浅谈期刊文化礼品市场拓展_传统文化市场拓展

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浅谈期刊文化礼品市场拓展

中国是传统的礼仪之邦，“礼”在我们的社交往来中扮演着重要的角色，文化礼品市场潜力巨大。据有关部门预测，目前我国文化礼品市场有超过600亿元的市场空间，并仍在以接近20%的速度增长。特别是随着生活水平的提高，人们对健康问题、幼儿和青少年教育、户外旅游及时尚消费品的关注程度越来越高，与这些产品相关的文化礼品消费市场发展迅速。为抓住健康类书籍市场需求旺盛的商机，2010年7月底，邮政集团公司与相关杂志社联合推出精美的保健礼品盒回馈读者，我省销售礼品盒1.67万套，取得了一定的成效。从2010年医食参考杂志礼品盒的市场销售实践看，期刊文化礼盒市场需求旺盛。为开发好这一市场，应加大以下几个方面的工作力度。

一、全面动员，突出效益，明确奖励。

我们要高度重视期刊礼盒项目营销，通过召开礼盒营销的动员会、首发仪式或看样订货会等形式，提高礼盒的认知度，突出礼盒营销的经济效益。同时制定有效的奖励考核机制，抢占礼品营销的市场商机，掀起礼盒营销的销售高潮。

二、做好宣传推介，开拓新的营销渠道。

各市局统一印制下发畅销期刊文化礼盒的宣传海报、单页，在所有营业网点和报刊零售终端张贴，为文化礼盒的销售宣传造势。根据集团公司的统一宣传口号进行推广，突出礼盒的邮政特色。

在综合营销活动期间将期刊礼盒与其他邮政专业产品捆绑宣传，通过营业厅、邮政网站、数据库商函、中邮专送广告、宣传推介册以及广播、电视、车体、楼宇等多个媒介进行全方位的覆盖式宣传。

三、订零协同，做大规模。

各局要积极发动订阅和零售部门通力协作，充分利用报刊发行站、营业网点、投递员和报刊零售终端等多种渠道优势，加大宣传，积极开发客户，做大做强期刊礼品的销售规模。要做到全网覆盖、责任到人，网点展示与上门推荐相结合。

1.报刊发行站

发挥报刊发行站的作用，直接上门营销办公室或工会负责人。全省召开发行站营销推进会，推介畅销期刊系列文化礼盒产品，明确优惠的奖励政策，提供宣传单页、宣传海报、产品样品的支撑，调动发行站的营销积极性。

2.营业网点

在营业网点摆放文化礼盒的宣传材料，陈列展示产品，对前来办理业务的客户进行推介。

3.投递站

投递员在投递报刊过程中，通过“宣传单+征订单”方式进行插箱或入户宣传，对有订阅保健类、幼儿教育类、高考学习类、体育时尚类和女性时尚类期刊的客户开展有针对性的宣传与推介。

4.报刊零售终端

利用报刊亭、报刊批销点等零售渠道，明确激励政策，提供宣传海报及单页、样品支撑，做好终端销售。

四、大力开拓集团客户的个性化定制。

期刊文化礼品也具有商务期刊的功能，可以“第三方订阅”，起到树立企业形象、宣传业务信息的作用。

各级大客户经理和专职销售人员针对集团客户的员工福利、客户走访、积分回馈等需求进行开发。也可按照客户需求对赠品及包装礼盒进行个性化设计和制作，礼盒上印制客户的LOGO和宣传广告，礼盒内放入客户的宣传资料。

五、邮务版块联动，搭车全省综合营销项目。

协调市场部和其他专业，将礼盒纳入2011年节假日礼品营销活动，把握节假日礼品营销市场商机，以报刊发行系统本身的营销力量和渠道为主，借助各局综合营销平台，与其他专业板块联动，动员各级大客户中心营销资源，实现全省联动，做大期刊文化礼品市场规模。

畅销期刊的系列文化礼盒可与中秋月饼盒、“五节联送”礼盒和企业年册、企业定制型贺卡捆绑销售，在节假日向邮政大客户进行上门推荐，提升邮政礼品的文化品味，打造“邮政文化礼品专家”品牌。

省公司也可协调函件、集邮专业，把企业年册、贺卡与畅销期刊精华合订本组装成礼盒向集团大客户定向营销。

[作者:李芳]

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