创业企划书——改衣店_创业企划书改衣店
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创业企划书
摘要：
目前市场上，大型商场、服装专卖店、个性小店比比皆是，再加上如今发展迅猛的网络营销，消费者购买服装的选择范围非常宽裕。但身边依然可以听到许多消费者抱怨买不到适合自己的衣服，抱怨如今服装价格偏高。
因此近年来，类似南外滩轻纺市场的定制服装市场应运而生，消费者花上个几百元就可以定制一件自己喜欢的服装。可是却还有一个困扰未被解决，那就是：之前花大价钱买的衣服，不喜欢了怎么办？如何也让它们像定制服装一般，充满个性又十分合体呢？同时，旧衣服越来越多，逐渐成为了消费者、甚至是政府有关部门的棘手问题，折射出我市社会经济发展快、消费者对新衣服、时尚消费的支出增大、更新加快，但也藏有不少隐忧，例如给环境就造成了不少的压力、浪费之风长节俭之风消、“脏衣服”给贫困人们带来健康困扰等等。
所以，创业团队的成员们自然而然的想到了创立专门提供旧衣改造的项目，填补市场的空白，同时也符合当今注重个性的服装市场。
1.项目介绍
家里的旧衣服越来越多？款式已经过时却有不舍丢弃？还在不停的买新衣服？这些问题每天都在困扰着消费者。
于是“旧衣改造”这个新概念也就自然而然的出现在了人们的生活之中，旧衣服“改造”后成为回到自己身上的“新衣服”，既节俭、环保，也可以打造独一无二的“时尚”。也带来从事“旧衣服改造”的新型裁缝职业出现的机会。
近年来，像英国伦敦这样的世界时尚之都接连上演了多次旧衣服时尚秀，所有“秀”的衣服都由旧衣服“剪裁”、“缝缝补补”而成。而在英国，也有人发起了“戒买”行动，倡导购买新衣服上瘾的人们停止购买任何衣物一年。认真打理现有的衣物，做到“衣尽其用”。行动在实施一年中，绝大多数人不但省掉了一笔不菲的花费，而且也一样能从已有的服装中找到美感和自信。
本项目即是以旧衣改造为出发点，开设旧衣改造工作室，挖掘新兴市场。
1.1 项目地点
本项目计划在上海初步展开，以实体工作室和网络营销相结合的方式共同经营。
1.2 产品和服务
本项目提供的主打服务即是将顾客拿来的旧衣服，进行全面改造。不仅仅是改尺寸或是单纯的添加减少装饰，而是将旧衣服完全的改变其原有属性，依然使用原来的面料，依据客户的想法和两者沟通的结果，制定方案，由技术人员打版、裁剪、缝制，最终改造完成。
当然，同时也提供修改尺寸等简单改造，以扩大顾客群体。
1.3 创业宗旨
1.4 市场优势
目前市场上多存在的改衣服务仍局限于修改尺寸和简单的加工，并没有一种完全改头
换面的理念。面向旧衣改造的市场可以说基本是空白的。
尤其是处于当今社会，越来越多的人崇尚手作的态度，不再热衷于消费工厂大规模生产的产物，而更希望得到可以看到自己个人属性的服装。同时，提倡低碳生活也促使消费者拾起了原先的旧衣服，不再是盲目的一扔了之。所以，旧衣改造的需求应该说是与日俱增的，是创业的一个良机。
1.5 前期发展计划
项目团队准备先期通过广告宣传的方式打开市场，结合自身特点，在大学校园及SNS社交网站（如人人、开心、微博）等刊登广告。并印制宣传卡片（采用postcard或者leaflet的形式），分发给既定客户群体，摆放在实体工作室内供人取阅，同时通过自己的社交圈做宣传。
之后通过实体店与网络营销相结合的方式进行销售。网店主要负责接洽生意，接受询问等。
2.市场分析
2.1 目前服装市场分析
目前市场上，大型商场、服装专卖店、个性小店比比皆是，价格水平和服装风格种类都十分齐全。再加上如今发展迅猛的网络营销，依靠强有力的价格优势和方便快捷的购物方式，赢得了众多年轻消费者的青睐。照此来说，消费者购买服装的选择范围依然非常宽裕。但身边依然可以听到许多人抱怨买不到适合自己的衣服，抱怨如今服装价格偏高。而且，工厂化的大规模生产，也仍然存在着服装款式较为类似的问题。
因此近年来，类似南外滩轻纺市场的定制服装市场应运而生，消费者花上个几百元就可以定制一件自己喜欢的服装。市场不仅提供样衣尺寸定制，也可根据顾客来样制作。吸引了众多来自国内外的消费者。
然而面对已经购买回来，或是尺寸变化导致不合体、或是款式过时等种种原因不再喜欢而又不舍丢弃的服装，外送进行改造的这块旧衣改造市场仍处于相对空白的局面。市场上目前而言的改造，大多只是对尺寸进行放大缩小，并没有实际的改造，旧貌换新颜。而且价格也不便宜，团队前往轻纺市场调研发现，一件粗花呢外套简单的改一下尺寸也要收取近200元的费用。
2.2 市场需求预测
近年来各种DIY和vintage风潮，越来越多的消费者开始关注到旧衣服这个领域。在上海、北京等大城市已经新开了很多家vintage古着时装店（如lolo love vintage，mega mega vintage等），网络上DIY手作的论坛也愈加普遍（如咔咔手工生活等），涉及到旧衣改造的话题时，大家普遍反映踊跃，但是大多只是个人行为，许多人都表示希望有专门的店铺可以提供这样的服务。
与此同时，国际时尚界也渐渐将目光锁定旧衣改造的风尚，举办了很多旧衣改造的时装秀，引起了多方面的关注。可以说，旧衣改造这个新兴市场是非常有潜力的。
2.2 市场定位
顾客群体基本定位在20-35岁的青年群体，由于这一群体是服装消费的主力群体，最有可能出现家中积压旧衣服的情况，且又非常的追赶潮流，而且也愿意接受新鲜事物，都市青
年内心都有一种颠覆性的创造力，希望自己与众不同。在这一群体中优先植入“旧衣改造”的概念可以最大限度的带动市场活跃性。
3.前期准备
3.1 启动资金
启动资金计划为人民币50万元。资金将分别用于：
1）工作室租金：工作室面积100m2左右，计划租金10元/m2/天
2）员工工资
3）市场推广：计划15万元左右用于市场推广，包括印刷品印制、专业推广人员、广
告制作等等。
4）流动资金：其他均作为项目流动资金
3.2 人员招募
由于是创业项目且该项目对于已知市场来说较为陌生，所以人员招募要本着新鲜有创业的精神，并具有相当的专业知识。
所需人员：
1）专业技术人员：设计师1名，样板师1名，熟练缝纫工3名。
2）销售人员：工作室接待1名，客服2名（同时负责工作室及网店）。
3）市场推广人员：营销专员1名（负责与广告公司、传销公司联络合作），兼职推广
人员5名（负责在校园、商圈及网络推广）。
4）行政人员：创业团队成员负责管理、公司注册、人事等相关事宜，并在人手不足时
穿插到任一环节。财务交由财务公司包办。
3.3 详细市场调研
项目初步启动后，必需再次展开详细而彻底的市场调研。包括上海当地是否有类似的旧衣改造服务？他们的价位如何？他们如何与客户进行沟通？如何招揽客户？如何与面料、辅料供货商联系？
该调研将视情况交由专业市场调研公司进行或由创业团队成员一同进行。
3.4 工作室选址
考虑到启动资金的限制以及项目特性，工作室选址要求如下：
1）文化环境
本项目的特性使然，要求消费者具有一定的文化背景，才能理解和较好的与设计师沟通。我们做的不仅是修改尺寸，而是一种“旧衣改造”概念的植入，是一种颠覆性的创造。所以所处地区必须有一定的艺术人文气息，符合工作室的整体理念。
2）消费环境
因为市场定位是年轻且时髦的消费者，周边消费环境应该是现代时尚密集区，这样可以较为轻松的得到所期待的客户群体，并且依托较为成熟的周边环境带动销售。
3）交通便利
选址视窗要好，可视性强，交通便捷，便于招揽顾客。
3.5 网络营销架设
由于网络营销在目标客户群中影响深远，越来越多的年轻人依赖淘宝网等购物网站，所
以一家店铺如果有网店进行咨询将会得到更多关注度，并且他们也会花费较多的时间在SNS社交网站，所以通过网络进行推广营销的第一步至关重要。
首先创立品牌网站，在淘宝网开设网店，展示经改造后的作品，并同时链接到各类SNS社交网站（如开心网、新浪微博等），进行网络推广。希望可以创造出与客户互动的环境，以此提高品牌口碑，达到口口相传的推广目的。并由专员负责，增加网络关注度，制造新闻话题，联系网络媒体、网络写手，撰写宣传文案。
同时，网店客服可直接接受客户询问，解答疑问，并安排客户来工作室进行详细讨论。也可依据顾客需要，提供快递服务，不用亲自前往，完成旧衣改造服务。
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