第一部分 工作回顾
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金凯公司2015年行政工作总结及2016年工作思路
2015年，是公司上下迎难而上应对挑战、凝心聚力深化改革、全力以赴挖潜增效、齐心协力共克时艰的重要一年。面对经济深度下行、市场持续疲软的严峻形势，在集团公司党政的正确领导下，我们紧紧围绕中心任务，狠抓安全生产、产品质量、市场开拓、技术创新、班组核算和挖潜增效等工作，精心组织，统筹谋划，各项工作取得了新的进步。回顾过去一年的工作，主要有以下方面：
一、紧盯要害严管理，安全形势保持了总体平稳。面对公司厂区分散、工种繁多、青工思想活跃的实际情况，我们始终把安全作为各项工作的重中之重，突出保障能力建设、主体责任落实、职工素质提升“三大要害”，重点在健全管理制度、严格责任追究、狠抓现场管理、强化教育培训等方面下功夫，努力提高安全管理水平，全年未发生人身和设备事故，实现了安全生产工作目标。总结主要做法：一是夯实安全基础，落实主体责任。通过签订目标责任书，层层落实安全生产责任，把安全生产贯穿于生产经营全过程。同时，结合集团公司安全管理规定进一步完善了《危险源辨识及预控手册》、《安全生产应知应会》、《安全生产管理制度》、《安全生产责任制》、《安全技术
教育培训和市场开拓等方面入手，强化经营管理，全年完成工业总产值5.46亿元；销售收入11232.72万元，实现了产销平衡；货款回收完成了集团公司下达的目标任务；预计实现利润700万元；百元净收入成本全年实际发生95.3元。公司经营管理和精神文明“十创建”、社会治安综合治理、计划生育、信访、绿化等各项工作完了与集团公司签订的目标责任书。一是提高思想认识，层层传递压力。采取多种方式，将集团公司的安排部署和领导要求迅速传达到每一名职工，把压力层层传递到每一个班组、每一个岗位，引导广大职工清醒地认识到企业的发展与职工的前途休戚与共，企业的效益与职工的利益密切相关，把广大职工群众的思想统一到了齐心协力渡难关、解危机、保吃饭、保稳定上，全年未发生职工信访问题和法律纠纷，保证了全年各项目标任务的实现。二是认真落实“一企一策”减亏控亏措施，促进企业降本增效。通过深入推进班组核算，进一步健全完善了经营考核管理体系，将集团公司下达的减亏控亏目标任务进一步细化、量化，从严考核工资发放，切实发挥考核杠杆的作用。同时，对照“一企一策”目标任务，从观念转变、内部挖潜、修旧利废、节能降耗、对外创收、严控“六项费用”支出等方面入手，进一步采取措施，增收节支、降低成本，提高了企业经济效益。三是积极探索新的合作模式，降低材料采购成本，保障正常生产。面对集团公司资金紧缺的困难局面，为保证材料供应，维持正常的生产经营，在加大产品搭
份，更换到期安全标志证书2份，使煤矿产品安全标志证书达到68份，完成了8个矿用设备大修证书的年审工作，为公司长远发展打下了坚实基础。
四、千方百计扩大销售，实行了产销平衡。在国内经济下行压力加大，煤炭市场持续疲软，销售回款十分艰难的情况下，公司结合自身实际，按照“一切围绕市场转，一切跟着市场变，一切盯着市场干”的经营理念，在巩固内部销售市场的同时，积极拓展外部市场，全年完成产品销售1.12亿元，实行了产销平衡。一是积极主动与各生产矿做好沟通服务工作，以优良的服务促进内部产品销售工作。确保了各分厂的生产任务；二是做好外部用户的回访工作，在巩固现有市场（青海、河西片区)的基础上，积极开拓宁夏等区域的市场，取得了一定的效果。三是积极寻找新的销售渠道，经过与凯盛重工有限公司洽谈，就矿用产品配套生产达成了合作意向，拓宽了产品销售渠道。
五、突出重点强技能，职工综合素质得到了新提升。2015年，公司在提职工高技能水平、综合服务能力、执行力和转变工作作风等方面有了新的提升。一是根据公司技术人才缺乏、青工不能够单独作业这一现状，采取岗位练兵、导师带徒和技工培训等手段，职工技能水平得到加强。在集团公司组织的职工技术比武活动中，我公司推荐的6名电焊工选手均取得了较好成绩，全年共有6个工种18名同志被集团公司授予“技术标兵”荣誉称号。特别是在参加全省“第十届”振兴杯
是受大的经济形势影响，国内机械制造行业普遍不够景气，效益下滑，盈利能力不强，同时受煤炭行业整体效益不佳，基建矿井减少影响，产品外销难度增大，效益下降；二是由于资金严重不足，赊购和顶抹帐串换材料，增加了材料采购成本，降低了利润空间，同时由于欠账数额巨大，给公司正常的生产经营造出来较大困难；三是公司装备水平不高，大部分生产设备属于上世纪八十年代初期投入使用的老旧设备，故障多、精度差、效率低下，特别是近年来随着部分技术岗位的老员工逐步退休，新招员工技术水平不高，给公司的生产管理技术管理造成了较大困难；四是产品的技术含量和附加值不高，市场竞争能力不强，加之厂区分散，原材料和产品倒运量大，导致生产成本增大和安全管理难度加大，影响了公司整体效益的提高；五是公司内部管理还不够严、不够细，没有达到精细管理，规范运作的要求。对于以上存在的各类困难和问题，需要我们在今后的工作中认真研究，努力加以改进；六是对庆阳项目部整合后，由于陇渤公司部分材料和产成品账面价格远远高于我公司销售价格，同时由于材料设备拉运时间长、费用高和部分移交的化工材料及产品已经报废，给我公司产生了较大的潜亏因素，需要集团公司给予核实处理。
2016年工作思路
2016年，是公司顺应经济下行新常态，加强内部管理，提高产品质量，千方百计拓展市场，全力以赴挖潜增效，齐心协
水平
公司上下特别是各级管理人员要保持清醒头脑，要正视当前困难，统一思想认识，勇于面对当前的形势和困难，以更加负责的态度，更加迎难而上的信心和决心，更加鼓足攻坚克难的勇气与干劲，切实把思想和行动统一到公司扭亏脱困、保吃饭、保生存、保稳定上来，把智慧和力量凝聚到“克服困难局面”上来，只有心往一处想，劲往一处使，形成合力，主动适应新常态，积极挖掘新潜力、新亮点，为完成2016年各项目标任务而努力奋斗。
（二）落实安全责任，狠抓现场管理，保障安全生产 要牢固树立安全生产红线意识和安全法律底线思维，认真落实安全生产责任制，坚持“党政同责、一岗双责、齐抓共管”的工作要求，着力构建层层从严管理、层层狠抓落实的安全责任保障体系。要以现场安全管理为重点，着重在安全监督检查、隐患排查整改、物料定置放置、职工行为习惯养成、加大“三违”查处、班组标准化建设等方面下功夫，努力从源头上堵塞管理漏洞、消除安全隐患。要着力在提高素质、增强安全保障能力上下功夫，要结合自身实际，加强职工安全技能培训的针对性、适用性和实效性，努力提高全员安全意识和职工安全操作技能。要经常性的开展形式多样的安全思想宣传及警示教育活动，扎实有效地开展好“安全季”、“安全月”活动，切实筑牢有利于安全生产的思想基础。同时，要从严落实重大隐患
技术比武等活动，进一步提高职工岗位技能，促进职工队伍整体素质的提高；要充分发挥现有专业人才和技能人才的作用，形成尊重知识、尊重人才、尊重创造的浓厚氛围，做到人尽其才、才尽其用，保障企业可持续发展。
5、要进一步理顺收入分配机制，努力调动职工积极性。要认真执行以经济效益为中心的效益浮动工资制度和班组核算制度，按照收入分配“向一线倾斜，向工人倾斜，向专业技术人才和技能人才倾斜”的总体要求，进一步调动职工的积极性。优化劳动组织结构，科学设置工作岗位，完善劳动定员定额标准，不断提高劳动生产率。
6、要加强与同行业先进企业和科研院所的合作力度，不断增强发展实力。要在加强与林州重机集团和凯盛重工等企业合作的同时，进一步深化与山东科技大学海纳等离子科技有限公司的合作力度，在充分发挥好等离子熔覆强化型截齿生产项目作用的基础上，合作开发金属表面等离子熔覆修复技术，在矿用设备再制造方面创出新路，为企业培育新的增长点。
（四）千方百计开拓市场，全力以赴扩大产品销售，保障企业平稳运行。
要依托现有资源，在稳定内部市场的基础上积极开拓外部市场，要认真分析研究市场规律，科学制定营销策略，逐步探索适合市场要求和符合本公司实际的营销管理机制体制，进一步调度销售人员的积极性，强力推进产品外销工作，保障公司
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