妇女节促销方案_妇女节促销活动方案
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创建时间：2011-2-19 14:32:00
妇女节促销方案
一、市场分析
（一）行业状况
超市做“三·八”妇女节促销活动已经多年，各种各样的活动层出不穷。有的怪诞新奇，有的平淡真实，有的老调重弹，有的小有新意，有的俗不可耐，有的阳春白雪，有的虚假欺骗，有的亏本让利。这些活动形形色色，目的只有一个——吸引眼球，提高客流量，从而提高销售额。但是，实际效果如何？我不得而知。据本人经验，妇女节促销对销售的拉动作用不是很大。我分析，原因如下：
1． 公司不愿花大钱投入，所以产出低。
2． 3月份是一年中的一个销售低潮谷点，市场需求不旺，没有春节的年货，没有夏季的饮料，没有法定假日，再加上阴雨连绵，这些原因均使三月成为黑色三月。
3． 分店对促销方案执行不力，或者乱执行，或者不执行，这些都是妇女节促销效果较
差的原因。
4． 方案本身平淡无奇，不吸引人的眼球。
5． 方案不适合消费者的志趣，顾客不愿来玩。
6． 活动操作设计复杂。
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结论：要想效果好，改变以前的做法，投入要大些，活动简单些，主题新颖些，让利真实些。
（二）遂溪各大超市往年做妇女节促销活动的情况
遂溪各大超市，如百姓、百汇等往年均是3月8日做促销活动，主要方式是买赠，送纸巾、榨菜、洗发水等。形式单一，但也实惠。参与条件一般是：女性购物满18元，男性购物满38元。时间不长。
（二）我们的情况
我们是新店，没有往年的销售经验可资借鉴，只有根据现在的市场环境进行促销策划。目前的状况是：三月上半个月，卖场进行调整，变动较大，可能增加生鲜，因此，员工较忙，促销活动尽量地不要使用太多人力。
如果增加生鲜，这是一个很好的促销亮点。
新的卖场，规划更合理，商品布局更具有销售力。
休闲食品批发价，将做为妇女节的一个重点推出，我想会有很大的市场效应。
（三）季节与销售
春季是个多雨季节，对销售极为不利，当然，雨具、防潮吸湿用品是个好卖的商品。
（四）创意与社会观念
1． 去怪。什么女人购物送男人，观念稀奇，但是有几个女人能接受？什么男士不准入
内，让男人有种侮辱感，还曾记得“华人与狗不准入内”的狂言，这让中国人有种
伤痛的回忆。
2． 去俗。女人购物送卫生巾，俗不可耐。
3． 多点感恩。每个男人都是在女人的怀抱中长大，男人应该感恩女人，丈夫应该感激
妻子，儿子应该感谢母亲。这是个好的主题。
4． 多点实惠。部分品类，女人购物“38折”，休闲食品批发价。
5． 多点时间，从3月5日到15日，共11天。
6． 多点情趣。活动策划要有趣味性。
7． 多点公关。结合“3·15”做点调研活动。
二、促销策略
（一）推出休闲食品“批发价零售区”，制造客流。
（二）折扣促销。
（三）有奖游戏。
（四）问卷调研。
三、促销主题：感恩半边天，重谢俏佳人——“三·八”妇女节特别奉献
四、促销时间：3月5日至15日，共11天
五、促销活动规划 活动一：天天“38折”
3月5日至8日，凡是来我店购物的女性顾客，每天前38名可凭我店送出的“妇女节特别优惠证”到店内选购指定品类商品一件，38折优惠。指定品类如下：
公司员工、促销员不参加。
活动二：5000大奖谢巾帼
3月5日至15日，凡是来我店购物的女性顾客，一次性购物金额满38元以上者，可到活动处丢色子一次，满76元丢2次，114元丢3次，152元丢4次，190元丢5次，单张小票最高只能丢5次。
小票当日有效，过期作废，小票金额不可累计。小票盖章后失效，不能参加活动。
奖项设置：
特等奖：5000元贵宾卡，中6个6点。一等奖：5L食用油一桶，中5个6点。
二等奖：10粒装卷纸一提，中1、2、3、4、5、6顺花。
三等奖：手帕纸一包，中2、4、6点。鼓励奖：面巾纸一条，中1、3、5点。奖品当场发放，不得兑换成现金。公司员工、促销员不参加。活动三：有礼有奖填问卷
3月15日，凡是来我店购物的顾客，凭当日小票到活动处填写问卷一份，为我店提出经营管理方面的意见，可获赠礼品一份。3月16日，我店根据您的意见价值大小，评出等级，给予相应奖励。奖项设置如下：
特别贡献奖：1名，1000元贵宾卡。要求：顾客意见对我店经营管理有特别重大贡献。
诸葛妙计奖：2名，100元贵宾卡。要求：顾客意见对我店经营管理有重大贡献。优秀意见奖：3名，50元贵宾卡。要求：顾客意见对我店经营管理有较大贡献。中奖顾客我店将电话通知领奖。公司员工、促销员不参加。
六、促销活动操作规定 活动一：天天“38折”
七、商品规划
1．DM广告
4．POP
各部门自行打印。
5．店内广播
由策划部撰稿，客服部广播，每30分钟一次。
十、费用预算林店负责人力安排，策划部负责活动总调控。
