红酒行业竞争对手资料分析简易版_红酒行业市场分析
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红酒行业竞争对手资料分析
富隆酒业
成立时间：1996年
产 品 线：12个国家，200多个精品酒庄，1000多款葡萄酒 现有客户：200多名加盟商；
8000多家国内顶级酒店、会所、中西餐饮、夜总会、酒吧及高档商超； 20,000多名富隆会会员
业
绩：2010年销售4.7亿元，同比增长37.0%；
门店总数224间，同比增长23% 经营思路：富隆酒窖、富隆酒屋、富隆酒坊三大连锁加盟体系；
富隆酒膳、网上商城、富隆酒库三大零售模式；
拥有北京、天津、太原、上海、杭州、武汉、长沙、成都、重庆、昆明、南京、南宁、广州、深圳、汕头、厦门等100多个城市的经销网络； 300万或以上的资金实力，才可加盟富隆酒窖;富隆酒屋、酒坊，投入资金也要五六十万到上百万;启动网络营销网站；
未来定位：“富隆会”未来5年内发展至超过5万名会员，成为中国最大的葡萄酒爱好者俱乐部； 五年内，在全国发展超过10,000家批发网络客户，50家富隆酒膳，100家富隆酒窖，100家富隆酒屋，300家富隆酒坊
骏德酒业
成立时间：1990年
产 品 线：10个国家，24个酒庄，上千款葡萄 现有客户：品牌专卖店超过100家； 业
绩：
经营思路：遍布中国香港、澳门、台湾和中国内地；
国内设有40多家分支机构；
直营店、控股店、加盟店；
在北京、上海、广州等全国多个城市设有连锁专卖店；
销售渠道渗透至星级酒店、高级中餐厅、高级西餐厅、时尚会所等直控终端； 强大的会员制度；
未来定位：
捷成洋酒
成立时间：1990年
产 品 线：10多个国家，40余种世界知名葡萄酒品牌；
洋酒代理超过80种品牌； 现有客户：目前品牌专卖店超过100家； 业
绩：营业额10年间获5倍增长；
2011年销售量较2010年增长50% 经营思路：在北京、上海、广州、香港、天津分别设有办事处；
销售网络遍布中国的80多个城市；
渗透至星级酒店、高级中餐厅、高级西餐厅、时尚会所、大型商超等直控终端；
未来定位：
吉马集团
成立时间：1988年
产 品 线：国内外产品200多种 现有客户：终端网点逾10万个； 业
绩：2008年销售额50亿元；
经营思路：在全国构建了华南、华东、华北和西部四大营销中心；
拥有200多个办事机构；
形成了以省城为中心，以地级市为重点，以县级城市为辐射点的三级营销体系； 吉马国际酒廊3000余家；
成都吉马物流广场、福建吉马国际商贸广场、北京吉马庄园正在积极筹建之中；
未来定位：
建发酒业
成立时间：2008年
产 品 线：经营世界6大葡萄酒集团，10个国家的高端品牌葡萄酒，并与法国卡斯特公司缔结了长期战略合作伙伴关；一举拿下了法国波尔多十八家列级名庄葡萄酒的中国总代理权； 现有客户：拥有全国客户超3000个；
业
绩：2010年销售740万瓶进口酒，销售额8个多亿； 经营思路：开设醇醉旗舰店、醇醉酒窖、醇醉酒庄；
40多家分支机构；
销售渠道渗透至星级酒店、餐饮、商超、酒行、团购； 未来定位：全国目标是5年开起1000家店；
工作重心南移，给力广东市场，2011年广东市场销售目标是超1亿，奔2亿；
上海南浦
成立时间：1991年
产 品 线：美国嘉露酒厂旗下主打产品“加州乐事”的中国地区总代理；
子公司南浦酩酒坊主要经营当今世界各国著名的葡萄酒,共有3000多个品种，包括法国波尔多8大酒庄系列、意大利、西班牙、美国、智利、澳大利亚等10几个国家和地区的酒庄 现有客户：近6万家销售网点；
业
绩：2010年销售超50亿元；年销售增长率30% 经营思路：子公司南浦酩酒坊有零售网点70,000余家；
总部位于上海，在北京、武汉、成都、广州等设有分公司或办事处 未来定位：子公司南浦酩酒坊未来3年内将增长为100,000家； 至2013年，集团将实现销售额近百亿； 现有的近6万家有质量的销售网点，每年至少做到20%的提升；
龙程酒业
成立时间：1988年
产 品 线：买断了西班牙著名酿酒公司FELIX SOLIS WINERY CO.LTD顶级品牌Golden Butterfly Face（“金蝴蝶”）的亚洲经销权； 现有客户：网络遍布全国，掌握几千家终端市场，几百家经销商； 广东建立了6家样板直销公司； 业
绩：
经营思路：由原来的单一的品种到现在的系列产品；
由简单的批发到多元化的终端控制；
拥有掌控庞大自有直销终端和庞大分销网络双重优势；
身兼特大型经销商与品牌运营商双重身份；
向全国各主要城市派驻营销团队，现已形成由北方、华东、华南、西南四大区域板块，广州、深圳、东莞、番禺、佛山五大终端区域，珠海、中山、惠州、河源、江门、顺德、湛江、韶关、茂名、梅州、阳江、潮州、汕头、揭阳、汕尾、云浮、肇庆、清远、海南等十七个驻地机构组成的经销和分销全面配合、共同支撑，业务覆盖全国的完善的营销服务网络；
未来定位：全酒种发展的酒类行业市场领导者；
由东往西
成立时间：2003年
产 品 线：12个国家，320种葡萄酒
现有客户：中国范围内的星级酒店、高级餐厅、葡萄酒零售店、精品超市、私人客户； 业
绩：
经营思路：上海总部，北京、深圳、广州、成都成立分公司； 苏州、杭州、天津代表处；
启动网络营销网站；
供应范围覆盖上海、北京、深圳、杭州、苏州、天津、广州及国内很多其他二三级城市； 未来定位：
圣皮尔精品酒业
成立时间：1996年（北京）
产 品 线：15个国家，100多个酒庄，1200多种品牌；
现有客户：高档次的酒店、餐厅，管理完善的零售店、超市、商场；
部分爱好葡萄酒的个人消费群体；
业
绩：2009年销售额过6亿元；
年销量以50%的速度增长；
经营思路：销售遍及全国100多个城市；
北京、上海、深圳、厦门、广州、成都及澳门七个温控仓库； 在北京、上海、杭州、广州、成都等23个城市设立了分公司； 2011年1月1日正式成为拉菲在华独家进口经销商；
东部地区、北部地区、南部地区及香港地区开设品酒活动； 上海经营“藏酒轩”；
没有专属门店；
ASC是第一批被WSET批准可在中国提供葡萄酒教育专业服务的公司；
启动网络营销网站； 未来定位：
美夏
成立时间：1999年（上海）
产 品 线：12个国家，60多个酒庄，现有客户：食品饮料经销商、餐饮经营商、零售连锁企业和国际性酒店集团； 业
绩：
经营思路：总部上海，北京、深圳、广州、成都、杭州、沈阳、澳门及香港设立分公司； 没有专属门店； 未来定位：
星座
成立时间：1945年，2011年6月30日更名为美誉葡萄酒公司(Accolade Wines)产 品 线：50多个生产厂；
200多个深受消费者喜爱的葡萄酒、烈酒、进口啤酒以及其他酒精饮料的品牌；
现有客户：建发酒业、吉马集团
业
绩：葡萄酒年销售额超30亿美金； 经营思路：在150多个国家销售； 未来定位：进攻中国市场
桃乐丝
成立时间：1870年，1997年成立桃乐丝中国 产 品 线：14个国家，500多种葡萄酒；
45%的产品在世界权威葡萄酒杂志上的评分不低于85分；
现有客户：顶级酒店、时尚餐厅、豪华中式餐饮店、娱乐场所、航空公司；
一些精品超市和优质葡萄酒商店；
现有咏葡葡萄酒专卖店4家（成都2家，西安，上海）；
业
绩：2010年桃乐丝中国销售额达1650万欧元，同比上涨39%； 法国酒占销售额的49%，销售750万箱，法国酒中波尔多葡萄酒占80%； 经营思路：零售店，网站，电话销售；
上海、北京、广州、深圳、成都、重庆设有分公司； 上海、南宁、广州、杭州、南京开设咏葡葡萄酒专卖店； 未来定位：短期是2011年内让旗下咏葡葡萄酒专卖店数量翻翻； 2013年咏葡葡萄酒专卖店数量达到62家；
保乐力加
成立时间：1805年，1994年成立保乐力加（中国）贸易有限公司 产 品 线：全球销售量最大的前100个烈酒品牌中，保乐力加拥有17个；
葡萄酒品种来源澳洲、新西兰、西班牙、阿根廷、法国等世界各国； 现有客户：分销网络遍布全国各城市；
业
绩：2010年净销售额为42.82亿欧元，增长23%；
经营思路：总部位于上海，设立北京、广州、深圳，厦门、武汉和成都6家分公司； 公司分销网络遍布全国100多个城市；
姚明投资的姚家族（yao family wines）酒业指定保乐力加中国作为其产品在中国大陆的独家进口及经销商； 投资了两家合资公司，在宁夏的保乐力加贺兰山(宁夏)葡萄酿酒管理有限公司，集团负责管理合资企业的葡萄园和酿酒厂，并指导贺兰山葡萄酒的生产。而在四川与剑南春合作的四川天成祥酒类销售有限责任公司则用以销售和开发白酒产品。未来定位：在中国市场保持20%的中期增长；
也买酒
成立时间：2008年
产 品 线：2000多种葡萄酒（40%采购，60%经销商）现有客户：440万会员
业
绩：2010年销售额7000万；
2011年销售目标2亿，年销售量360万瓶； 日均3000单，每单均额300元，销量破万瓶； 淘宝店月销售额突破100万元； 销售额年增速3-4倍；
经营思路：产品价格低端化（80%低于100元）；
会刊、海报、电话、网络、邮件、短信服务、品酒会、PSA（私人服务助理）；
网络销售、目录销售、电话销售、客服专项销售； 上海、北京、广州、成都、西安、武汉等6座仓库；
重点定位于会员制营销，组织线下会员俱乐部；
呼叫中心90个外包坐席，20个VIP高端坐席；
中国最大的薄若莱新酒销售商，占薄若莱新酒全球销量的20%； 未来定位：2013年销售额破10亿元；
酒美网
成立时间：2008年
产 品 线：100多个酒庄，1000多个葡萄酒 现有客户：100万会员
业
绩：2010年销售额2000多万，净利润200多万；
2011年1.5亿销售额，年销量150万瓶；
北京日均1000单，全国日均3000单；
2011年销售额增长率6-7倍，会员数与销售额年均增长率2-3倍；
20%的VIP会员购买100元以上酒；
用户重复购买率达到60%，一年能在酒美网消费3次以上的用户接近20万；
2011年12月实现盈利； 经营思路：低端产品、奢侈品；
线上红酒销售+红酒顾问式服务+线下品酒会+红酒杂志； 私人随身酒窖的经营理念； 北京、上海、广州3座仓库；
呼叫中心200名红酒顾问客服； 未来定位：2012年销售额2-3亿；
2015年上市；
品尚红酒
成立时间：2009年
产 品 线：700多个酒庄，14家长期合作；
1200种葡萄酒（80%国外采购，20%国内经销商）；
现有客户：数十万 业
绩：2010年销售额1000万；
2011年销售额5000万；
经营思路：社区化运营，加强公司、会员间互动；
巴黎等城市设立专门的采购中心，直接从欧洲各大酒庄进口； 北京、上海、深圳建立仓库；
加强呼叫中心的线下销售； 未来定位：意欲收购法国名庄；
建立重庆、武汉2座仓库；
2011年冲击2亿销售额，250万瓶销量大关； 未来几年350%的年均复合增长率；
计划以预亏千万的代价进军洋酒、白酒市场；
酒仙网
成立时间：2009年
产 品 线：法国、意大利、澳大利亚、加拿大等国的1250多个葡萄酒品种 现有客户：300万会员
业
绩：2010年销售额近亿元；
2011年总销售额5亿元，月销售额突破4000万，日卖1万瓶；
2011-11-11单日销售额1039万，手机终端周销售已达10-20万元； 经营思路：北京、广州、上海、武汉、成都5座仓库；
未来定位：在3-5年内打造成为中国最专业的酒水网上直销平台；
在北京、上海、深圳等一线城市及全国80%以上省会城市设立自营或联盟机构； 形成300家以上网点规模 3年完成百亿销售目标；
