揭秘网络营销总监面试市调攻略_网络营销期中考试

揭秘网络营销总监面试市调攻略由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“网络营销期中考试”。

揭秘网络营销总监面试市调攻略。

到了上海，简单分析了自己的情况，携家带口开销大，不能乱折腾了，还是先去上班，需要较高工资的工作。

最后在智联招聘，利用排除法，结合自己所长，锁定三家公司：一家做南非进口红酒，一家做进口奶粉“纽瑞滋”，一家做建材。职位都是网络营销总监，薪水都还不错。

大家都知道，716做任何事都必须掌握主动权，面试前市调是必不可少的工作，锁定这三家公司以后，我开始网上做市调。

面试相当于自身的销售，如何把自己推销给公司，面试的公司相当于客户，做好客户的需求调研是必不可少的一环，面试公司的岗位需求=客户群需求。调查框架如下：

1、红酒网络搜索引擎四个层面调查。

网络营销之搜索（百度）引擎“防守布局策略”。由于时间关系，以红酒举例，从四个层面调查：

第一层：核心关键词，如：XXX企业，XXX品牌产品。

产品核心卖点与定位是否明确？

产品优、劣势与运营模式，客户价值展现； 负面报道文章类别； 广告投放是否精准； 竞品关键词渗透率； 客户口碑（可操作）；客户信息收集策略；成交主张等。调查后寻找企业自身问题，提出改进方案，以及预算。

第二层：产品泛关键词占有率、排名。

如：进口红酒、红酒代理、红酒批发„„（根据指数分析关键词热度走向）各个关键词在搜索引擎首页出现频率； 竞价排名词汇精准度； 软文内容指向性； 网盟关键词投放； 投放平台；

第三层：关联性搜索关键词出现率（消费者搜索环节植入广告）。

如：红酒美容，红酒养身，红酒礼盒„„ 产品功能的话题引导； 产品品牌的故事曝光； 产品软性价值塑造。

第四层：全网营销。这时的网络市调已经比开电动车维修店要成熟很多，这都是在716内训“QQ伴读”结果，逐渐养成正确的做事方法和冠军级的习惯。

总结：百度推广的主体营销思路以竞价推广为主，锁定核心关键词。其他免费的推广如：百度问答，文库，百科，博客，论坛，微博，分类信„„为辅，能有效对所有第二层关键词进行截流。

根据面试的岗位需求，我提炼出来两点信息：第一：网络营销总监的基本能力；第二：原有的经验是否匹配公司现有的业务。我们把第一点细分拆开来逐个击破：

2、各大平台熟悉和整合的能力。

针对于这这个问题，我首先做了一份各个平台属性的应对之策，特别是各大主流平台是基本营销属性：（分享时间有限，我简单摘抄一点过来给大家做个分享。）

博客推广：

①做博客的时候，首先确定推广目的：

（1）做网站优化；

（2）做博客群（利用博客往店铺导流）；（3）做品牌推广。

②博客推广有两种流量来源：

（1）博客内部流量；（2）搜索引擎流量。

③主要事项：

（1）博客标题（关键词）可以通过百度指数或淘宝指数分析；（2）布局排版，干净整洁，一目了然；

（3）内容，原创内容效果最佳，原创文章还有机会被推荐到首页，如果实在找不到原创内容，可以通过外国网站进行翻译，也可以直接改别人原创的内容。

做网站优化：内容相关性+关键词+锚链接+友情链接。

内容相关性：比如你做的网站是卖机械的，那么这个软文必须围绕着机械来进行撰写;关键词+锚链接：对关键词进行超链接;友情链接：所有的博客友情链接全部加上你做的网址。

做博客群：软文广告+友情链接+相关推荐+关键词+留言+私信+访问+成交主张。

相关推荐：每篇博文下面顺便推荐自己其他的文章；

留言：到别的博主下面留言你的博客（比如做红酒的的，就可以到品酒师，红酒类的专业博客上采集他们的访客，逐个访问过去给他们留言、评论）；

私信：有选择的对目标准客户发私信； 访问：批量访问别人的博客；

成交主张：产品卖点、承诺、付费入口。

做品牌推广：产品/公司名称+专业内容+页面排版。

产品/公司名称：企业名称或者你要推广的产品； 专业内容：产品功能介绍，客户见证，新闻报道； 页面排版：一定要大气，专业，官方。

百度问答：

推广目的：

第一：长尾词截流；

第二：造词引导的桥梁； 第三：文档流量；

准备阶段：

账号、IP切换软件、cookie清理、十四天； 账号：可以通过淘宝网购买；

IP切换软件：VPN全世界的IP 都可以切换；

Cookie清理：搜索引擎缓存，储存在用户本地终端上的数据，如果不清理的话就算切换IP 你之前的记录还一样会被搜索引擎嗅到。

14天：自问自答问题提上去后，千万不可直接小号回复，可以等到第二天回复，最长时限不能超过 14 天！

第一、长尾词截流：品牌词+自身产品+转换焦点。

品牌词：行业第一，第二，第三品牌词汇；‘自身产品：自身产品定位，优势，卖点； 转换焦点：当消费群搜索品牌产品词汇的时候，我们可以借助攀上品牌词来实现我们产品卖点的曝光。

第二、造词引导的桥梁：消费需求+引导+造词。

消费需求：“喝红酒有哪些好处”“红酒美容”“红酒功能”； 引导：百分百减肥效果可以搜“肽廋了”揭秘肥胖真实原因； 造词：“雅典娜”。

第三、文档流量：广告语+上传文件。

（这种手法适合需求较明显的产品，比如：美国权威认证，快速祛痘技巧揭秘！然后下面上传一个文件，文件里面就是你的广告）

论坛营销：

推广目的：

第一：做搜索引擎长尾词； 第二：放外链； 第三：自媒体； 第四：抓取数据。

第一、做搜索引擎长尾词：标题+软文广告。

标题：参考百度指数确定长尾词； 软文广告：卖点与需求的契合点。

第二、放外链（为网站做外链）：相关内容+链接。

相关内容：必须是符合网站产品的内容，如果你做红酒销售的，你不能发一些关于化妆品的知识；

链接：内容下面注明转载请注明：www.com。

第三、自媒体：专业内容+权威+互动+连续性=意见领袖。

就像我们能聚在这里一样，在销售指导方面，雨总就是意见领袖，我们的整个盘子也可称之为自媒体。

第四、抓取数据：标题党+广告序言+联系方式。

比如：首次揭秘一本让你成为销售高手的保密资料„„，作者深入浅出的揭示了，绝对成交的策略和秘诀„„；

包括从销售之初到成交的谈判策略„„如何3句话搞定刁难客户„„一旦你掌握了本书的销售技巧，就能掌握销售的核心本质，你的销售业绩也将立即飙升10倍„„！

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