宜家的采购模式是全球化的采购模式_宜家采购模式

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宜家的采购模式是全球化的采购模式。宜家的产品是从各贸易区域(Trading Area)采购后运抵全球26个分销中心再送货至宜家在全球的商场。宜家的采购理念及对供应商的评估主要包括4个方面:持续的价格改进;严格的供货表现/服务水平;质量好且健康的产品;环保及社会责任(简称IWAY-The IKE Away of Purchasing home furnishing products-宜家采购家居产品要求,它是宜家公司对供应商有关环境保护,工作条件,童工和森林资源方面的政策)。

宜家在全球的16个采购贸易区设立了46个贸易代表处分布于32个国家。贸易代表处的工作人员根据宜家的最佳采购理念评估供应商,在总部及供应商之间进行协调,实施产品采购计划,监控产品质量,关注供应商的环境保护,社会保障体系和安全工作条件。如今,宜家在全球53个国家有大约1300个供应商。

一、产品策略 准确的产品市场定位；产品风格独特，有利销售；产品设

计精美而经久耐用；产品系列广泛

二、低价策略 低价思想贯穿与产品设计始终（先确定成本再设计产品；

重视设计过程中团队合作；能够为了节省成本而考虑得面面俱到）；

不断创新降低成本；为了降低成本与OEM厂商密切合作；与顾客合作

打造低价格

三、促销策略 目录战士的营销策略；卖场展示富有技巧促进购买；配合产品定位的企业形象定位及宣传；注重企业形象宣传

四、以顾客为导向的营销策略 产品设计重视顾客需求；卖场的人性化布

局；对顾客的人性化关怀；DIY方式

五、品牌策略 自主开发品牌，对品牌的绝对控制；以“模块”为导向的研发设

计体系；严格的OEM管理措施；精心设计的物流体系；让价格自己说话的销售方式；

启示：经营理念是企业的灵魂和统帅；顾客满意是商业企业的核心追求（国际商业品牌给中国同行最大的启示是中国企业如何正确认识和建立与消费者的关系。商业人士恐怕没有人不对宜家的人性化关怀推崇备至。商品、陈列、卖场布置、推销、售后服务、广告宣传等一切经营活动如何实现以消费者为中心，体察顾客需求，提高顾客满意度，乃至于给予顾客更良好的心理体验，应该是商业企业永远不懈追求的目标）；不断提升经营管理水平