销售分析的几个要素_做好销售的几大要素

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销售分析的几个要素

1、销售排名靠前的专厅是哪些方面做的好？取长补短

2、销售排名靠后的专厅哪些方面做的不足？有无改进措施？

3、区域内有何促销推广活动？有无评估结果？

4、平方效益评估

5、客单价评估/客层评估

6、销售趋势评估

7、对专柜销售应做以下几方面分析：

1）商品分析：A 商品是否丰满

B 商品是否应季

C 商品号码是否齐全（主要常规码）

D 商品款色是否丰富

E 商品版型是否偏码

F、畅销商品的库存量合理库存：临界库存量、死库存

2）价格分析： A 性价比是否符合当地消费

B 同外店相比是否有差价

C 与同商场同志化商品相比是否有竞争力

3）导购分析： A 导购员是否能遵守公司制定的各种规章制度

B 导购员是否具有相应的服务礼仪及销售技巧

C 导购员是否熟悉商品知识

D导购员是否了解该品牌的历史及风格

E 导购员是否对商场和专柜其他情况了解（如竞争店）

4）陈列分析： A 主力商品是否丰满、醒目

B 陈列是否有特色及创意

C 店内是否整齐、干净 D店内是否动线清晰 E橱窗、模特的陈列是否及时更换应季商品

F是否及时调整货品陈列，补充新货

5）促销分析:A 是否配合节庆日、换季或公司统一活动

B 促销商品是否充足

C 促销气氛是否浓厚

D 促销力度与竞争店或同卖场同志品牌相比是否有优势

6）品牌认知度分析：知名度、当地认可程度、曝光率、美誉度。

7）管理分析： 专柜交接、盘点。调货、补货、维修。顾客挡案。工资、提成、奖金、福利。调休班、排班、请假及日常纪律。和与供应商交流有效次数（和供应商的配合至关重要）

8）市场调查

9）顾客投诉、调换货跟踪、退换货跟踪

10）售后服务