如何做好转介绍工作_如何做好转介绍

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17春E念学员开班动态表 1.达标老师达标班级 2.人均带生量 3.各月份基本带生情况 标准：统计要求准确及时有效 表格三部曲

1.统计（把要素找出来）---罗列问题

2.分析（备课，练课，听课，通过内训提升自我能力）---找到问题解决的策略，方案 3.决策 管理 1.教师管理 2.班级管理

3.校区管理（校区还有哪些空段）需要插班需要合并的班级做出来 做出春季计划，春季招新工作 二．开班计划表的依据

1.依据报名时学生的时间进行的维度 2.依据老师的空段 3.教室 4.班级健康度 5.教学进度

6.市场招生量（每个月集中招生）定制集中战役，例：一对一测评招生/大赛招生（1现场测评，2测评过的现场谈单，3后期跟进）/内部转化招生/转介绍招生

测评未成交（聚焦招生）1缴纳定金后期退费2价格问题（价值放大）3学生问题4父母意见不一致5犹豫不决（跟进报名）了解学生情况，把客户见证信息发给家长（信息要精准）站在客户的角度着想，孩子了解一下增加动力和信心 结构化思维，逻辑思维

客户见证（毕业孩子的优秀表现，作为明年竞争的利剑）月度销售目标管理（开班计划表）

两个E念高级新班；一个学能班；一个E念初级班。SMART目标设定法则（事业部部门裂变情况）目标要具体的（数字化）人数，营收 目标要可达成的目标要对相邻部门是有价值的（每人每月一单等宣讲工作要做好）

E念潜能开发班第十九期班开班典礼（做好开班宣传）现场不仅仅要有学生，包括价值。宣导课程内容给到孩子，同时把开学爸妈的寄托写下来。给到与众不同的开学典礼（可以加入转介绍内容）要在媒体有专门存档的资料

统计表要做好备注（2-7月份预计招生？新生）数据做好不断的调整和刷新

完成的经验和未完成的原因，分析过后做决策 课程表备注好人数

课程总表输出价值（两个表-对内和对外-每周刷新）

对内-学生总量/班级总数/教师带生量/常规班学生VS潜能班学生（基础数量转化）对外-全年目标规划（多少常规班学生匹配多少潜能班学生）转介绍工作 基础：

1.优异成绩（时间越久成绩越来月明显）数字化（5分钟背多少单词，家长签字并且升级，例如：制作一个卡片，把咨询的内容，课程的价值给到家长），可视化（写在纸上，拍成照片），感性化（家长高度认同）理性的数据给到理性的家长。感性的数据及外观给到感性的家长。2.非凡情感（无话不谈无话不说）标准持续（送花，生日是一对一）

植树节的意义和价值（十年树木百年树人）爸爸妈妈给孩子的寄托（过一个有意义的节日）全年的节日维系情感 3.家长会

邀请家长做主题宣讲，我们给您准备素材。（把家长会真正变成家长会的主场）只要是生活的有价值的正能量的，尽量是跟教育有关系的。频率要掌握好，一个月可以高一次 地点的选择（例如小树林，带音响过去）塑造新的场景改变地点塑造主题 4.家访

可以约定地方（一对一去谈）

5.给一期班的孩子没人做一个电子相册（签名）电子相册记录了孩子不同时间不同地点 转介绍主要目标是家长