商务谈判的模式_商务谈判的基本模式

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商务谈判的模式﹕

1、商务谈判的动态模式

2、商务谈判的pram模式

3、商务谈判的模式矩阵。商务谈判的功能：

1、实现购销

2、开拓市场

3、获取信息

4、平衡利益

5、约束行为

6、树立形象

7、提高效益

8、提高管理水平。商务谈判的方法：

1、必须从商务谈判的实践活动出发来研究商务谈判原理

2、必须把商务谈判活动作为一个动态系统来研究

3、必须综合运用其他学科的知识来加强对商务谈判科学的研究。商务谈判的意识：

1、追求利益

2、谋求合作

3、寻求共识，综上所述，追求利益、满足需求是商务谈判的必要；谋求合作是谈判成功的必要；寻求共识是谈判中能够使追求利益和谋求合作的必要与可能最综成为现实的有效途径。商务谈判的理论：

1、对抗理论

2、需要理论

3、系统理论

4、平衡理论

5、弹性理论。影响思维自由度的因素有：

1、自己以往的经验所形成的思维定式

2、环境造成人的思维视野狭窄，只见树木不见森林

3、完全按上级规定行事，不敢越雷池一步

4、不会灵活地改变思考的前提，只知一味地沿着寻常的思维轨迹循环。商务谈判的原则：

1、充分准备原则

2、言而有信原则

3、平等互利原则

4、求同存异原则

5、守法原则

6、效益原则

7、合时效性原则。