索上加分，所以劝大家别上当花冤枉钱去做没有意义的事情影响人气宝贝排名因素的第4点，回头客，是指在你店铺重复购买的客户，回头客比例越高，越反应出你宝贝的质量好，店铺服务好。买家才会乐于回头购买，所以有回头客比例的概念，回头客比例越高了，搜索会给你带来更多新的用户，从而回头客比例会降低，然后你再转化提升，形成一个良性的正循环。好了，这样第一章节算是讲完了，接下来我们紧接着进入第二章节，淘宝类目流量的影响因素，大家从量子恒道里有时候会看到有类目流量进店，他们是从哪里进来的呢？类目流量从哪里来的？类目，是买家通过首页，点击进入“某个”分类后进到了你的宝贝 比如羽绒服，比如连衣裙，买家没有指明任何意向，不像搜索，买家会给产品关键词去检索

买家希望的是“淘宝”推荐给他，那么淘宝搜索引擎，推荐谁给他呢？在没有意向的情况下，淘宝会分析“属性权重”我打个比方，比如说，羽绒服有一个版型，版型这个属性，有韩版、欧美、日系，淘宝搜索引擎发现，最近韩版的需求搜索量最大，转化率也最高，代表买家最喜欢的是韩版的羽绒服，那么这个“韩版”在版型这个属性里面，就是优先推荐属性的一件羽绒服。有几十种属性，我每个属性都分析，所以我的宝贝上新的时候，我的每个属性，都是“符合”淘宝类目推荐的热卖属性，这样只要我的宝贝人气分稍微上去，马上我的宝贝就出现在类目的第一页在数据魔方专业版里有一个叫属性热销排行，（数据魔方标准版的没有这一项）在里面可以查看到某个子类目下的产品，最近哪些属性是最畅销的，也就是淘宝类目会重点推荐的第一就是购买一个叫生E经的软件，也能看到热门属性，或者更直接一点，通过进入自己行业的类目，查看类目排名的前几名，看看他们填的属性都是哪些属性比如我当时做课件的时候到过我做过的蚊帐行业类目去看，排名第四的销量跟前3名的相比，是差的好几百倍，前三名都是销量快过万笔的，而第4名的才19笔，就能到类目第4的位置，而且下面的宝贝还有一些比第4名的销量还要高，他们为什么会排在后面呢？很多程度上就是因为属性的问题。

这个是我当时通过数据魔方后得到的一些热门属性后做成的表格再给大家看看我当时截屏排名靠前的几家店铺的宝贝的属性通过前两章节的学习，不知道能吸收多少，大家应该还记得我之前说过，宝贝下架时间至关重要，我在接下来的这一章节里会重点教大家如何去规划好宝贝的上架时间先解释一下下架时间，我发现好多人搞混，淘宝的综合排序中，针对宝贝从你上架那一刻开始计算，到一周后的这一刻即为下架时间。越临近下架时间，宝贝综合排名会越靠前

因为很多人会微博私信或者旺旺问到我什么时间才是最合理的上架宝贝的时间，其实我也不知道怎么回答你，因为需要真正进入这个行业，分析了大盘的流量数据后才知道，今天就把这个方法教给大家。不建议大家一天之内把宝贝全部上架完，因为这样你也就一周之后的这一天，流量会有提升，其他时间你的流量就没了，不如把宝贝数量分散到7天去发布，这样能保证你过了一周之后，每天都有临近下架时间的宝贝送大家一句话，希望大家好好品读：最优的关键词+正确的类目属性+最具优势的下架时间，就是你的竞争主战场这也就是为什么有时候你会在搜索产品的时候看到，有一些销量明明很少，甚至是新品也会偶尔看到它们排到前面的原因，就是因为下架时间快到了的因素

所以说 合理的安排好你的宝贝上架时间，即使是新品也有机会上到首页位置那我们该如何去找最适合自己的宝贝上架时间呢，让它过7天之后能利用好它的下架时间优势呢？我主要是通过两条主线去找，第一条主线，先看大盘数据，也就是这个行业的流量高峰期都集中在哪些时段，工具可以用数据魔方或者生E经都可以查看到，找出大盘流量比较集中的几个时间点，这里我给大家截屏看一下 我主要是通过两条主线去找，第一条主线，先看大盘数据，也就是这个行业的流量高峰期都集中在哪些时段，工具可以用数据魔方或者生E经都可以查看到，找出大盘流量比较集中的几个时间点，另外一条主线，就是分析自身店铺的流量高峰时段，这里通过量子恒道理的按小时流量分析，可以得到 量子恒道里会有一个叫按小时流量分析，可以下载之前任意一段时间内的流量时段在这里可以看到之前店铺任何一天的流量时段，我们可以先下载出一周的数据，整合到Excel表格里，这里提醒大家注意的是，在对自身店铺流量做数据分析之前，请记得先剔除掉你做过活动或者某些节日流量异常的天数，我们需要的是正常情况下你的流量数据，尽可能的减少数据误差。说的通俗一点，就是通过分析出1周内每一天的流量比较高的几个时间段，然后汇总，看看哪几个小时是这一周里面出现次数最多的这里要注意的是，不要只拉出1周的数据，多拉出几周的 重复多做几次，尽可能的减少误差，这样就能大致得到自己店铺的流量高峰时段 再跟大盘的高峰时段做结合这个是根据自己的店铺来统计，不要看我的，自己根据自己的需要，统计自己店铺的，每个行业都是不一样的哦有了这张表格做指导，你再上架宝贝应该就不会盲目上架了吧 同理，量子恒道理的【按天流量分析】同样可以分析出一周中哪几天流量比较大，将重点主推的宝贝放到流量最大的那一天去发布，用于控制下周的周几下架，尽可能的提高宝贝的曝光率最后一个章节，我们来说说如何做宝贝标题优化,我先从不能使用数据魔方的卖家该怎么做这一类卖家朋友，因为各种原因还不能使用数据魔方，那首要任务就是得先去找到很多关键词，这样你可供选择的关键词多了，才好做标题优化，毕竟标题30个字，靠自己去挤破脑壳想也想不出来，即使你想出来，买家不一定就搜这个词 所以还是得先去找海量的词第一步 从产品属性词开始找在第一章节里 我提到过 搜索的原理 关键词的相关性匹配度问题，你的标题里含有相应的属性词，这点对于搜索来说更利于检索到你的宝贝，所以一些产品属性词可以用到标题里去第二 通过淘宝搜索下拉框 去找词 通过这里可以找到很多长尾词，这里的词经常会变化 而且搜索量还是比较大的，是随着市场需求或者是接下来会重点推的关键词

第三，就是通过你是不是想找 这里面也会出现一些可供你使用的关键词第4 也就是 淘宝top排行榜 里面针对每个类目下 都会有很多搜索上升词 搜索热门词 可供选择第五 靠 淘宝指数也能找到不少词 第六 就是通过数据魔方了这个是从数据魔方标准版的淘词功能 通过行业热词榜下载的词库 是最近7天的关键词和搜索量，转化率等指标都会有 我针对我的某一款产品，会先剔除掉一些不相关的关键词保留下来的是我这款产品能用的所有关键词 这是为了日后随着销量人气的上升，之前的关键词带来的流量已经不足以适合我的宝贝了，我会再从里面挑出流量更高的词对宝贝进行进一步优化标题这样 我需要跟大家说一下，希望大家能脱离一个误区，你做宝贝的标题优化关键词并不是搜索量越大越好，需要看你宝贝自身的条件如果你的销量人气达不到，你即使放搜索量很大的关键词，也不见得能给你好的排名和带来流量举个简单的例子，我有一款宝贝 当时销量在200笔左右，汽车坐垫冬季 这个词在这个行业里算是大词，但我用它放到我的这款宝贝标题里 我的排名在第67页 如果我用科鲁兹坐垫 这个词虽然搜索量小一些，但我的排名靠前 而且转化率也不见得差所以 一定要找适合你宝贝当前权重的关键词，然后随着销量和人气慢慢上来了，你再去追求一些搜索量更高的词 而不是一上来新品 什么人气销量都还没有，你就一股脑的全部放最热门的关键词 那样没效果 你的店铺内所有的宝贝都是有使命的，哪些宝贝靠哪些词来流量，这些都得规划一下，比如我新品 我就先找那些搜索量小，但更精准的长尾词，这样的长尾词通常销量只需要几笔 就能让你排名十分靠前 而不是去抢那些大词，因为大词 你的竞争对手都是几千上万笔的销量，你就几笔销量凭什么去跟他们竞争呢还有一点，在做宝贝标题优化的时候，以人气排序为参考指标也就是 你可以记录下 你宝贝之前在人气里的排名位置，优化以后 再按人气去搜 看排名变化情况，一般白天搜索是基本按15分钟更新一次排名 晚上是半小时左右更新一次 不要按综合排序去看你的排名变化，因为综合排序基本是轮播制的，下架时间影响比较大，人气排序相对会固定、最后 切记一点，在优化标题之前，记得先保留好之前的原标题，以防止优化后流量不升反降，或者排名反而掉下来了，就即使的先恢复原标题，再去具体分析原因