我心中的大童高峰英雄_讲讲我心中的大英雄

我心中的大童高峰英雄由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“讲讲我心中的大英雄”。

我心中的大童高峰英雄

2011年度T150讲话致辞

林克屏 董事长

阳春三月，正是百花初绽、生机勃发的美好季节。今天，我们相逢在伟大祖国的首都，相聚在庄严的人民大会堂，隆重举办大童第二届高峰会暨先锋论坛。

在此，我首先代表公司董事会和总裁室，代表全国的大童人向莅临本次峰会的各位领导各位嘉宾表示热烈的欢迎!向我们的全体高峰会员和先锋论坛优秀代表致以最热烈的祝贺和最真挚的问候！在过去的一年里，大家亲身践行大童商业使命，播撒大童文化火种，彰显大童平台价值，推介大童销售服务模式。你们是保险销售战线的杰出代表，是营销团队建设的优秀典范；你们是公司创业史上可敬的拓荒先驱，是大童发展历程中积淀的宝贵财富。因此，你们将接受公司给予你们的最高荣誉和全体大童人的最高礼赞，你们是大童的英雄！

“保险营销是崇尚英雄的行业，大童是成就英雄的沃土。”大童从创立发展到今天，我们非常欣喜地看到今天的大童已经成为英雄辈出的基地，涌现了一大批具有行业一流水准的高峰英雄！在我们的队伍中，有个人高产能、团队高绩效、保单高品质的资深保险营销精英，也有一批深刻认同保险发展前景和大童文化理念，在大童平台上从社会精英转变为新生代的保险营销精英；在我们的队伍中，有个人业绩和团队发展取得双优突破的先进典范，也有聚焦中高端市场并取得重要突破的高峰英雄；在我们的队伍中，有笃定发展信念、职业习惯良好、全心全意带徒弟的优秀的大师傅，也有自主经营意识强、创业品格坚韧的优秀的团队长；在我们的队伍中，还催生了一大批钻研市场、注重学习、提升专业、勤奋展业的销售服务精英。

在大童短暂的发展历程中，大童高峰会的入围线逐年抬升，新的高峰英雄不断涌现，高峰会员的集体贡献度大幅提高。我们在座的绝大多数大童高峰会员即将成为MDRT这一代表全球寿险营销最高水准的荣誉组织的一员。大童高峰英雄将以中国保险销售人员的名义，向全世界传播和弘扬保险先进文化，弘扬中华民族的保险精神，展示中国保险中介行业销售精英的群英风采，传递中国第三方理财兴起的强烈信号。这是全体大童人的光荣与骄傲，也将成为整个中国金融保险从业人员的光荣与骄傲！

我的脑海中，曾经无数次浮现出整个行业和社会各界对大童高峰英雄羡慕、尊敬的情景。长久以来，我一直在内心深处勾画着大童高峰英雄的神采和形象。今天，我想和大家重点谈谈我心中的大童高峰英雄的品格、气质、精神和价值。

我心中的大童高峰英雄，对保险和营销怀着炽热的情怀

在今年的全保会上，项俊波主席一针见血地指出当前保险业的形象是“社会不认同、从业人员不认同、消费者不认同”。这“三个不认同”对于每个有良知的保险从业人员来说太沉重了。现在已经到了非改变不可的时候了。彻底的改变这“三个不认同”是我们这一代保险人共同的责任和使命。

我心中的大童高峰英雄，要感恩这个时代感恩这个行业，我们要爱护和复兴这个行业，真正做一个保险行业的建设者。这也是捍卫我们自己的尊严。我们要深刻地理解保险的功用与意义，深深地热爱保险营销，立志“让保险营销成为高尚的职业”，始终把保险销售和服务视为传递责任与幸福、关爱生命与健康、造福百姓与社会、成就自我与他人的伟大事业。

大童高峰英雄应当遵循市场规律，简单、重复、习惯、坚持地完成各项保险营销所必需的基本动作；应当用诚信和专业诠释保险是解决人生风险和财富安全最有尊严的金融手段，用行动和结果回答“老百姓应该到哪里买保险？代理人应该到哪里卖保险？”这一行业的基本问题，用奋斗和追求成就大童的崇高使命和保险营销高尚事业。

我心中的大童高峰英雄，把忠诚于客户作为营销的立命之本

现代营销理论揭示了一条颠扑不破的市场竞争真理：赢得客户才能赢得销售；忠诚于客户才能拥有客户的忠诚；拥有潜在客户的品质将决定未来销售的品质。保险销售和所有产品的销售一样，其真谛在于“取得客户”，其制胜的关键在于客户的经营。

我心中的大童高峰英雄，应当深谙保险营销的基本规律，深知以诚信为基础的保险销售特征，懂得销售能力依靠学习与实践，客户资源则依靠经营和积累。能够忠实地践行大童的商业使命，认真地履行大童宣言的庄严承诺，始终把忠诚于客户作为保险销售和保险服务的最高准则。

大童高峰英雄应当自觉遵守国家法律，恪守行业规则，依法合规经营；应当自觉杜绝销售误导，诚信销售和服务，成为行业的诚信标杆；应当找准与自身能力和资源相匹配的目标市场，做好市场开拓和客户开发；应当以客户为中心，以需求为导向，为客户提供最优的风险解决方案；应当满怀对客户的敬畏，把维护客户权益和真诚服务好每一个客户作为自己毕生的光荣与责任。

我心中的大童高峰英雄，拥有把握大势的智慧思维

当前，保险市场跌宕起伏，整个行业面临转型，一大批保险公司希望通过开设专属销售服务公司谋求出路。与此同时，监管部门频频出重拳治理销售误导，规范银保和电销渠道，整顿中介市场，并停止了区域性保险代理机构的批设。消费者和社会舆论高度关注和聚焦于保险销售方式、保险理赔难、保险维权等核心问题。这一切表明，保险业正面临着巨大的低谷压力和来自多方面的严峻挑战，2012年将是中国保险业接受锻打和淬炼的一年。

大量行业发展趋势的事实证明：一个趋势的低点，正是下一轮趋势的起点。可以预见，从2012年开始，整个行业将以前所未有的力度改善形象、加快营销体制改革、提速产销分离进程。在这些因素的合力作用下，整个行业可能迎来一次大的历史性转折，保险中介市场的重新大洗牌势在必然。我们完全有理由期待，这是坚持规范经营的中介企业的最大福音，也是具有优势地位的中介企业的绝佳机会，更为顺应未来发展趋势的优秀中介企业创造了无限可能。

大童的文化使命、战略路径、发展模式、核心制度以及组织方式，恰恰与行业的大势一脉相承并且高度契合，在新的趋势起点上，大童拥有迎接新一轮增长的最佳机遇与先发优势。当旧的营销模式遭遇瓶颈时，正是受到消费者高度认同的大童销售服务模式取代旧模式的分水岭；当同业绩优人心思变时，正是受到代理人高度认同的大童平台招贤纳新的好时机！这是大童从行业底谷中突围最大的底气、最大的优势和最大的资本。

我们的大童高峰英雄，我们要善于从行业动态中读懂大势，从监管导向中认清本质，从市场变化中把握主流，从危机丛生中识别机会，并且能够以强大的定力、耐力和意志力积极有效地行动。面对行业发展拐点的严峻挑战，我们应当清心释怀地将困难看成机会而不是障碍，将挫折和失败看成财富而不是包袱，积极乐观地拥抱现实，持续战斗才是真正的英雄。

我心中的大童高峰英雄，具有强烈的自主经营意识和良好的职业习惯

保险营销是销售人员自主经营的一项事业，良好的职业习惯是一个优秀销售人员必备的基本素质。

我心中的大童高峰英雄，是具有强烈自主经营意识和良好职业习惯的英雄。他们懂得自己和团队要有坚定如一的目标、积极健康的心态、乐于分享的品格和锲而不舍的精神，才能将梦想变为现实；他们懂得要不断打开自己的格局，才能在大童突破自我、超越前人、书写历史；他们懂得把经营客户、增长知识、提升专业作为每天的课程，才能将保险营销事业进行到底；他们懂得自我教育、自我约束、自我训练、自我发展、自我实现，才能真正建立起具有卓越战斗力的优秀团队。他们是真正的创业者，他们将自己的企业建在了大童的平台上，他们选择大童就是要做自己的主人。

大童高峰英雄应当业务和招贤两手抓，通过勤奋销售创造持续稳定的个人销售业绩，通过招贤纳新引进具有持续市场开拓能力的合作伙伴；应当小单和大单一样积极认真做，珍视客户的每一份信任，全力满足客户的每一项合理需求；应当坚持每日有效拜访，持续开发目标客户市场；应当合理安排工作时间、尽量将销售节奏前置，提供定制的需求分析和解决方案；应当懂得服务才是销售的前提，凭专业制胜，用服务赢得客户。

我心中的大童高峰英雄，是保险市场最具价值的精英

大童创立以来，坚持高标准组建队伍，矢志建设一支高度认同行业、拥有大童文化理念的“诚信、专业、高效”的销售队伍。同时，大童通过提供企业平台和集中服务，以丰富的产品、强大的品牌、坚实的后援和优秀的制度，支持销售伙伴在大童创业、在保险业发展。大童平台已经将演绎精彩的广阔空间与无限可能留给了所有的创业者。

我心中的大童高峰英雄，是整个保险行业最具价值的英雄。“诚信”与“专业”是他们的价值，“知识”与“智慧”是他们的价值，“产能”与“绩效”是他们的价值，“服务”与“品质”是他们的价值，“文化”与“使命”是他们的价值，“创新”与“超越”是他们的价值！他们不仅能够读懂大童的价值，而且主动将自身价值与大童价值融为一体，自觉担当创造价值、保护价值、提升价值的主人翁！

大童高峰英雄应当认真地体会大童平台、深刻地领悟大童模式、有效地利用各种资源，提升自我价值；应当通过真正提升自身解决问题的能力，实现对接和服务中高端客户市场的突破；应当运用全金融的专业知识充实和提升自己，早日成为帮助客户综合理财的“金融全科医生”，在大童成就创业梦想，迈向事业巅峰。

我心中的大童高峰英雄，是大童的文化火种，是大童的创业财富，是大童的人力资本，更是大童的未来价值。我更殷切地希望，我心中的大童高峰英雄，能够成为我国保险业产销分离和专业分工的积极实践者，成为保险营销体制改革承接平台的有力建设者，成为中国保险业先进生产力和行业崭新未来的形象代言人！

大童事业需要英雄，保险营销崇尚英雄，行业发展造就英雄！英雄理应拥有无上的荣光，理应接受崇高的敬意。但是成为英雄的过程或许是漫长而寂寞的，甚至是艰难和痛苦的。我想用汪国真的一首诗：《热爱生命》作为我今天的结束语，送给在座的各位大童高峰英雄，希望大家在英雄前进的道路上，坚守承诺，义无反顾，超越自我，阔步向前。而我们共有的大童必将在“坚持”与“创新”中走向伟大！

《热爱生命》

我不去想是否能够成功 既然选择了远方 便只顾风雨兼程

我不去想能否赢得爱情 既然钟情于玫瑰 就勇敢地吐露真诚

我不去想身后会不会袭来寒风冷雨 既然目标是地平线 留给世界的只能是背影

我不去想未来是平坦还是泥泞 只要热爱生命

一切，都在意料之中！

最后，祝愿我们共同的事业蒸蒸日上，前程辉煌！