东莞创新“农批市场+商户”贷款模式)_市场营销模式创新

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东莞创新“农批市场+商户”贷款模式

粮食行业属于基础性行业，其利润取决于贸易规模，而贸易规模的进一步扩大又需要有大量的资金予以支持，但由于市场内经营的商户房屋的租赁性质，商户们普遍难以提供房产予以抵押贷款，其他有效担保不足，一直无法顺利从银行进行融资，成为制约市场进一步发展扩大的瓶颈。

东莞市樟木头南方粮油批发市场是全国四大粮油市场之一，位于东莞市城乡接合部广九铁路南侧，目前主要以营运粮食大米为主，并进行大米的仓储、运输及批发。2010年市场交易量排名全国第一，年交易量达200万吨，交易金额高达40亿元。目前市场内有500多家经商户，其中会员商户313家，约有70%以上的商户长驻该市场实施经营运作，这批较为稳定的商户构成了该市场的主力群体，约占整个市场交易额的90%以上，其余属于流动作业的散户。商户的经营成本主要是铺租、工人工资和进货资金等财务费用。2009年，农行广东东莞分行积极响应中共中央、国务院《关于2009年促进农业稳定发展农民持续增收的若干意见》的文件精神和东莞市政府系列惠农政策的号召，专门针对辖内大型农业批发市场进行调研，努力研发新产品，寻找服务“三农”中小企业的新的突破口。成立了专门的产品研发团队，在经过认真调研后，结合该类农批市场运作的实际情况，开发并推出了“农批市场+商户”贷款新产品，担保模式为由农批市场管理者对市场内商户进行担保，给予担保人1亿元的担保额度，在担保人的保证担保下为南方粮油会员商户提供数额不等的流动贷款和银行承兑汇票业务，这不仅满足了商户的融资需求，也有利于农批市场的规模扩大，增加市场管理者的收益。目前，农行东莞分行已向市场内的优质商户累计发放了贷款共计6300万元，目前贷款余额达5800万元。

“农批市场+商户”新产品的推出和业务担保模式的创新，切实解决了市场内的商户普遍存在的资金短缺的融资担保难题，有效地扶持了企业；市场经营规模不断扩大，市场份额和商户的入驻率进一步提高。在推动企业不断壮大的同时，农行东莞分行的资产业务、存款、现金结算以及中间业务也获得了全面发展，综合效益明显。（人民日报）