速食时尚的六条法则_赢家六条基本法则

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速食时尚的六条法则

我们有这样的习惯：当一种新时尚产生的时候，我们已经在心里盘算它的末日。

无论我们怎样小心翼翼地看护我们的钱包，服装商人总是能赚的盆满钵满。商场已经不仅是经济学的范畴，研究一下心理学也是必不可少的，让我们看一下他们的成功秘诀吧： 1． 体谅顾客，省时省力

现代人被生活搞得晕头转向，去连锁店购物就图个省事。走进任何一家GAP店，抓几件，试一试，付款走人，第二天就穿上了。GAP甚至针对忙碌的纽约人搞起了外卖服务，你在商品目录上挑选你想要的型号，颜色，通过电话订购，一天之内就可以收到了。当然，人们也可以在去家乐福买日用品时，顺便在卖扫把和宠物用品的架子之家挑选内衣和衣服。2． 引导顾客，注意节奏

购物者以为自己是随便看看，但却从橱窗开始就被商家引导了，就算你不爱逛街，杂志上的图片也在无形中影响了你，要不你怎么想起来去买一条白色的麻布裤子呢。他们知道顾客失去耐心或犹豫片刻，会使他们失去可观的销售额，开放货架上的衣服总吸引你去摸摸，售货员都是她们按一定的标准挑选安排的。比如“维多利亚的秘密”内衣店，店员被要求衣着黑色，不准戴首饰，对指甲的长度和颜色也有一定规定。

快餐店不想要顾客在柜台前占据太长的时间，他们提供的选择总是有限的。顾客多呆一会可能会多点一两样东西，这对他们来说无所谓，只要她别挡后面顾客的道。

“快衣消费”并不想把自己搞得太快。柏高·安德西尔在《我们为什么买东西》一书中曾提到：“我们所买下来的百分之六七十的衣服都不是我们想买的。”服装店希望人们呆在店里的时间越长越好，每季的新货不是一下子上柜，而是隔一个星期抖一些出来，新货总是那么光鲜丽亮，打折的衣服在减价的大招牌下熠熠生辉。顾客流连的越久，花掉的冤枉钱越多。3． 塑造形象，简便易行

不过，一个服装店如果想获得成功的话，最终还是要靠它的货色。我原来的一个同事挺爱美的，她在前台工作，特给公司提气。有一次，她从网上定购了一套“维多利亚的秘密”牌泳装，当东西邮来的时候，我们觉得真好看，在北京打着灯笼也找不着，似乎没有人在乎邮费贵不贵的问题。我记得这个牌子，去她的店看，也看到了他们成功的秘密，前面是一派美艳绝伦的丝织内衣和睡衣，衬裙在中心的桌子上呈扇形打开，文胸挂在后面，顾客可以毫不费力就找到想要的东西，同时抗不住诱惑，买下几件本来没打算买的东西。

H&M有70多名设计师，紧跟时尚潮流，以最快的速度给人们带来廉价的高雅。与前者对时尚的死追烂打不同，GAP多年走的路线是以不变应万变。它的设计师更在意设计出来的衣服被顾客穿着的可能性，他们维持一贯的气质，他们不遗余力干的，就是让他们顾客的着装风格统一的好像来自同一个群体。穿GAP永远是保险的，她既不会让你穿着老土，也不会让你穿着的好像一个同志。在GAP花不多的钱，就可以把自己打扮得好像村上春树笔下的人物，卡其布裤子，绿色的线衣，也许你不喜欢他的小说，但GAP店里的衣服都是这个调调。不买卡其布裤子你总会买一条橄榄色的条绒裤子吧，它可以配你在U2买的酒红色马桶衫，或者JACK JONES的浅色的贴身剪裁衬衫，或者秀水摊儿上买的黑色T恤。即使是对时尚一窍不通的家伙，也可以被GAP打扮得好像那么回事儿。不需要多想，一切都是事先前替你安排好的，裤子旁边就摆着与之相衬的单色羊毛衫，店员站在试衣间外面拿着可以与你的选择相配的更多选择等着你去试。他们要的就是它的顾客不花什么功夫就时髦起来。4． 时髦氛围，作风亲和

不仅是服装令你感到安全，还有购物的环境。去世界名牌的精品店，必须老练一点才行，否则怎么受得了售货员瞥过来的目光。熟悉的号码在这里好像也不通用，看上的样式是试还是不试呢？全然不像在平民品牌店里，他们才不管你有多酷呢，相反，他们鼓励你去摸、去试，他们对每个人张开双臂欢迎。店里放着快乐节奏的音乐，售货员不卑不亢，设计看上去也时髦，以致让你产生了是在大都市的黄金地段和最时尚的东西打交道的错觉。5． 时尚杂志，推波助澜

“速食时尚”靠的事它便宜的价格。就连时尚杂志也兴起这样的专栏：编辑们在小品牌店里找来与价格高昂的名牌货相差不多的货品，叫你只花几十分之一的价格就可以穿的和名牌一样。有一个女性杂志找来超级名模海蒂·克鲁姆，让她在超市里任意挑选能让自己看上去可爱的衣服，它选了一件儿童用的浴袍裹在身上，权当无肩上衣，不知道海蒂是否增加了人们在超市购衣的信心，要知道这个模特有十全十美的身体，它甚至可以用找来的汽车靠垫遮体，并用一个漏油斗做帽子。6． 价格低廉，减少内疚

H&M店门口的模特远看穿得好像卡文·克莱恩，里面分男装部，女装部和童装部，夏天还没到，就上了成堆的比基尼、沙滩裤，他们在欧洲买出4亿件衣服。H&M成功的秘诀，既不是他们可以满足男女老幼从里到外的着装需求，也不是诱人的广告，而是他们是如此的便宜，以致把人们为一件衣服只穿过一两次就不要了而产生的内疚感降至最低。

速食时尚把服装变得平淡无奇，但好歹让人买得起，花色也算繁多。花不多的钱，它给顾客带来短暂的欢愉，获得某种程度的心理安慰和自信。因为那些衣服的廉价，我们总忍不住把他们当作一次性消费品，即使丢弃了也不觉得可惜，我们也忘记了为我们的行为感到羞耻，几十块的T恤，即使从来不穿，给我们造成的内疚感并不会比在餐桌上浪费物多。

问题：

1、“快速时尚”消费的主要影响因素是什么？

2、本文中反映了哪些消费者购买行为的类型？

3、本文中企业是如何营销来满足消费者的？

4、消费者为什么要追逐消费流行？

5、企业如何利用消费流行？