最全的房地产经纪公司专业知识_房地产经纪人专业知识

最全的房地产经纪公司专业知识由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“房地产经纪人专业知识”。

一、房源开发

1店面开发

2报纸：即通过在生活报/新晚报（分类专栏）和手递手（出售专栏）需找出售房源信息的方式实现产品开发。

3电视：

即通过在都市房苑（哈尔滨生活频道下午16：15）需找出售房源信息的方式实现产品开发。

4广播

即通过在《爱家音乐时间》和《房产评估》（爱家音乐时间：90.9频道16：10；房产评估：92.5频道11：15——12：15）需找出售房源信息的方式实现产品开发。5网站

即通过在58同城网、搜房网、赶集网、猪头三网、黑龙江信息港网、口碑网、哈尔滨二手房网、手递手房产网、哈尔滨房产网等需找出售房源信息的方式实现产品开发。（注其中以猪头

三、58同城效果最好）

6同行撬单开发：

7小区单位开发：

即通过询问、拜访方式对小区物业人员、门卫安保人员、居委会责任片区人员、社区超市人员采取合作方式进行产品开发。

8中介合作开发：

即通过业务洽谈方式与区域小中介、小信息部采取以合作方式进行产品开发。9贴条宣传开发

即通过张贴以各项求购住房需求的纸条，吸引有售房意向的客户与我们联系，从而实现产品进行相应开发。

10活动展示开发：

即早晚时间通过在早市、公园等人流密集处设立咨询展示桌椅并提供相关的咨询解答服务，吸引目标客户从而实现产品开发。

11市场扫盘开发：——私密型产品

即销售人员通过深入社区以及相关单位，以陌生拜访、谈话聊天社区巡查的方式进行产品信息搜集，从而实现产品开发。此种方式具有针对性强、房源质量高、销售稳定性强等优点，但同时也具备操作程序复杂和开发周期较长的劣势。因此，需要销售人员做好开发准备（形象塑造、区域选址、计划安排、沟通内容等）和长期坚持，才能达到最佳效果。

A、信息收集开发：

即通过对社区进行逐一扫盘，对已张贴出售的房源信息进行采集从而实现房源开发。

B、陌生拜访开发：

即以公司销售人员身份和为客户提供服务帮助名义，对商场、市场、门市、超市、写字楼、公司等进行一一拜访询问的方式，进行产品开发。

C、询问聊天开发：

即通过在拆迁、回迁、改造或成熟社区进行蹲点，通过以求房者身份询问、聊天的方式与小区业主、老人沟通询问信息从而进行产品开发。

12人际关系开发：

即利用自己现有社交范围对亲属、朋友、同事、战友进行询问售房意向。寻找信息资源实现产品开发。

13客户转接开发：

即通过对以服务过的老客户进行跟踪维护，使之让其为我们形成资源推荐。从而进行产

品开发。

二、二手房交易所需税费

1．住宅：（建筑面积140㎡以下的）

（1）契税：

a.首套建筑面积90㎡以下的按评估值的1%收取

b.首套建筑面积90-140㎡的按评估值的1.5%收取

c.买房家庭及未成年子女名下有二套房产以上的按评估值的3%收取

（2）手续费：6元/㎡建筑面积；

（3）登记费：80元/件；

（4）个税：评估值的1%（以家庭为单位，哈尔滨市内房地产，发证日期满五年以上的，家庭仅有唯一一套房产的不收取，其它的均收取）

（5）营业税：五年内建筑面积140 ㎡以下按评估值的5.55%收取；五年外不收取

2.豪宅：（建筑面积大于或等于140 ㎡）

(1)契税：评估价的3%

(2)手续费：建筑面积6元/㎡

(3)工本费：80元每件

(4)个税：评估值的1%

(5)营业税：五年内评估值的5.55%；五年外评估值差额的5.55%

3．商服：（门市，车库，车位，仓库，写字楼都算商服）

（1）契税：评估价的5% ；

（2）手续费：评估价的1%；

（3）登记费：550元/件

三、公有住房转让收费标准

住宅：公证费：使用面积 ×(10-30)元↓更名费：评估额×8%

商服：公证费：使用面积 ×(10-30)元更名费：评估额×15%

继承：

1、继承前房产出证在5年内，征收20%的偶然所得税。

2、出证在5年外，但不是同户口上唯一房产，征收评估价20%的偶然所得税。

3、出证在5年外并且是同户口唯一房产，则免收。

赠予：征收评估价20%的偶然所得税

四、验房单

五、交易流程

交易方式：私产：可现金、商业贷款、公积金贷款

公产：只能现金

三联单：只能现金

签订买卖合同需准备的材料

买方：身份证原件、复印件、成交价百分之十的定金

卖方：身份证原件、复印件、产权证原件、土地证（三联单相关的票据、公产证）如房屋出租，需提供承租人放弃优先购买权证明（主要是门市）

如不是产权人，需要追加一份卖房委托协议书。

二手房交易的条件

1.具有合法的产权证和土地证

2.产权共有人同意出售

3.房屋正出租的承租人同意放弃优先购买权

二手房交易流程

1.买方持定金（成交价10）、身份证。卖方持产权证，土地证、身份证（不是产权证本人

需委托书）

2.三方签订房屋买卖居间服务合同，将上述物品交到公司

3.买方将房款存到公司

4.更名后，向卖方支付房款

5.卖方结清取暖、水、物业、电梯、电、煤气、电话、有线电视费等费用

6.卖方交钥匙、买房得到产权证

7.签完毕合同，结清房款、佣金

五证 二书

商品房（新房）销售须具备以下五证

五证：《国有土地使用证》《建设用地规划许可证》《建设工程规划许可证》《施工许可证》《商品房销售许可证》

二书：《住宅质量保证书 》《住宅使用说明书 》

商业贷款

1.贷款对象：中国境内具有完全民事行为能力的自然人

2.借款人年龄：18周岁以上，不超过65岁。

3.如借款人是外地户口，需提供担保人（哈市户口，有公职，有固定收入和银行流水）

4.公产，三联单，地下室不可贷款

5.房龄+贷款年限≦30年

准备材料

卖方：产权证、夫妻双方身份证、户口、结婚证（或离婚证、单身证明或离婚未再婚证明、丧偶未再婚证明）、存折或卡

买方：夫妻双方户口、身份证、结婚证（或离婚证、单身证明或离婚未再婚证明、丧偶未再婚证明），收入证明、一寸相片各一张、银行存折或卡，近期六个月的存款流水明细、转首付款凭证、首付款收据、买卖合同。

商业贷款要求及额度

要求：

1、中国境内具有完全民事行为能力的自然人

2、年满十八周岁具有稳定收入并且月收入之和是月还款额2倍以上。

3、房屋建成年限在30以内

4、女性年龄

额度：住宅=评估值×80%,最长可贷30年

商服=评估值×50%,最长可贷10年

商业贷款流程

签合同（交定金）→交首付款→3个工作日银行审核→5-7个工作日审批结束→递件更名（受理单）→10-15个工作日出现场 →10个工作日取证（买方名下）→做评估报告→取评估报告交评估费→ 银行签《借款合同》《抵押合同》 →抵押（交易所）→出抵押现场→5-10个工作日取证（房屋他项权证和产权证）→交到银行3个工作日放款→交接房屋 公积金贷款

1.公积金贷款没有二套之分，但不可同时贷两套，必须还清一套后才可以借贷第二套

2.房屋要求：15年之内的，建筑面积90 ㎡以下的最高可贷八成；建筑面积90㎡以上的最高贷七成3.门市、豪宅、复式、车库不能做公积金贷款

4.房龄≤15年

5.最高额度：40万

6.借款人要求：足额缴纳半年（连续），月缴额不低于50元

7.担保费：贷款额度的1%

8.评估费：评估额的0.25%

9.预约评估费：100元

准备材料

卖方：产权人户口、身份证、结婚证、产权证、产权人名章

买方：借款人单位公积金账号、个人顺序号、夫妻双方身份证、户口、结婚证、收入证明、1寸照各2张、建行存折、六分简体方章、公积金缴存明细、借款申请表

具体流程：45个工作日

签合同交定金→交首付款→初评（交初评费）→买卖双方签《借款申请表》《委托代办合同》《买卖合同》《申请书》《借款合同》《抵押合同》、交首付款及各项费用 →出现场→取证（买方名下）→买卖双方同时到担保公司放款→担保公司代办抵押手续→2个月买方取产权证

购房落户哈市的规定

1.外地无工职人员在哈市现金购买15万以上商品住宅（新房，不含经济适用房）

2.购买两处商品住宅累计金额达20万以上；

3.以上二手商品住宅（商品房、经济适用住房、房改房均可）；

4.贷款购买商品住宅，首付交齐15万以上；

5.购买商品门市房30万元以上；

6.抵押法院判决，经房产部门评估达15万以上的商品住宅，均可给购房者本人，配偶，及未成年子女落户

准备材料

落户人的身份证、户口、户籍证明、无前科劣迹、无练习法轮功证明、孩子出生证明（92年后都需出示绿本）、无土地证明（村和乡级土地管理部门出具公章）、或无工作证明（加盖派出所和社区公章）、1寸各2张、结婚证（或离婚证、死亡证明、单身证明）、买卖合同、完税收据、申请书、评估报告

落户流程

1.开具落户人的户籍证明（无前科，无法轮功行为，无承包土地）

2.产权更名

3.持产权证到国信和滨港评估公司做报告

4.到落户人的派出所填写《投资、购房落户审批表》片警调查，所长审批

5.到市局户政部门（端街28号）出具准迁证

6.迁出地派出所见准迁证后出具迁移证

7.凭迁移证和准迁证到落户地申办户口

产权代办：500元/件落户代办：1000元/件

贷款代办：1000元/件解押代办：500元/件

朝向：早晨直到上午十点见光的为东向，下午见光的为西向，全天见光的为南向，终日不见光的为北向