招商部工作思路大纲_招商部下半年工作思路

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招商部工作大纲

通过一个星期的客户约谈、走访和市场情况初步了解，同时参考同行业的标准，针对本地区的商户特性和需求制定以下需做的工作。

一、政府需要协调什么工作？

1、给予水、电、煤、通讯的减免；

具体表现为：

 在全区内水、电、煤在一年内免征收，一年后按照正常征收。

2、设立专属行政机构办事处，比如：

 海关、工商、检疫、治安执勤岗、交通等。

3、办理水果、蔬菜、水产品进出口许可证。

4、在园区内经营者的子女根据学习成绩优先推荐三中，漳州二实小、外国语小、中、高、芗城实验小学、东浦头小学学习。

5、针对人民水产、闽南水产、金峰水产以及岱山出台明文搬迁告示。

6、在项目地挂牌成立“营销--招商—工程”三部门的工作协调小组。

7、每年组织召开一次全国性的海峡农产品物流论坛。

8、在园区内设立一个公交起点站。

9、政府能否出面协调银行协助小额农业贷款。

10、落实政府对公司投资协议市场搬迁协助时间点。

二、现有的市场问题如何解决？

1、本园区给予的政策优惠

根据以前在销售中对外宣传的政策是；根据实际情况免租三个月

到一年；

2、针对搬迁的三大市场，可优先租赁，信誉良好的优质商户可申请额外的运营补助（针对本条款可以运用到后期的2期招商优惠条件中，但要适当改变当中细节）；

3、若干阶段免信息费、贴息奖励（可运用到2期招商优惠政策中），免费广告半年；

新增的需求工作：

1、后期的市场管理问题；

如针对蔬菜市场的搬运和管理费随意提高问题。因我们已跟蔬菜市场合作所以本该有他们制定，但是通过对商户的回访，如不加以制定公开管理制度和政策有可能导致部分优质客户流失，可以根据实际情况给商户一些增加信心类的信息。特别是各项收费问题。

2、商户要求的搬迁费用问题；

如是蔬菜运营管理方在运作我方不必有更多的政策辅助。针对水果、水产的搬迁问题。

3、商户信息如何创立？

4、分析同类行业数据，并对加以调研。

5、对于即将合作区域，自营面积和地区的建议。

6、如果现在蔬菜承包方没有在规定时间内落实商户，我们再去找这些商户如发生巨大的经济损失怎么处理？---应急预案的制定！需要承包方落实一个明确的搬迁时间完成节点，没有完成我们该如何解决。

7、客户细分和确定的时间。

8、是否考虑英特尔商户融资计划。

9、加速推进水产品市场及干货市场的招商工作。

以上是以前销售时公布的招商优惠政策，因为已经落实到对外的推广中，所以本次需要的政策中也要加入。

三、规划问题

1、提出水产品和果品商业商户需要的建筑部分。

2、公共设施建议。

3、建筑物内部的一些建筑的建议。

4、补缺的配套。

5、生鲜和专业板块的功能和区域划分。

6、生鲜板块业态的商讨和确立的时间，专业市场板块功能、业态及基调的确立的确立。

7、会展中心如何成为“永不落幕”或内部的商业运营方案建议。

8、其它商户的业态需求。

9、办公和酒店公寓的户型、业态、功能建议。

10、社区商铺的功能、形态、业态建议。

11、道路和绿化的建议。

12、停车场和仓库规划问题。

四、招商

1、工作计划制定；

2、大小政策的制定，卖点提炼；

3、招商手册落实；

4、统一招商说辞落实；

5、总案的招商策略方法制定和实行；

6、生鲜板块内商户深入洽谈时间和选择签订合同的时间；

7、外围商户的介入时机。

8、桥南和徐志军的处理方式意见

9、针对本次招商的特点，后续的外围招商如何做？

10、专业街的方案和执行；

11、展览板块的方案和执行；

12、社区商业的方案和执行；

五、金融的配合1、租赁贷款问题的落实；

2、几家银行落户的确定；

3、设立小额贷款平台；

六、合同

1、蔬菜市场补充合同的建议和洽谈及定稿；

2、水果市场的合同修改、建议洽谈和签订；

3、水产市场的合同修改建议、洽谈和签订；

4、干果类的合同修改建议、洽谈和签订；

5、粮油类的合同修改建议、洽谈和签订；

6、补充业态的洽谈和签订；

7、专业街分类后的洽谈和签订；

8、展览馆商业的商家合同修改和签订；

9、办公和酒店公寓的合同修改和签订；

10、社区商业的合同修改和签订。

七、内部工作制度和提成方式的建立

八、培训

九、例会制度

十、各项数据模块的推算。