商品结构优化思路_商品结构优化

商品结构优化思路由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“商品结构优化”。

水晶店商品结构优化方案

目的:优化商品结构,提升门店客单价,来客数,周转率,毛利贡献率.思路;引新汰劣,并集考核

方式方法

一动销率考核

1.分大类计算出大类的周转天数(第一级考核,不设立周转天数标杆)

2.分大类计算出大类的动销率(以周转天数为系数)

3.分大类计算出毛利贡献率

以当前大类周转天数为系数, 计算出该大类的动销率.以该大类的动销率为标杆查询出该大类类别下不达标的中类和超标20%的中类

分析该中类不达标的原因

1.商品线做得太深,造成整个中类动销率下降.2.商品线没有品牌带动,造成品类没有吸引力.3.价格没有竞争力.4.价格带不合理

4.商品本身的属性动销慢(适应人群少）

5.陈列动线

6.其他

动销率超标的原因

1.商品品牌，品类，单一,顾客可选性少.2.商品品牌结构失衡,缺少二线三线毛利贡献商品.3.促销价格太低.4.其他.措施：结合商品功能结构，价格带合理性，淘太动销率低，不动销的商品。

二．毛利贡献率考核

以中类为单位计算出本中类的毛利贡献率，以此为标杆查询出不达标的小类。

分析不达标的原因。

1.小类动销率低，造成整个小类毛利贡献率低

2.小类毛利率标杆不合理。

3.小类商品一线品牌与二三线品牌占比失衡，一线品牌占比过高

4.促销价毛利率过低

措施：结合商品功能结构，价格带合理性淘汰动销率低的商品，引进能带来毛利的补充品牌品类，调整促销策略防止促销商品毛利率过低

三．新品引进阶段计划

参考大润发 银座的 商品品类、品牌、单品引进新的品类 品牌单品

分阶段引进计划1.优先引进 以上品牌性补充和品类补充商品.2.引进差异化的品类，品牌，单品.3.引进新奇特高毛利品类，品牌，单品

4.引进价格带补充商品