二三流市场解析_5市场调查预测解析

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对于童装经营者来说，大城市的二三流商场进入门槛比较低，只要承担柜台租金、商品质量有保证及抽取部分利润，有的商场无需签约，就能轻而易举地进入。

像这样的点我们可以拓展，主要集中在中低档的或二三流的商场，卖场和连锁。像万达广场、万象城等，还有上海南京东路上的东方商厦，新世界，南京西路上的梅龙镇广场，淮海路上百盛，太平洋，时代广场，浦东的正大广场等，这些高端商场几近于饱和，童装基本上都形成了比较好的格局，再要拓展进去对我们而言太难，而且耗时。但是中低档的或二三流的商场，卖场和连锁还是有机会的，尽管地理位置比较偏一点，可是里面做散货的或者中小品牌的店面是比较多的，大品牌的店相对来说还是比较少的，可以选做散货较大的和品牌店来下手，像我们巴布豆这样的大品牌，几率还是比较大的，如果拿下来，对我们品牌的宣传和单个区域的布点是相当好的。因为也没有很多的生意，一般老板也会亲自在店里，或者店员也没有像高端卖场的人员受过比较好的培训，还是比较好沟通，容易拿到店老板的基本信息的。一般在进店的时候要注意观察，有没有和我们相似的信息，包括品牌，其它产品，店面装修，陈列，主色调，货柜颜色等，凡是和我们相似的和相近的都可以拿来为我们所运用，作为店员和店主拉近关系的方法手段。寻找中低档的或二三流的商场，卖场和连锁，一般经营服装尾货的商场，服装批发类的，卖鞋子类的，卖家居用品类的，卖家用纺织品的，还有综合性的小卖场，母婴连锁超市。一般位置都不太好，楼层不高，商场比较矮旧，多是多年前淘汰下来的。

2011.07.03

李平